曾经失败的投资都死在了小概率上

过去的经历告诉我,在投资中,只有做大概率的事,才能取得大概率的成功

  财富成都投资观察(作者:吴伯庸 来源:雪球)近期翻理起早年间投资的旧笔记,当时投资失利的情形如影随心,如若用一句话归纳其因,我想说的是,那些曾经失败的投资都死在了小概率上,正因有这些苍蝇乱撞的迷途心程,才得以开化对大概率的追逐、启蒙顿化。

  早期的投资不在股市,而在实业,几个朋友起先搞的是鸡尾酒,主要销往夜店等场所,但我心底里是期望过一把投资的瘾,我欣然吃下几个朋友给我画的大饼,当时投了五十多万,结果两年后就夭折了,这一次我并未多想,只是安慰了朋友也顺便抚慰了自己。
  第二次是经营地方特产,这事我是亲自参与,几个朋友一起搞了三年多,中间做的倒还可以,但最终因为一次货物挤压导致未能出手,最终打了个平手。
  第三次是我入股了我亲戚开的服装店,起初生意还可以,后来一条街上竞争激烈,导致关门大吉。
  后边又陆续有几次失败的投资,经历过这几次后,我开始认真反思,一个人走在街上冥思苦想,一个人在图书馆看到天黑,我陷入了沉思的漩涡,最终我似乎开了点窍,最终得出一个结论:我的失败在于我选择了小概率。
  为何我会这样想呢,这是我从经历中体悟出来的,我走访调研了那趟街上的很多服装店,无疑,它们没有一个做的下去的,很简单,没有品牌,没有特色,衣服同质化,这就是铁打的事实,我扪心自问,如果一千个人这样做都是失败,你又凭什么要成功呢?
  事实上,这只是底层小白的思维方式,因为我也走访了那些品牌服企,而他们日子的确过的很滋润,说明有人比你做的要更好,而这时你选择自己做倒不如投资他们,这也是我后期开白酒厂之后,最后出售转而买优质白酒资产的原因,这些道理我似乎都是一夜之间就想明白的。
  还有那些挤压的特产,它们在黑夜里,启迪了我很大的思考,我一直在想,如果不管你赚多少钱,最终都要死在产业链的某个地方,那这样的生意无疑是危险的,我一直在思考到底什么才是滚雪球,这个问题在我脑海不断的迭代,每一件事都会赋予其新的答案。
  早期有时候,我走在街上也会羡慕那些卖白酒、养猪的小商小贩,因为他们不用担心卖不出去,至少酒越陈越香,大不了我降价卖,猪肉更是不用愁,我思虑了很久,我觉得这世上的有些生意,是没办法将雪球滚大或者滚稳的,比如婚庆公司,你的起点永远是0,当然,这么说有些绝对,像特产,如果滚雪球的方式就是将赚到的钱全部买成新的特产,然后周而循环,那最终你有可能死在最后一批货上。
  所以,基于这个经历,我的内心实则对过去的失败进行了投降,我承认没有办法去改变这个事,更没有伟大的愿景去创立一种全新的生意模式将这些特产、风筝、鸡尾酒等全部一售而空,我大概是没那个心思和兴趣的。
  所以我说我投降,正是基于这一个个的经历,我的商业嗅觉变得很挑剔敏感,每当看到任何产品或卖东西的,我都会想象、打听并思考它们的生意模式。
  我发现,那些优秀的模式总是越来越好,那些糟糕的模式总是越来越差,如今那趟街上的服装店依然不景气,做特产的也没有将其推向大众化,在那近十年的时间里,我每日大量阅读、思考剖析各种生意模式,看各种商业新闻,这时我内心的核心轮廓其实已经开始形成,那就是追逐人们生活的大概率,我把这点想通竟耗费了十几年的光阴,可能有的朋友会笑,这么平常的一个常识,傻子都懂,你怎么十几年才懂?
  是的没错,但我要说的是,起初我是懂这句话的,但我的行为不懂,我的思想不懂,或者只是知道,但却不是顿悟,同样一句话,十几年后再说出来,我的内心豁然开朗,孑然放松。
  在诸多行业模式中,我选出了那个生意模式最好的行业:白酒、酱油、医药、猪肉……最终我实业创业做的是白酒,做白酒的经历跟做特产完全是两个体验,我深深感触到行业和行业它就是不同,我做特产跟做白酒时的感受不同在哪呢?
  ①不用担心压货,不用担心压货后会过期,这点可能是作为的痛点,是我最铭刻的感受,但这点上,我经营期间的压力就小很多。
  ②客户喝的好的基本都会再次回来买,回头客多,我依稀感受到了滚雪球的感觉,而特产的复购率很低,成瘾性更别提,基本上一锤子买卖。
  ③毛利差很多,我们自己酿酒,毛利在80%左右,这个毛利基本上给我们留出了很大经营上的安全边际,但特产就不一样,你得收购采购,这个成本本身就不低,你提价太高,品牌不够响,根本卖不动,所以两头受气,我觉得我这不是在做商业,而是做体力活。
  ④在节日上特产等小众食品根本竞争不过白酒,我们当初推销特产,雇的20多个业务员一天200多通电话,几乎就是求爷爷告奶奶的去让客户买,结果并不理想,而我自己出来调查时,发现他们一箱一箱的酒往家买,这种心理落差相当之大,恨不得我们推销的就是白酒。
  痛定思痛,我再次坚定了走大概率走大路,不走小路的核心思想,什么特产、鸡尾酒,都滚一边去吧,等到把习俗培养起来,咱们早就见阎王了,我在骨子里是很反感失败的,尤其是投资,如果多次掉进一个坑,下次我绝不会去碰,你跟我谈什么逻辑我都不会去碰,除非我能清醒的认识到那是我的菜。
  我是很喜欢做总结的一个人,包括创业的经历,调研的感受,我都会总结记录,因为我知道,人是一种健忘的动物,只有常温习自己过去的感受,才能更深刻的理解错误,过去十几年,我差不多做了800多万字的投资笔记,好大一箩筐,包括财报、行业、公司等所做的记录思考,说实话,我很热爱这种思考,也很享受这种思考的过程,我觉得这才是我这一生对自己最好的滚雪球方式。
  这种思想可以说奠定了我投资的主基调,我在2013年在新浪博客提出七雄圣钻组合:茅台、苏泊尔、恒瑞、牧原、片仔癀、上机、海天,这七只股票到如今都基本翻了十倍以上,其中牧原五年30倍,说实话我内心是有这个底的,这七只股票全都是生活中的大概率,模式也都是选的我认为绝佳的生意模式。
  何为大概率,老爷们见面喝酒是大概率,炒菜放酱油放肉是大概率、得了病吃药是大概率,出国坐飞机是大概率,在这些个大概率事件之上选择龙头,那就是铁定的大概率,以上全是我认为最优模式的龙头,白酒龙头茅台、酱油龙头海天,机场龙头上机……
  应该说最近十几年我一直将大概率大消费的研究作为我的重心,事实上,现实也很给力,这七只股票都表现很强,随便一只都十几倍的涨幅,选择这些股票绝不是偶然,而是我的确经历过并且吃过小概率的亏。
  我已经对小概率投降,我知道人生短短几万天,没那功夫把小概率培养大,作为投资者这是最为忌讳的事儿,甭管你逻辑多强,现实不容你,你的逻辑只能变为先烈,乐视不就是个先烈吗?而大概率的核心在于实事求是,大消费是最实在的实事求是,所以如果我选择大消费都走眼的话,恐怕我又该把腿跑断了,调研可是件苦差事。
  说这些可能有朋友会认为吹牛,事实上并没有,没有公开记录的事我不说,我谈这些只是为我经历之后的思考方向做一个证明,对于投资本身价值的思考,也在不断在我脑海中迭代,一个人赚点钱吃喝不愁这辈子也就这样,但投资的价值仅仅是自我思考并乐在其中吗?
  我跟很多人沟通过这个问题,林园说投资人不会创造任何价值,只是社会的蛀虫,他说这话,我突然为我是一个投资人觉得惭愧,其实这话也有它的道理所在,扪心自问,哪个投资人不是为了单纯的赚钱,难道还想创造社会价值?当然,可以说,咱们作为股东为企业创造了价值,但论初衷,价值就是赚钱,说来也挺惭愧的,但无奈,这就是投资的属性地位。
  基于这点,我重新定位了自身的价值标杆,那就是投资本身虽不能创造社会价值,但分享价值却是一件具备社会价值的事儿,我发现,很多人连最基本的逻辑、基本的知识点、行业专语、财报等都搞不清楚,就贸然闯进了股市,最重要的是很多人每日谈论的都是泛泛的皮毛,谈利润时头头是道,一提自由现金流直接干瞪眼,而这类问题又非一个会计,一个学经济学的能解决的问题,包括吴敬琏、吴晓波、郎咸平等他们都认为股市是赌场,对股市这般定位,很难想象他们可以承担起对股市内在逻辑的客观阐述。
  基于此,我立定志向修作智库精品,权当类比李时珍著本草纲目之定位,将股市中各个行业的底层逻辑,手把手掰碎细讲,这是一个挺杂碎的活,但它的社会价值要大于投资本身。
  总之,过去的经历告诉我,在投资中,只有做大概率的事,才能取得大概率的成功,过去十几年,我没有投黄酒,没有投红酒,没有投鸡尾酒,没有投小服装公司,没有投果冻……这些都没投,我几乎都投在了嘴巴上,因为它的概率是可以看的到的,七雄圣钻六个在嘴巴上,在未来我会继续锁定生活中的大概率,不走偏锋,只有阳关大道。
  即便如此,收益已经很可以了,我也深知,这个市场有太多人在走小概率,他们都想赚大钱,岂不知,最终赚大钱的都走的大概率,借用我课程中所说的一句话:从来都没有什么收益风险成正比,高收益的背后从来都是低风险!低风险就是持续的大概率。
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