刘翔:微创新就是用新方法解决旧问题

对于本次活动的主题“传统行业的微创新”,刘翔结合自己创立优客逸家的经历和经验,给现场的创业者们抛出了一个观点——微创新就是用新方法解决旧问题。作为一家专注于提供房屋租赁服务的创业者,优客逸家到底有哪些创新点?刘翔又是如何想到这些创业点子的?创业者如何选择项目和行业?来听听刘翔的讲述吧!

财富成都编辑注:财富成都全媒体平台(微博、微信、APP、联合早报网成都频道、财富成都 网站);@微成都;盈创动力联合主办的“传统行业如何微创新?”创业沙龙活动于今天(8月2日)下午取得圆满成功。现场三位嘉宾优客逸家CEO刘翔、菩提树下西餐厅创始人陈楠、成都乔戈里文化传播有限公司CEO李欣分别分享了自己的创业故事和创业心得。

    对于本次活动的主题“传统行业的微创新”,刘翔结合自己创立优客逸家的经历和经验,给现场的创业者们抛出了一个观点--微创新就是用新方法解决旧问题。作为一家专注于提供房屋租赁服务的创业者,优客逸家到底有哪些创新点?刘翔又是如何想到这些创业点子的?创业者如何选择项目和行业?来听听刘翔的讲述吧!

    (在此先插播一段小广告:今天下午参加活动的同学们,或者没有时间来参加,但希望和创业者们交流的同学们,都可以申请加入财富成都创业交流站QQ群:297221655)


以下内容是由财富成都小编根据现场速录整理:

    其实这是我创业的第四个公司,这些年不是说有多么成功,倒是失败的经验多得很,所以今天来也是希望和大家做个交流。

首先介绍优客逸家是什么?很多人会问我,优客逸家是不是一个大型包租婆?那么我告诉大家,我们肯定不是只做一个房屋中介,而是要做一个房屋租恁的综合解决商。

    这样说大家或许还不是很理解,其实优客逸家的模式很简单,我们首先选择一些好的物业楼盘,从相应的业主手里拿到毛坯房。那么拿到了房屋租恁的委托权以后,对房子实施再设计和再装修,再将精装的房屋出租给租客。

    那么这种模式的市场前景怎么样呢?请大家看这张图片--这是我们现在的一位高管在当年租住的房子里拍的照片。从照片上可以看出,房子很不给力,黑乎乎的墙壁、老旧的家具、脏乱差的环境。

    这只是其中一个片段,根据我们多年来的调查反馈,租房子过程中租客通常会遇到以下一些麻烦:1、找房时被中介钓鱼;2、找房走断腿;3、家具家电坏掉要自己维修;4、合租室友是奇葩;5房东突然不租了赶人走;6房东无理得要求加房租……因为上面的种种租房中遇到的囧事儿,如果有一个好的租恁系统服务提供商出来,很好地解决和避免租客们的这些麻烦事儿,市场前景肯定是美好的。因此在我十二年的旅游、酒店、网络从业经历中,我就一直有想做这个领域的念头。

    那么现在我们做的优客逸家,是一个基于互联网金融的租赁综合服务。总的来讲,是为受众提供以下服务:1、财产保险2、在线管理3、拎包入住4、免费宽带5、房客认证6、统一家居7、品牌家电8、分期付款9、管家服务10、定期保洁;也就是说,我们从物业或者业主手里拿过来的毛坯房后,会统一进行精装修和对家具家电进行配套。租客只要与我们签订了合同,付清了房租费用之后,直接就可以拎包入住了。

    除了硬性的服务标准外,我们还在探索基于房客的社交平台,就是希望租客之间可以加强互动,他们可以在优客逸家找到志同道合的合租室友。我们会对所有租客的个人属性进行归类搜索,比如兴趣爱好、年龄性别、工作性质,甚至生日、星座这些,这样个人属性就可以在选择居住关系的时候体现为共性和契合性。

其次、介绍完了我现在正在创业的内容,再来说说今天的主题“传统行业的微创新”,我所理解的微创新:用新方法解决旧问题。


    比如我们在传统房屋租赁行业里正在探索的互联网思维和金融理念的革新--借助互联网金融的模式进行创新。

    我们从创业开始做优客逸家,到现在总共是从业主手里拿到了400多间房源,那么按照我们精装修的统一标准,投入的装修成本大概有500多万,在没有融资的情况下,要让我们团队拿出这么多钱是绝不可能的,唯一的办法就是实现资金的快速回笼。而我们的收入唯一来源就是租客缴纳的租金。因此,我们对租客的要求是最低缴纳一年的房租。但一般来讲,租房的人大多是刚走出校门的学生,收入不高,他们是不可能一次性拿出这么多房租的,怎么办呢,于是我们实施了另一种办法,和银行合作,租客可以分期付款,但平均下来每月缴纳的租金会比一次性付清交的多一点点,多的这部分不是我得,是银行得,但银行会一次性把一年的房租结算给我们。

    通过这种方式,我们投入的装修成本会在很短时间内收回大部分,那么收回来的钱我又可以投入到下一个毛坯房的装修上去。这样资金流就活起来了。

    所以说到这儿,我想给在座的创业者们一点建议:第一,创业者不管你自己多有能力,你的项目前景多么美好,首先你必须要活下去,要活下去你的现金流就越健康越好,什么才叫健康的现金流,简而言之就是只要你开始运营,你的项目或者公司就有收入,并且收入能够很好的填补你的投入的成本。

    再次,说一说我接下来的计划。从优客宜家团队的几项历史数据来看,创立3年来,我们在服务性连锁企业的运营模式已经成为行业标杆。今年我们计划要把房源数量做到1000,明年争取在三个城市形成连锁。那么说到这里,我想再多说一句,一个创业公司在规模很小的时候,一切你都可以依靠自己这几个人来做,一旦上了规模 就需要很全面专业技术来支持,像优客逸家,当房源量越来越大,租客越来越多,我们必须成立专业的装修设计团队,打造我们的IT后台技术,才能对我们的业务可持续性提供支持和保障。

    最后,很多人问我什么时候创业最合适?我认为创业不能头脑发热,冲动型的创业有成功的,但几率很小。有的人天生适合做生意,适合创业,有的人则不行。套用一句老话叫做机会只留给有准备的人,那么翻译成创业建议就是,你必须有相应的人生阅历和从业经验,然后在合适的时机盯准了一个项目,你才能把这个项目玩转,把这份业创出来!当然,有的人或许会说等你想好了再去做就已经晚了,这话无可厚非,但你必须要把大方向搞清楚才行。

    谢谢大家!


(编辑:赵鹏程)

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