财富成都创业访谈（本期主持/向丽娟）一年一度的校园招聘会陆续在各大高校揭开了序幕。绝大部分的毕业生走进了各大企业，开始了工作之旅，而另一部分人选择了自己创业。O2O（online to offline）的时代，大学生该如何抓住身边的创业机会，小编今天带你走进身边的创业故事。

　　空手套白狼“套”出的“点点外卖"平台

　　四川外国语大学成都学院2014年也出现了一家名为“点点外卖”的校园微信订餐平台。想要在“点点外卖”平台上订餐的同学，只需要拿出手机扫一扫点点外卖平台公众账号的二维码，即可以实现足不出户，微信订餐，送“饭”上门的服务。

　　一个是2008年毕业，工作了两年的德语导游，另一个是大四的英语专业在校生。回忆当时创业“点点外卖"订餐平台时，小豪回忆到，“创立外卖平台是我朋友的想法，但是刚好跟我当时社区超市的想法不谋而合，想法上的统一促成了我们这门“亲事”，然后就开始了创业之路。”

　　而作为点点外卖订餐平台的原创者小齐，感慨最深的就是创业之初的空手"套"商家。据小齐回忆，最初他们找学校商家合作时，没有初始资金、没有经验、也没有员工。虽然选择用微信公众平台不必投资技术团队，以校园为起点不必担心客户群，起步相对容易很多，但是，学校里上百个商家，只有一家愿意跟他们合作。后来，他们便以这一个商家敲开了十多个商家合作的门。

　　点点外卖订餐平台目前的盈利模式：快递费（1.5元/份）+商家返利（10%左右）。由于点点外卖给本校做兼职同学工资较高，按区域不同每小时8-10元不等，所以，除去员工工资及其他开支，点点外卖订餐平台现在能够实现收支持平，大多数情况下是盈利状态。

　　从2014年3月份至今，点点外卖订餐平台从开始的两位创业者，到现在的三位合伙人以及数十位兼职送外卖的同学；在两个月内，从发展认识的同学拓展，到每天稳定的100份左右的订单量；从一个靠在食堂门口贴广告宣传，到学校最火的微信订餐平台。

　　做移动互联网的生活平台，学校优势大

　　工业时代最早的创业者洛克菲勒曾说过：“起点低不代表终点也低！”很多人想创业，却苦于没有足够的初始资金和技术支持，无法做下去。点点外卖微信订餐平台的两位创始人都表示，可以借助身边原有的优势资源，比如微信公众平台和以校园为起点。

　　首次创业，很多人都不专业，包括很多核心想法可能是在创业过程中才会产生并付诸实践，有的人甚至没有详细的策划。在学校做移动互联网的生活平台，小豪认为“其优势是门槛低，适合创业者；而弱势也是门槛低，竞争将会很激烈。另外，学生群体更固定，宣传和人力成本低。”

　　一位在“点点外卖”上订过餐的同学表示，“有一次他们给我送晚了，但是他们解释了原因，后来也改善了，我还是会继续在“点点外卖”上订餐。在川外成都学院外卖是刚需，而且没有竞争对手。我相信在其他大学也是这样的吧！”

　　借“茶叶蛋”的东风拓展消费市场

　　乔布斯曾给创业者们的这样的忠告：“跟着你的心走，但要用脑子来检查！”无论创业者在创业之前做了多么充分的准备，在后期的实际操作运营中都会遇到各种各样的问题。“我们选择的创业项目和市场算比较好做的，初期遇到的困难主要是管理上的问题。比如外卖配送管理、财务管理等等。最主要的是财务管理，实际上并没有进行管理，初期并没有觉察有什么问题，几个月后统一结算后却跟理论收益相差很多，意识到问题的严重后才开始财务管理，情况才有所好转”小豪说。遇到问题，如何解决才是项目继续发展壮大的关键。

　　提到发展的问题，小豪表示，在这个商业模式发展过程中，需要解决的主要问题是发展瓶颈，就是平台的盈利点的选择，平台目前以外卖为主，但是做外卖的影响因素太多，而这些影响因素全部都会转移到客户体验上，客户越多，影响因素也会越多。希望后期能淡化送餐业务，发展其它业务。

　　刚好在点点外卖订餐平台初创的时候，“茶叶蛋”事件被炒得沸沸扬扬。一时间，人们之间流传出了关于茶叶蛋的各种调侃。借着这股东风，“点点外卖”的两位创始人想出了“订餐送茶叶蛋”的优惠活动。虽然，这一送茶叶蛋花了血本，但是点点订餐平台的消费市场的得到了极大的扩大。

　　未来找校园代理还是被收购？

　　当记者问到“点点外卖”订餐平台未来是否需要引入新的资本或联合创始人的问题时，作为最初创始人之一的小齐表示因为小豪毕业后退出合作关系，现在又加入了两位新的合伙人。每个创业者应该都希望能获得资本的支持，资本是一个很好的催化剂，能够加快创业进程，很多障碍也会迎刃而解。联合创始人现在加入会很尴尬，初期大头的问题都基本解决了，现在加入的话顶多是资本流入，而资本和初始投资人投入的精力很难衡量哪个应该占多少股份。

　　关于“点点外卖”订餐平台的发展方向，两位创始人表示，“曾经想过是在全国各大高校设校园代理，也有想过未来被收购，可能选择被收购的机率会更大些吧！”

　　到底未来“点点外卖”订餐平台这种商业模式未来会是怎么样的，能不能做大做强，又需要多少年的时间，我们拭目以待。