财富成都热点关注：日前，深交所针对四川科瑞德制药股份有限公司（以下简称：科瑞德）开出了3份监管函。这3张罚单剑指科瑞德的违规情形，包括公司12.9亿元销售费用的内控问题。值得一提的是，科瑞德早在今年2月8日就撤回了IPO申请，依旧难逃被罚的命运。科瑞德这家公司是什么来头？又因何被罚呢？

图源：科瑞德官网

从普通药检师到医药企业家

知识分子的“十年磨一剑”

说起科瑞德，就不得不说公司背后的掌舵人陈刚。这位华西医科大毕业，药检师出身的董事长，在学生时代和大多数人的思维就有所不同。小升初的陈刚考上了重点初中，然而仅仅进入重点中学读了2个星期，陈刚就毅然决定转学到普通中学。原因为“尖子生”打堆的重点中学老师对自己的重视度相较普通高中，明显有差别，其次陈刚在重点中学也无法担任班长。

不过事实证明，陈刚对自己的性格也足够了解，“宁做鸡头不做凤尾”的让步，不仅让他如愿担任了班长职务，还在毕业的时候获得了成都市三好学生称号。高中，陈刚依旧选择了待在非重点高中读书，高考之后如愿进入了华西医科大学就读。

时间来到1989年，陈刚毕业后进入四川省药品检验所成为一名药物检验师。陈刚的这份工作在大家看来是妥妥的“铁饭碗”，但仅仅在这里工作了3年，陈刚就离开了药检所。按照陈刚的话来说如果留在药检所工作“顶到天，检验所所长的今天就是我的明天，实在太没有想象空间了。”

恰逢海南刚建特区，陈刚就怀揣着5000元钱取到了海南。在海南，陈刚很幸运地遇到了自己的校友，也是他后来的老板。1992年—2003年期间，陈刚跟随老板创业，从基层员工一路升至总经理职位。成为“金牌打工人”的他，觉得自己的提升又到头了，继续待在这个位置上又将处在“缺乏想象力”的境地了。至此陈刚开始了自己创业。

2004年1月，四川科瑞德有限公司正式在泸州成立，公司专注于中枢神经系统疾病的集化学原料药、化学制剂和医疗器械研发、生产及销售于一体。满怀信心的陈刚在创业之初坚信公司将很快走上正轨。然而却事与愿违，“产品上市效果非常不好，业绩非常差。”陈刚说。独家生产的产品没有取得理想的业绩，年年亏损的状况一直持续到2007年。这也让公司的股东们有了劝陈刚退出公司的想法。股权动荡之后接踵而至的是银行不放贷款，公司面临资金链断裂的困难。

彼时走投无路的陈刚，最终在当地政府的资金帮助下才走出了困境。汲取经验教训的陈刚，开始探寻新的产品销售模式，由于公司的产品有着学术性强的特点，因此必须有专业化的销售队伍进行市场培育、学术宣讲。开拓新路径的陈刚，选择了“亲自下场”，成为全国第一个亲自进行学术讲解的医药企业老板。

皇天不负有心人，陈刚身为董事长，亲自宣讲，示范，带自己的学术队伍，终于在市场客户中赢得了尊重与认同。2012年科瑞德开始进入高速发展中，2013、2014年度连续两年成为泸州市医药行业纳税排名第一的企业。

冲刺IPO却被指相关内控不规范

“日均办学术会议50场”

2022年6月，一路高歌猛进的科瑞德，递表深交所，准备在创业板上市。据招股书显示，科瑞德2019年——2021年营收分别为5.1亿元、5.57亿元、6.88亿元；净利分别为9054万元、1.07亿元和1.48亿元。

业绩优秀的科瑞德，分别在2022年8月，和2023年6月经历了深交所的两轮审核问询。两轮问询关注的重点在科瑞德的3款核心产品（枸橼酸坦度螺酮胶囊、注射用丙戊酸钠及盐酸替扎尼定片）的销量和市场占有率的稳定性，此外还对主要研发项目和销售费用等内容进行了问询。

时间来到2024年2月，科瑞德主动撤回了发行上市申请文件。业界当时分析科瑞德撤回申请的原因大致有3点，第一，科瑞德的主要产品具有可替代性，将在未来竞争中面临激烈竞争；第二，药品的集中采购可能导致公司的销售额下滑；第三，销售费用率偏高，或许存在合规性经营风险，甚至受到监管部门调查。

在主动撤回申请7个月后，科瑞德还是因为销售费用相关内控不规范问题，收到了深交所的3份监管函。3份监管函分别针对科瑞德实际控制人、董事长、总经理，2名保荐人，2名签字会计师进行书面警示。

值得一提的是，监管函中提到，2020—2022年以及2023年上半年，科瑞德的销售费用分别为2.58亿元、3.26亿元、4.36亿元、2.73亿元，其中主要用于市场推广，推广费分别高达 1.24亿、1.62亿、2.21亿及 1.38亿，分别占各期销售费用比例分别为 47.88%、49.67%、 50.72%及 50.72%。

前文提到，科瑞德“发家”靠的是自建团队“亲自下场”召开学术会议的销售推广模式。但此次科瑞德被罚，也似乎与这种模式脱不了关系。据招股书显示，科瑞德的市场推广费中学术推广活动费占比最高。其中核心产品枸橼酸坦度螺酮胶囊等采用的是自主举办的学术推广会议的方式进行推广宣传。而整个公司在2020—2022年以及2023年上半年，自主举办的学术推广活动花费分别高达1.03亿元、1.35亿元、1.45亿元、0.91亿元。

此外，在自主举办的学术推广会议的数量上，似乎也有不合理之处。2020年至2022年，科瑞德自主举办的学术会议分别为16103场、18476场、18571场。平均下来，2020年至2022年科瑞德公司日均举行自主推广学术会议的数量分别为44.12场、50.62场、50.88场。

科瑞德目前已对外宣称，调整上市计划，未来将择机再启动申报，科瑞德IPO后续进展如何？科创四川将持续关注。

（来源：科创四川微信公众号）