校园微信点餐,凭啥做到日均100份?

一年一度的校园招聘会陆续在各大高校揭开了序幕。绝大部分的毕业生走进了各大企业,开始了工作之旅,而另一部分人选择了自己创业。O2O(online to offline)的时代,大学生该如何抓住身边的创业机会,小编今天带你走进身边的创业故事。  空手套白狼“套”出的“点点外卖"平台  市场上,深圳某家公司开发出来了一个手机订餐的神器——点点送餐,一款餐饮O2O 平
  财富成都创业访谈(本期主持/向丽娟)一年一度的校园招聘会陆续在各大高校揭开了序幕。绝大部分的毕业生走进了各大企业,开始了工作之旅,而另一部分人选择了自己创业。O2O(online to offline)的时代,大学生该如何抓住身边的创业机会,小编今天带你走进身边的创业故事。

  空手套白狼“套”出的“点点外卖"平台

  四川外国语大学成都学院2014年也出现了一家名为“点点外卖”的校园微信订餐平台。想要在“点点外卖”平台上订餐的同学,只需要拿出手机扫一扫点点外卖平台公众账号的二维码,即可以实现足不出户,微信订餐,送“饭”上门的服务。

  一个是2008年毕业,工作了两年的德语导游,另一个是大四的英语专业在校生。回忆当时创业“点点外卖"订餐平台时,小豪回忆到,“创立外卖平台是我朋友的想法,但是刚好跟我当时社区超市的想法不谋而合,想法上的统一促成了我们这门“亲事”,然后就开始了创业之路。”

  而作为点点外卖订餐平台的原创者小齐,感慨最深的就是创业之初的空手"套"商家。据小齐回忆,最初他们找学校商家合作时,没有初始资金、没有经验、也没有员工。虽然选择用微信公众平台不必投资技术团队,以校园为起点不必担心客户群,起步相对容易很多,但是,学校里上百个商家,只有一家愿意跟他们合作。后来,他们便以这一个商家敲开了十多个商家合作的门。

  点点外卖订餐平台目前的盈利模式:快递费(1.5元/份)+商家返利(10%左右)。由于点点外卖给本校做兼职同学工资较高,按区域不同每小时8-10元不等,所以,除去员工工资及其他开支,点点外卖订餐平台现在能够实现收支持平,大多数情况下是盈利状态。

  从2014年3月份至今,点点外卖订餐平台从开始的两位创业者,到现在的三位合伙人以及数十位兼职送外卖的同学;在两个月内,从发展认识的同学拓展,到每天稳定的100份左右的订单量;从一个靠在食堂门口贴广告宣传,到学校最火的微信订餐平台。

  做移动互联网的生活平台,学校优势大

  工业时代最早的创业者洛克菲勒曾说过:“起点低不代表终点也低!”很多人想创业,却苦于没有足够的初始资金和技术支持,无法做下去。点点外卖微信订餐平台的两位创始人都表示,可以借助身边原有的优势资源,比如微信公众平台和以校园为起点。

  首次创业,很多人都不专业,包括很多核心想法可能是在创业过程中才会产生并付诸实践,有的人甚至没有详细的策划。在学校做移动互联网的生活平台,小豪认为“其优势是门槛低,适合创业者;而弱势也是门槛低,竞争将会很激烈。另外,学生群体更固定,宣传和人力成本低。”

  一位在“点点外卖”上订过餐的同学表示,“有一次他们给我送晚了,但是他们解释了原因,后来也改善了,我还是会继续在“点点外卖”上订餐。在川外成都学院外卖是刚需,而且没有竞争对手。我相信在其他大学也是这样的吧!”

  借“茶叶蛋”的东风拓展消费市场

  乔布斯曾给创业者们的这样的忠告:“跟着你的心走,但要用脑子来检查!”无论创业者在创业之前做了多么充分的准备,在后期的实际操作运营中都会遇到各种各样的问题。“我们选择的创业项目和市场算比较好做的,初期遇到的困难主要是管理上的问题。比如外卖配送管理、财务管理等等。最主要的是财务管理,实际上并没有进行管理,初期并没有觉察有什么问题,几个月后统一结算后却跟理论收益相差很多,意识到问题的严重后才开始财务管理,情况才有所好转”小豪说。遇到问题,如何解决才是项目继续发展壮大的关键。

  提到发展的问题,小豪表示,在这个商业模式发展过程中,需要解决的主要问题是发展瓶颈,就是平台的盈利点的选择,平台目前以外卖为主,但是做外卖的影响因素太多,而这些影响因素全部都会转移到客户体验上,客户越多,影响因素也会越多。希望后期能淡化送餐业务,发展其它业务。

  刚好在点点外卖订餐平台初创的时候,“茶叶蛋”事件被炒得沸沸扬扬。一时间,人们之间流传出了关于茶叶蛋的各种调侃。借着这股东风,“点点外卖”的两位创始人想出了“订餐送茶叶蛋”的优惠活动。虽然,这一送茶叶蛋花了血本,但是点点订餐平台的消费市场的得到了极大的扩大。

  未来找校园代理还是被收购?

  当记者问到“点点外卖”订餐平台未来是否需要引入新的资本或联合创始人的问题时,作为最初创始人之一的小齐表示因为小豪毕业后退出合作关系,现在又加入了两位新的合伙人。每个创业者应该都希望能获得资本的支持,资本是一个很好的催化剂,能够加快创业进程,很多障碍也会迎刃而解。联合创始人现在加入会很尴尬,初期大头的问题都基本解决了,现在加入的话顶多是资本流入,而资本和初始投资人投入的精力很难衡量哪个应该占多少股份。

  关于“点点外卖”订餐平台的发展方向,两位创始人表示,“曾经想过是在全国各大高校设校园代理,也有想过未来被收购,可能选择被收购的机率会更大些吧!”

  到底未来“点点外卖”订餐平台这种商业模式未来会是怎么样的,能不能做大做强,又需要多少年的时间,我们拭目以待。
您可能还感兴趣的文章

参与讨论,请先登录| 注册

新浪微博快速登录腾讯QQ快速登录

文明上网,理性评论 | 欢迎您,
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明财富成都立场。 
最大支持255个中英文字符 
全部评论() 最新评论
官方微信
微信扫描二维码
获得每日精选资讯
官方微博

更多>>最新资讯
14万元创业,如今身家百亿
14万元创业,如今身家百亿

陈建成,卧龙控股集团有限公司创始人。从破破烂烂的几间厂房起步,经过三十多年的发展,如今卧龙集团已成为…

吃地瓜稀饭长大的「首富」是如何…
50多个破产巨亏的真实故事 看…
中国首家众包翻译社区的10年
19岁男孩开杂货铺年赚367亿…
起底运钞公司生意

广告位空缺中,如有需求请联系站长

更多>>热门资讯
14万元创业,如今身家百亿
14万元创业,如今身家百亿

陈建成,卧龙控股集团有限公司创始人。从破破烂烂的几间厂房起步,经过三十多年的发展,如今卧龙集团已成为…

电视台美女主持如何蜕变成品牌总…
从蚂蚁窝看旅游社区如何赚大钱…
金电联行如何靠数据从银行赚钱?…
媒体人程苓峰创业:搞自媒体半年…
翻阅两家北京3D打印公司的艰难…
推荐服务Recommend Service
深入财富成都
创业交流
交流站
案例
人物
故事
新蓉商
智库分享
专栏
TA说
分享
成都头条
快报
奢华人生
热点话题
读图
财富论坛
最新动态
关注500强
孵化器
官方发布
天府新区
天府快讯
政策
组团
会员服务
智慧社区
推荐服务
合作伙伴
帮助中心
关于我们
RSS订阅
网站地图
加入我们
寻求合作
寻求报道
常见问题解答
投资项目库快捷导航
[{"url":"http:\/\/www.chengduvip.cn\/","img":"http:\/\/chengduvip.cn\/data\/upload\/photo\/Banner\/2021\/12\/b\/61b995d468b19.jpg"}]