三四线互联网市场真相:神器何在?

对于区域互联网公司,未来的发展道路越来越透明,从早期最粗犷的社区公告栏BBS的广告售卖,到如今的行业运营,看上去都是大公司不愿意去做的“脏、乱、差”的活,却是本地互联网公司的长项
  财富成都读者分享(文/王新宇)58同城上市了,除了给中国互联网业界带来震撼之外,历经多轮融资,资本市场终于有了回报。对于58的关注,除了最初的印象是全国最大的分类信息网站之外,更重要的是他一直是区域互联网领域最重要的竞争对手之一。
  58同城的目前主要业务覆盖中国380多个城市,其中27个城市设有分公司,目前主要涉及的业务是基于这些城市的生活信息类服务,除了二手房、汽车、招聘几个主要垂直行业之外,涉及到衣食住行的点点滴滴,哪怕是开锁,疏通下水道等等,都能从58同城上找到自己想要的信息。与一般垂直网站相比,这类的信息更侧重于展示,而没有深度的新闻、活动等延续。

  而在58同城覆盖的城市,还存在另外一些本地化的互联网生态,比如:本地的行业垂直网站,主要有招聘、房产、汽车(非二手车),本地的团购网站、本地的区域门户网站。

  近期互联网热切关注的各个网站去农村标语“刷墙”,自媒体界纷纷表示“接地气”,或者每逢过年,总会冒出一两篇“三四线城市互联网生态”的讨论,认为这些才是三四线城市、农村的真实生态情况,但事实并非如此。

  三四线互联网业态丰富 市场增长迅速

  笔者近三年,行程十多万公里,实地访问过全国80多个地区,与数百家区域互联网公司有过接触,这里有类似南昌、银川等三线省会城市,同样也去过山西晋城、浙江余姚、海宁、安徽滁州、池州等四线乃至五线的小县城、城镇,这里面有经济较好的沿海城市,如北海、厦门,也有内陆西北的很多名不见经传的小地方,比如河南卫辉。听一听,很多地方就与北京、上海、广州等互联网发达城市的物理距离与心理距离相当遥远。

  这些城市,不仅仅互联网有良好的生态,也有极其庞大的市场容量,目前运营情况,年收入普遍在500万到4000万,而且未来增长点和空间很大。

  而通用型的产品,在各地的普及也是参差不齐,但不容否认的是,无论在哪里,电商已经无孔不入,互联网已经改变了这些区域的生活方式。

  全国约有3000多县市,笔者所涉及的仅仅是冰山一角,尽管现在来看,单个的类似互联网公司营收体量还不够巨大,但整体的规模不容小窥。

  对决58同城们 本地化壁垒是优势

  目前,58同城进入了很多城市,在有区域互联网公司的地方,双方的业务有重叠的,不能说58同城的业务对于区域互联网市场的冲击很大,或者是颠覆本地互联网生态,但至少区域市场份额是绝对的,但这个份额够大,所以互相之间影响不大。

  在接受笔者提问时,58同城总裁姚劲波也表示:目前58同城侧重的是信息展示,我们所有的客户就是成交快,如果你的信息发布了很长时间还没有成交那客户就认为效果是差的。客户之所以愿意给你钱,看重的都是效果,我们所有的商户都是非常现实的,如果不能带给他们直接的成交效果,那么我们就不可能存在了,所以其实不妨碍这是一个效果驱动的平台。

  其实,与58一样,目前涉及到本地运营的大公司互联网产品,目前基本停留在生活消费信息的展示,这种展示比较浅度,但有一定效果,类似58同城,确实在招聘、租房、二手房、汽车等领域,收入颇丰,一方面由于市场巨大,另一方面是规模达成。

  微观到各个城市,这样的浅层次展示,能满足一部分用户的需求,但并不能完全满足本地生活的需求,基于本地化的深度信息,需要通过分享,所以类似各类商圈点评网站疲态毕现,是正常的,一方面行业单一,另外缺乏深度的本地内容,所以58同城的则满足了部分本地的需求,所以三四线落地的时候,还是有市场的,尤其是本地区域互联网公司较弱的时候,优势更加明显。

  区域互联网公司,目前收入较高,或者流水较高的,均是涉入到了更深度的运营层次:社区、行业运营,当然也有类似分类信息单城市数百万的城市,但占公司主体营收比例不大。近期,众多O2O项目,社区O2O项目面世,誓称要解决“最后一公里”问题,最后一公里问题,其实在三四线城市,一样存在,但现在的O2O社区项目则是本末倒置,是为了电商和O2O商业目的,才去做所谓社交化、社区。而区域互联网公司在这点上则是优势明显:社区、社交化都是最大的优势,比如合肥论坛,去年房产电商成交6000套,约占合肥房地产总成交总的5.68%,某次相亲会活动约10万人参与,这样的数字前提,是建立在强大的社区背景之下,包括现在众多O2O挖空心思要做的业主社区。

  类似这样的行业化深度运营、垂直化的深度和专业度趋势,非常明显,与58同城的竞争仅占收入行业较小的一部分,未来商业目标各有所长。所以大型互联网公司落地产品,对于这些区域的影响并不大,长期的运营,已经形成了自己的运营技术壁垒,一般产品型公司,很难突破。

  移动互联时代 区域互联网必须进化

  姚劲波认为,类似本地化的互联网公司、网站,同样也不会对58产生太大威胁,本地网络有一些缺点,比如他的研发投入,很难和一个全国性的投入相比,他的市场没法通过全国的媒体放大。的确,这也是区域类互联网公司目前面临的瓶颈。

  从趋势上来看,移动互联网的冲击,在三四线城市不如理解为进化和分流,流量不是流失了,而是转向了移动端,已经建立了自己移动端(APP、微信等)服务的网站,流量整体并未下滑,只是PC端转向了移动端,但众多公司面临的还是产品开发的难题,目前国内也只有腾讯旗下的discuz能继续针对区域类互联网公司提供互联网产品的更新等技术支持,目前微社区已经被各个公司广泛应用。

  从聊天室到QQ群,从QQ到微信,其实对于普通网友而言,自己交流的需求和获取信息的需求并没有改变,只是平台和交流方式不断进化,这也是产品的进化。尽管现在区域类互联网公司各自有自己的区域优势,但整体不能抱团,产品开发速度较慢,会阻碍正常的发展,不符合互联网产品快速迭代的需求。

  趋势:移动化、O2O、电商、行业化

  对于区域互联网公司,未来的发展道路越来越透明,从早期最粗犷的社区公告栏BBS的广告售卖,到如今的行业运营,看上去都是大公司不愿意去做的“脏、乱、差”的活,却是本地互联网公司的长项,而基于本地化属性明显的O2O、本地化电商,都会是未来很长一段时间内需要去做的事业,因为本地化属性壁垒明显,大公司很难渗透到三四线城市。

  基于社区的模式,并不会改变太多,虚拟社区给用户和网友提供的社交化空间,目前来看,十多年的发展历史,依旧有着庞大的生存价值,不会快速死去,多年的各类新模式的吹捧并没有对社区产生致命的威胁。给本地化用户,不管是土豪还是屌丝,都能在本地生活消费类网站获取基于本地生活方面的信息和服务,这就是区域类互联网公司长期已久坚持的价值,这种价值也体现在商业和资本上。

  从价值来看,目前此类公司的特征及其明显:用户粘度超高、收入稳步上涨,都在盈利、行业趋势属性明显,具有极高的媒体属性表现。目前正在移动化、O2O、本地化电商、行业垂直化运营的风口上,资本市场应该极度关注并且整合利用,这才是打破近年来谈到O2O亿万级市场的核心基础及突破口。

  
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