各大奢侈品牌掘金中国男装市场

各大奢侈品牌看好中国奢侈品男装市场蓝海,Kiton为此提出将定制“日常化”概念。

财富成都讯:疲软的经济环境和“节俭风”似乎没有深度影响到中国奢侈品男装市场,换言之,这个业务部门也正在成为奢侈品牌在中国市场发力掘金的蓝海。
       意大利奢侈品牌kiton旗下金牌裁缝Ciropalestra在上个月的中国行里,到访了北京、杭州、成都、太原、沈阳、西安等六个地方,为Kiton完成了800万左右的订单。
      “对我们而言,中国奢侈品男装市场未来还有很大的潜力。”Kiton中国区总监贺斌在接受国内媒体采访时说。Kiton中国市场的业绩在 “难熬”的2012年依然实现了20%的增长,到目前为止仍旧呈现良好的上升势头。

       而就在一周前,著名奢侈品专卖店连卡佛宣布,正式在网上商店推出男装购物服务,目的是为了满足中国客户对奢侈男装品牌日益增长的需求,并计划明年将网上商店的男装品牌扩展至超过180个。
      “男装现在是中国市场最受欢迎的产品类别之一。随着顾客的品味日益成熟,男装已经成为中国市场一个重要的增长领域。”连卡佛总裁Andrew Keith表示。
      在是蓝海的预判之下,不少奢侈品牌也在中国推出全新的产品线,即便是在整体外部环境不容乐观的时候。主要产品为箱包的意大利品牌Bottega Veneta就是其中之一。
       Bottega Veneta执行长兼行政总裁Marco Bizzarri曾表示:“中国奢侈品男士服装领域蕴含着巨大潜力。”
       德国服装奢侈品牌雨果·博斯(HUGO BOSS)计划在今年下半年向中国市场引入更多的男装产品线,例如定位年轻人群的HUGO。雨果·博斯还打算今年在上海开出两间旗舰店,并在年底前加速收回所有经销商的代理权,重新整合进行自营。
       也许有人会问,因为中国市场特殊的送礼文化,政府的“节俭风”和对腐败的打击难道不会对男士服装奢侈品牌带来不利影响吗?“高端商务装一般较为低调,重点在于面料与剪裁,只有穿在身上的人才能感受得到,其他人是看不出来它是出自哪个品牌的,不像手表这些产品容易被辨别,更何况,还有众多老板、富豪客户。”业内人士分析。
      中国奢侈品男装市场缘何有这么大的吸引力?Marco Bizzarri发现,男装顾客一旦被吸引,就会对品牌有很强的忠诚度。
      而Ciro在对比中国和国外男士顾客之后说:“国外的男士顾客已经很成熟,他们知道自己喜欢什么,该如何穿,但中国的男士顾客还在摸索的阶段,学习得很快。”这一学习进步的阶段,被品牌视为重要的开发时机。
      Ciro在为中国顾客进行定制服务时也要花较多的时间与他们沟通,比如首先要了解顾客的穿衣场合帮助其挑选面料,其次是了解服装的辅料、款式有没有个性化的需求,第三是了解细节,甚至包括定制的服装需要与哪些配饰搭配等。
      “忠实”也是Ciro对这里顾客的感受。Kiton的忠实顾客一般一年来两次店里,这两次光顾基本上解决了他们一年的“装扮任务”。“有的顾客在年初的时候就会打电话告诉我们他们今年的服装预算,我们会根据他的喜好推荐。”
        今年3月Kiton登陆成都仁恒置地广场,开启了2013年顶级男装“全球定制巡回”中国-成都之旅。在此次巡回展中,Kiton将全新定制男装理念,即“定制个性化、定制日常化”带入成都消费市场。面对成都,乃至整个中国市场,Kiton中国区总监贺斌表示,Kiton品牌很有信心。
        数据显示,目前Kiton在中国市场收入的80%都来自定制业务,Kiton今年提出的要将定制“日常化”这个概念,意味着原本一年飞两次中国的Ciro以后会更加繁忙,因为要及时地满足中国市场可能随时随地会出现的定制需求。
        在贺斌看来,定制日常化最大的难点就在于技术力量的配置,随着中国市场的壮大,不仅意大利总部需要派专业人士常驻中国,而且还要在本土培养自己的技术力量。
        Marco Bizzarri也计划在中国寻求合适可行的地方为男性顾客开设更多的店铺,而新开店铺都将针对各个市场量身定制,满足顾客的不同需求与渴望。(实习编辑:徐婧)

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