成都商报记者刘瑞国如何掘金互联网?

  成都媒体人参与创业的案例正越来越多,财富成都之前曾推出成都媒体人创业专题,关注从媒体转型的创业者。刚刚辞职的成都商报房地产事业部老记者刘瑞国,成为新的一员。

财富成都创业交流(作者:寻麓君 推荐用户 彭成)成都媒体人参与创业的案例正越来越多,财富成都之前曾推出成都媒体人创业专题,关注从媒体转型的创业者。刚刚辞职的成都商报房地产事业部老记者刘瑞国,成为新的一员。

本文由寻麓君访谈,原标题:“约饭”: 刘瑞国——站在电线杆上的守网者。正文如下:

“别人问我在干嘛,我说做网推,别人总是用异样的眼光看我,好像我干的不是正经工作,从东莞回来的一样。其实,什么行业光靠看是看不懂的,只有做了才知道,在成都,有一大批创业者从事与互联网相关行业的年轻人,他们激情满满,而很多行业的职场,表现出来却是傲慢或者疲态。”
 
寻麓君:从老二的电线杆、到坚果互动的招聘广告,我的朋友圈最近一直在被你刷屏,虽然在自媒体这块儿你发声不算太早,但好像你正好又抓了个机遇。
刘:要说机遇,我想就是我们遇到了网络推广(或者叫社会化营销)内容提升的机遇,因为传统网推发发帖子、用微博@一堆人的农民工时代,已经结束了。人的注意力被各种信息切割的很碎,信息超载过剩,创意内容稀缺。而我们做内容还算扎实,虽然是“对不起,我来晚了”,但都知道好饭不怕晚。
 
寻麓君:从互联网到移动互联网,这个行业很快很新,都在摸着石头过河,你觉得你摸到的是石头还是鱼?
刘:我抱着学习者的心态进入这个行业,我学到一招,我就把这一招用到极致,比如罗辑思维(注:罗振宇)说自媒体时代最重要的就是打造一个人格魅力体,那我就先做这一条,先做个性和人格,我们做万科长,做葛兰麦迪逊广场的麦SIR,因为只有个性才能跳出来啊。世界上没有天上掉下来的创意,大家都是从学习开始的,把学到的东西揉碎了,就是你自己的东西了。
 
寻麓君:互联网营销现在出现倒逼态势,用户习惯倒逼开发商习惯,开发商又要改变表达习惯,貌似我们的经验一夜之间都失灵了。
刘:是的,互联网大佬说,互联网思维就是个体独立和民主表达,这不是一个用户习惯的问题,甚至是我们整个社会思考的方式都会发生转变,以前精英说什么就是什么,专家说什么就是什么,现在是屌丝创造的亚文化不断成为主流文化。传统的传播理论,是灌输和洗脑,把一坨屎说成巧克力,然后让你吃下去。现在这种真的没搞了。
 
 
“我觉得互联网最大的原则,不是互动,21条军规,最重要的是真诚。”
 
寻麓君:现在对于开发商、广告公司、网络推广公司来说,大家都在一条起跑线上,谁也不会比谁高明太多。
刘:所以现在谁要是自称专家,那绝对是假的!因为我们现在谁都是摸着石头过河,你想一下,我们现在用微信才用了多久,太快了!我们绝对不能用传统的思路,来做互联网营销,那就是我们在一列高铁前面套上了一头牛来拉,这种情况在只有在清宫里才出现过,慈禧去吃饭的专列铺上铁轨,前面都是太监在拉。噱头思维就是传统思维,我个人觉得互联网思维第一条,是真诚。
  
“其实有时候不是非要目的性很强的去做,大部分是失之东隅,收之桑榆。”
 
寻麓君:你现在有没有感觉到压力啊,现在网络推广公司这么多。
刘:压力只有我们自己开会,创意遇到瓶颈的时候才会存在。实效机构的吴昊在自己的年会上说过一句话,所有人对实效的评价都毫无价值,因为我们与他站的不是同一个地方。我们虽然内部开会也这样给大家打气,但坚果的第一个任务,还是活下来吧。另外,这个行业的竞争还远远不够,只有充分竞争,才能出好案例。
 
寻麓君:你是机会来的太汹涌,还没时间去感觉这个压力,还是说根本就无视这个呢。
刘:确实这个行业处于上升期,机会很多。但是在这种上升期,我们不能提供经典的案例,这个行业就没有尊严可以谈。腾云互动的吴丝竹,还有橙意互动的曾炜,我经常在朋友圈看到他们在凌晨5点钟还在做方案,我就觉得我们这个行业还是很有面子的。
 
寻麓君:顺着这个路子走就行了。
刘:对,这个时候就比耐力了,你没有体制的庇护,你也没有一个严格的行业指南,你只能跟着那些行业的探索者去摸索。金鹏远,就是做杜蕾斯、京东、九阳、可口可乐的那哥们儿,你看他的微信公众号“老金扯谈”,他表现出来的,不是牛逼轰轰,而是一个前行者的孤独和质疑,他经常会问自己做的事情的意义在哪里,然后他就能经常做出一些有意义的事情。
 
寻麓君:举几个案例呢。
刘:我刚才说过了,我学到一点,我就做到极致,我上次参加麓沙龙(注:去年9月13日麓沙龙,主题:全球思维下的创意趋势),当时知鱼的欧阳秀丽讲了一点,叫本土化热爱,我记住了,然后我们就把本土化热爱用到极致。我们在做置信国色天乡鹭湖宫时,那个时候微博已经初现疲态,我们做了一次“成都生活地图”,和李贝贝@李伯清有关于九眼桥的成功互动,单是李伯清这次转发为我们获得了接近80多万的阅读量,里面的符号很简单,九眼桥、荷花池、蓉城四少这些,加上李伯清,这就是本土化热爱的力量,而这也是本土小公司可以和国际大公司正面竞争的力量所在。
 
 
“互联网营销到底是不是一场自娱自乐?”
 
寻麓君:那你觉得现在微博微信的传播对营销真正有多大的帮助?
刘:主要还是一个比价优势,我们服务的企业微信号,不到三个月有2000多粉丝,最高的转发量七八百,而阅读量的累积相当吓人,而对企业来说,付出的成本跟传统媒体比起来,就是牙签剔出来的肉。我们很少做功利性内容,但是粉丝习惯改变了,我们后台的买房咨询,每天平均十多条,你说这有没有用?
 
寻麓君:你们不做功利性内容,那怎么出位?
刘:吴昊给我说,想出位,明星人物、不雅现象、男女关系、社会热点。这几条我都在学习,但我们比较得心应手的,就是欧阳秀丽老师教的本土化热爱。比如我们做的“只有成都人才过的四大无聊节日”,把成都一见就疯狂的大太阳、下雪、月亮、油菜花都变成节,成为转发量的一个记录,成都人看了会心一笑,这种接地气的内容会很容易跳出来,成都这座城市很奇特,讨论成都,不但成都人来劲,全国人都很兴奋,白岩松在央视就讨论过锤子的用法。
 
后记:
约饭后的几天,刘瑞国在他的自留地“老二的电线杆”上发了一篇洋洋洒洒的小文《互联网思维二逼版——十条社会化营销的心得》。
 
节选见下:
1、社交网络再现了小世界理论。
2、远离那些信誓旦旦的人,亲近那些总是自我否定而痛苦的人。
3、讲好一个故事。社会化营销时代,精力应该放在“走心”上。
4、真诚是社会化营销的基石。
5、不要总是想一口吃个胖子,社会化营销需要的是日拱一卒的耐心,是一场没有尽头的阵地战,别吹牛逼,多给大家带来欢乐。
6、本土化是小公司的机会。
7、放弃功利心,不要问策划的内容是否和品牌多吻合,不要总是想自己的产品信息植入了多少,而是多去看一看自己的品牌曝光的次数。
8、随时碰瓷,果断搭车。
8、精准营销是营销史上的一次误导,大众营销才是王道。
9、在社会价值观越来越多多元的时代,不要费劲的去做到“正确”。
10、社会化营销是随时随地的社群建设。
 
用以上十条大白话写出大道理的刘瑞国,很谦虚的说自己还没把社会化营销的被窝捂热乎,不过即便如此,他也从不吝于表达,他说这是粉丝内部批判的靶子。
 
下次见面,寻麓君一定记得调侃他:你都站在电线杆上了,能不看远点吗?
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