如何抓住中国富人的三个机会?

占有欲从品牌到品质,主体从个人主义回归家庭,价值从实用到精神认同。中国正发生一次世界级的消费升级,抓住机会,你就能成为超级赢家!请看招商银行案例
财富成都读者分享(作者:王冠雄,本文首发百度百家)占有欲从品牌到品质,主体从个人主义回归家庭,价值从实用到精神认同。中国正发生一次世界级的消费升级,抓住机会,你就能成为超级赢家!
这是一个中国富裕人群消费大升级的时代。

传统上,中国经济发展的“三驾马车”是投资、出口与消费。其中消费一向是软肋,经济主要依赖投资和出口。但这种情况正在改变,消费升级时代正大规模到来。

本期案例是,招商银行如何随需应变,抓住了“创新高端人群服务”的机会。 

【世界级的消费大升级】

今天消费市场奢侈品开始畅销、家庭度假火爆,人们开始注重品牌价值观。而这些种种的消费方式中,信用卡已成为主要的消费枢纽之一。同时,这些现象的背后折射了这一部分“先富起来的中国人”消费观念的变迁。谁能把握这一大波浪潮,谁就会成为超级赢家。

过去20、30年,整个中国消费品的增长、产品的多样化速度是非常惊人的。正因为这个庞大市场的成长,催生了许多垂直行业里的领袖企业。像电脑、乳业等都诞生了资产规模达到世界级的企业,比如联想、蒙牛等。

世界级企业群之动力,本质在于世界级的市场。现在,整个中国市场正在从无到有、从少到多,转向从多到精、从旧到新的显著趋势。

可以说,中国富人经历了财富的快速积累后,消费价值观正在发生改变。从最初单纯追求物质享受,转而越来越注重更高、更全、更复杂的层面。这个浪潮的规模,也是世界级的。

这种价值观的改变,催生了新锐企业对高端人群服务上的转变和创新。招商银行等企业在这方面就是代表之一。

这里面,有三个关键词。

【三个关键词】

第一个,生活品质。商品价值从品类到品牌,再到品质。早前,中国人处于疯狂追逐商品数量求量不求质的阶段,甚至有人鄙夷地说“中国人不就是上下两张嘴嘛”。其实,这是长期经历短缺经济后的必然现象,所谓“矫枉必将过正”,得允许大家经过这个阶段。

而如今,现在的人们消费时会去关注品牌、质量及产品是否能对自己的品位带来提升。

第二个,关爱家人。消费主体,从个人主义的价值回归。改革开放后,社会的主流思潮是物质主义、个人主义、自由主义。等咱有了钱,大家才发现,噢,西方人特别是美国人其实非常重视家庭嘛!

其实中国社会的文化根子还是儒家,现在新富人群正越来越回归家庭。以家庭为单元的消费产品将会越来越受欢迎。现在主要是体现在家庭度假产品、高端幼教上。下一个大机会可能是,为老人服务的“银发经济”上。

第三个,精神享受。注重商品实际价值之外的精神认同。像李宇春、iPhone,本质上都是一种“魅力人格体”的消费,喜欢这个品牌的个性。仍以招商银行信用卡为例,诞生在改革热土深圳,先后推出多项创新,针对高端族群的深耕赢得了一批白手起家、科技致富的新富人群的青睐。

这里有一个深刻的变迁,现在是实体产能和虚拟信息双双严重过剩的时代,用户面对营销轰炸也变得疲劳。于是回归到原点:谁能把用户体验做到极致、谁有本事在精神层面上将用户变成粉丝,谁就会占领广阔的新兴市场。

【胡润富豪榜的发现】

在中国社会转型期,许多人盯着新富裕阶层,试图提供不同类型的高端服务,这是一个惊人的广阔市场。一个比较受市场重视的第三方风向标是,由胡润从2004年开始发布的《中国千万富翁生活方式与品牌倾向调查》。

应该说,从调查发布《福布斯富豪榜》起家的胡润非常聪明,早早占领了这个制高点,坚持对中国富豪阶层在品牌认知、消费习惯以及生活方式上的转变与偏好进行研究,从而赢得了话语权。这个榜单,也确实能反映一批抓住了“新消费时代”机会的品牌。

在最能体现千万富豪金融倾向的“最青睐信用卡”领域,招商银行信用卡成为唯一一家10度蝉联此殊荣的信用卡发卡机构。评委会认为,其准确把握了“新消费时代”,喊出了“一样的拥有,不一样的选择”的主张,在具体业务上能落地,譬如:与国内众多精品设计酒店合作,为持卡人在旅途中提供诗意栖居;设计欧美名校游、戈壁成人礼,让持卡人得以和子女共同感悟成长的意义,从而赢得了青睐。

现在中国大城市已经有了2000多万的新中产家庭,这个数量还在增长。这一批成熟起来的消费阶层,对市场的需求提出了新的、非常大的要求。在这样的背景下,以既有大众刚需消费为基础,但又嫁接了新型服务和概念的企业,将有广阔的机会。

从全世界来看,当一个国家人均GDP达到一定水准之后,衣食住行已经得到满足之后,消费升级的方向必然会转向。譬如,与健康有关的产业、精神层面的娱乐等。所以,中国电影业、旅游行业、美容、健康产业都以惊人的速度再发展。吃饱了饭的中国人民,我们需要有更多精神层面的娱乐和体验。

“新消费时代”正在来临,它意味着中国消费者的需求是前所未有的。如何理解需求,推出富人们想要又说不出来、不好说出来、现有市场不能满足的高端服务,就能取得市场成果。

先大势而动,做风口上的飞猪。

作者简介:一个IPO专业户、科技自媒体,我信仰互联网。因为它实现了人和一切的自由连接,我们这代人必经的历史命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong,每一条都对得起关注!
您可能还感兴趣的文章

参与讨论,请先登录| 注册

新浪微博快速登录腾讯QQ快速登录

文明上网,理性评论 | 欢迎您,
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明财富成都立场。 
最大支持255个中英文字符 
全部评论() 最新评论
官方微信
微信扫描二维码
获得每日精选资讯
官方微博

更多>>最新资讯
沈南鹏:带着公益心去投早期

红杉全球执行合伙人,红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏在2021 HICOOL全球创业者峰会上发表主旨演…

科创板公司参与设立产业基金 上…
迪士尼为何能不断打造深受喜爱的…
华为入场,激光雷达市场迎来恶战…
碳达峰碳中和几百万亿的大市场如…
重磅!张一鸣宣布卸任字节跳动C…

广告位空缺中,如有需求请联系站长

更多>>热门资讯
机密,16位大隐于市的成都好中…
机密,16位大隐于市的成都好中医在哪?

各类疑难杂症被“国粹”中医给奇迹般治好的消息也不绝于耳。成都牛中医手册,收藏着,当一回达人哦!

互联网金融理财:别人不会告诉你…
创业必读十大经典书本
富人资产加速外流:转移资产?投…
数字化时代,管理者最重要的事情…
一个小老板的日常管理
推荐服务Recommend Service
深入财富成都
创业交流
交流站
案例
人物
故事
新蓉商
智库分享
专栏
TA说
分享
成都头条
快报
奢华人生
热点话题
读图
财富论坛
最新动态
关注500强
孵化器
官方发布
天府新区
天府快讯
政策
组团
会员服务
智慧社区
推荐服务
合作伙伴
帮助中心
关于我们
RSS订阅
网站地图
加入我们
寻求合作
寻求报道
常见问题解答
投资项目库快捷导航
[{"url":"http:\/\/www.chengduvip.cn\/","img":"http:\/\/chengduvip.cn\/data\/upload\/photo\/Banner\/2018\/02\/b\/5a8e816b9838a.png"}]