从导购切入移动购物,搜淘有戏吗?

像那些小而美的导购应用,或是媒体化属性特别强的导购应用,最终都会产生一个问题:你并不是不可代替的,用户也会对你产生审美疲劳。
财富成都创业交流(【金涛/盐科技实习编辑像那些小而美的导购应用,或是媒体化属性特别强的导购应用,最终都会产生一个问题:你并不是不可代替的,用户也会对你产生审美疲劳。
“这个领域比较火, 但是又有点像夕阳产业。“在谈起对导购这个行业的看法时,搜淘购物产品总监吴帅这样对盐科技说到。

       火爆也罢,夕阳也好,外界怎么看,对他们早已变得不重要,因为他们已经下水了。自由泳也罢,狗刨也好,他们终归还是游起来了。

搜淘购物是天津搜淘汇信息科技有限公司于2013年11月推出的一款导购应用。“和美丽说、蘑菇街这类精选类和媒体化的导购不同,我们拼的是量,搜淘购物以品类全、商品多、平台多为核心卖点。”

       这就算是找到了产品的核心价值了?他们的市场竞争力究竟在哪里?他们的做法又能否在导购领域占据一席之地呢?

“再做垂直导购死路一条!”

       导购,这个迅速崛起,随之又迅速整合的行业,现在介入到底还有没有戏?尽管行业集中度已经很高了,但我们现在能够搜到的导购产品,还是大大小小的成千上万个。这是因为是有强劲的需求呢?还是一场泡沫呢?

       “淘宝在打压导购,而主体电商则无需我们导,因为他们的拓荒能力本身就很强。“搜淘购物市场总监马洪亮告诉盐科技记者,”这听上去似乎很让人悲伤,但是从整体上来说呢,还少不了导购这个中间环节。不过,再做垂直类的导购,也会是死路一条。”

       “最简单的例子就是,现在淘宝上面有几百万的卖家。不管是直通车还是关键字,每天被展示的只是百分之十,只是冰山一角。所以他们需要一个第三方的突破口去帮他们导这个流量,才能有展示的机会。”

       他觉得导购提供了一个机会,给那些没有机会出现在淘宝主流广告界面上的小商家,通过另一个窗口为用户呈现出来。因为他们有的也在做质优价廉的产品,只不过受限于信用或者资金链这些原因,总体来说没有露面的机会。

       “导购它的价值主要有两方面,除了对于商家的价值,还很有就是对于用户的价值。“马洪亮说,”淘宝现在十几亿的商品在那里,用户怎样去发现质优价廉的东西呢?通过我们的导购软件帮用户筛选出来。等于是帮用户做一个二次筛选,提供他们想用的商品。”

       尽管如此,但他认为再做垂直类的导购产品,也会是思路一条,“因为市场已经被别人占领了”。

       实际上,早2012年5月的时候,搜淘购物团队就已经尝试过做垂直类的导购产品,但以失败告终。当时他们做了一款叫“一闪街”的明星相似款服装导购社区。

       “当时我们做的明星相似款:比如刘德华出席什么活动,他的着装,我们引进来。很多人喜欢八卦喜欢娱乐,通过咱们的导购APP,能够看到明星们参加活动的图片。然后我们再从淘宝上面找到跟明星相似的服装,然后搭配,推荐给用户。” 马洪亮对盐科技记者说,这就是他们的运营模式。

       但是,运营一年半后,项目死掉了,“后来我们也发现明星相似款这块儿毕竟还是个小众产品,而且对垂直化导购市场也不再看好了,所以就转变了导购的方向。”他认为,垂直型的导购更依赖于资金的推广,“毕竟你的受众用户群,以及淘宝给你打的返利都是有限的,比较窄。你只有先砸钱把这些用户都吸引来,这点很难做到。”。

       有很多导购产品,都致力于为用户推荐一些精美、时尚的商品。而在吴帅看来这种战略并不能持久。

“像那些小而美的导购应用,或是媒体化属性特别强的导购应用,最终都会产生一个问题:你并不是不可代替的,用户也会对你产生审美疲劳。这种问题是有的,而且是非常显见的。包括美丽说、蘑菇街,今年他们的转化率下降都是非常多的。这就在于用户对一款产品的探知欲望变淡了。“

改做多平台、全品类导购

       “有了上一次的教训,现在我们该做多平台、全品类导购,因为这类产品更符合用户在移动应用端的购物场景。”吴帅说,“我们的定位是移动端。智能手机、智能电视是未来的趋势。现在有很多用户每天晚上睡觉的时候不再开电脑了,直接用手机了或用手机购物了。“

       “比如说早上起来看到拖把坏掉了,你的第一想法去定一个,现在的用户越来越懒了,有了PAD就懒得开电脑了,有手机就基本不用PAD,拿起手机直接用搜淘购物一搜,拖把,就给你提供拖把的购买了,就可以进行淘宝、京东或者当当的购买了。等于说我们在为客户提供一个全方位的导购产品,这样,我们对资金的依赖会小很多。而且相比以前的垂直型购物,这样用户也更容易将产品推荐给其他用户。

       “还有就是PC端的导购梯队已经逐渐成形了。美丽说、蘑菇街等,他们以媒体化导购也好,社交化导购也好,已经没有机会再让你进去了。“马洪亮补充到。

       搜淘购物想做的是:一款用户随时随地都可以用到的工具型导购应用。

       “就像是十字军刀一样,你想用什么,什么都有。这样才给了用户一个把你的APP留在手机上的理由。我想买东西的时候,打开它能够买到特别优质的、性价比最高的商品。“

       搜淘购物提供了一个商品的聚合,就像ZAKER那样,它是一个媒体的聚合。“同一款产品在不同的平台那里它的价位、它的好评可能是不一样的。在这里,我们把它呈现出来了,帮用户选到最好的为止。“

       平台多、品类全是搜淘购物的产品特点,现在已有的平台有淘宝、名鞋库等,以后,搜淘购物会逐步添加更多的购物平台,以及扩充自己的商品数量和种类。

       目前很多做导购的都在往移动方向去做,在APP STORE里面能搜出上千个有关导购的应用来。而在搜淘购物团队看来,这里面的机会就在于能不能为用户提供有价值的商品。

       “在咱们手机上,假如一个电商一个APP,那么我们手机上会有很多APP。但是我们是多平台、全品类的,有一个APP就可以了。我们想做什么?把所有的电商的产品都聚集起来!以后,你要选一个款产品,直接到我这里来就行了,我这里对各个电商就行比较。比价、比服务、比物流速度等等。”

       既然如此,那搜淘购物与口袋购物又有什么区别?

       “我们最直接的竞争对手就是口袋购物,因为大家都在做多平台、全品类。但是在产品层面上,我是这样理解我们和口袋购物的不同的:它的命名和定义都像是一个一个的精品店一样,男装, 进去之后他给你的分类不多,而且都是精品。“

       “我们的定义是一个综合型的购物平台,就像是沃尔玛一样,你进去之后你会发现你想买的什么品类都有,这些品类里的商品,你无论搜哪个关键字,你都会发现非常精细的东西在这里给你摆着。我们原来做导购的时候发现,在移动端,用户对随便浏览看看,随便逛逛,这种是不成立的。这种用户存在的比例特别低。用户是需要时想到。在这种情况下他自身的需求是非常明确的。 “

搜索与发现

       搜淘购物想结合搜索引擎和发现引擎这两个方面,为用户提供更好的体验。他们之前在做导购时发现:“移动端的用户行为习惯,随便浏览看看、随便逛逛是不成立的。那种用户存在的比例特别低。更多的是需要时才想到,这种情况下用户自身的需求非常明确。”

       为了让用户能够精准的找到自己想要的商品,他们做了大概600到700个标签分类。“这些标签结合了B2C、C2C平台的标签。”

       “我们考虑如何在小小的一个APP上,屏幕有限的手机上,让用户找到想要的商品,减少不需要的商品。我们根据用户习惯来对标签、分类等进行了设计。”

       而在发现引擎方面。他们则是根据用户平时的习惯:都喜欢点什么,男装?女装?或者搜索什么?进行一个大致的判断,这个用户是男性还是女性?年龄段是什么?喜欢什么风格?然后相对应的去调控后台,推荐符合用户胃口的商品。

       在商品展示页面,搜淘购物的商品图片采用了瀑布流的方式。为什么在手机屏幕普遍较小的情况下,他们会选择这种图片比较多的形式呢?

“手机移动端的这个特性就意味着,用户在移动端选择商品的话,选择会很少。使用瀑布流是因为它展示的图片多,用户的选择越多,就意味着能够成功转化的几率就越大。“

       为了解决图片多带来的加载压力,搜淘购物做了几项工作:一、提高自身服务器的带宽;二、对图片进行处理,看起来清晰,但是对流量消耗特别小。

       除此之外,搜淘购物还有一项功能可以为用户节省流量:离线下载。在WIFI状态下,下载到手机上。“用户在家里的时候可以开启离线下载,坐公交、地铁的时候拿出来看,可以减少浏览过程中流量的消耗。“

       用户也可以利用订阅功能,订阅自己喜欢的分类。“我们后期会上足够庞大的标签,这些标签也是可以订阅的。“

痛点还有很多

       尽管说得很好,但是上述诸多功能,搜淘购物还有一些没有实现。“我们现在的运营能力还不具备将所有的功能都运营好,如果你一旦出来,就会造成关注你的竞争对手发现这个东西不错,拿过来用一下、抄一下,你没有运营好的情况下,不代表别人不能运营好。当我有足够运营能力的时候,才把这些东西都放出去,这样才事倍功半。“马洪亮解释说。

       2013年10月15日开始,阿里实施导购“跳转“政策”。只有在用户安装了淘宝客户端,并且从导购应用跳转到淘宝客户端购买了商品的情况下,导购方才能获得佣金。这无疑给导购方设置了很高的障碍。“也是基于这种原因,我们才想到多平台的方式,不局限于这一家。也因为很多传统的企业在不断触网,所以我们在不断地摸索自己的方式,不依赖于淘宝一家,也不要依赖于线上那些商城,开拓自己的方式。”

       “现在是一个圈地跑马,圈用户的阶段。从导购切入,以后可能就做自己的移动商城,移动购物了。一定周期之后,我们推出自己的产品,直接在我们APP上支付,用户的信任程度会大增。我们需要加快来做,因为用户对导购这类产品的探索欲望可能会降低,导购市场的衰落。“

       在搜淘购物团队目前的规划中,移动购物是指特卖。

       “特卖模式是导购类应用成长过程中的一个踏板,因为有了特卖就可以进行电商的构建,通过特卖这种轻资产模式来实现现有流量的二次变现。特卖的商品根据现有用户群的属性来进行选择,进行差异化区分。”

       成功源于自身产品的卓越,以及用户的认可。最终搜淘购物能否实现自己的目标呢?我们拭目以待。财富成都分享自内容合作伙伴 盐科技 原文链接
您可能还感兴趣的文章

参与讨论,请先登录| 注册

新浪微博快速登录腾讯QQ快速登录

文明上网,理性评论 | 欢迎您,
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明财富成都立场。 
最大支持255个中英文字符 
全部评论() 最新评论
官方微信
微信扫描二维码
获得每日精选资讯
官方微博

更多>>最新资讯
中国新农民,年薪40万
中国新农民,年薪40万

“80后”陈琳是四川省崇州市金凤山林地股份合作社的一名农业经理人,管理着万余亩农地。

健身房这门好生意是咋被做烂的?…
什么是「星球研究所」?
中年职场男创业开店一年实录
深度解析网红背后的4条经济学原…
千亿生鲜生死局
更多>>热门资讯
创业咖啡馆年内或遭倒闭潮
创业咖啡馆年内或遭倒闭潮

2013年,创业类咖啡馆或赢倒闭潮。在受访的北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等地近20家的创业咖啡…

向马佳佳和黄太吉告个别吧,迟了…
博瑞传播旗下的创业咖啡馆能逆袭…
翼起来为风投量体裁衣能否走得通…
掘金环保产业:分享10个小而美…
灵感咖啡如何掘金企业增值服务?…
推荐服务Recommend Service
深入财富成都
理财
干货
股市
众筹
资金
黄金白银
原油
投资
北改
项目融资
土地拍卖
产权交易
政府招商
金温江
创业
交流站
案例
人物
故事
孵化器
融媒体
快报
力荐
展会
专栏
奢华人生
热点话题
读图
TA说
分享
财富论坛
最新动态
关注500强
官方发布
天府新区
天府快讯
政策
组团
会员服务
app开发
智慧社区
推荐服务
合作伙伴
帮助中心
关于我们
RSS订阅
网站地图
加入我们
寻求合作
寻求报道
常见问题解答
投资项目库快捷导航
[{"url":"http:\/\/www.chengduvip.cn\/","img":"http:\/\/chengduvip.cn\/data\/upload\/photo\/Banner\/2018\/02\/b\/5a8e816b9838a.png"}]