财富成都商业快报（作者：老铁）零售业变革虽然历经三十余年，但企业经营者的失败却从未有创新。
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　　昨天有新闻报道称京东欠供应商4200万货款迟迟不付，舆论又是哗然，作为有责任感旨在为中国电商做贡献的京东实在不应该有此行径。可这实在没什么可惊讶的，2013年就曾爆发过阿芙精油为首的第三方集体向京东讨货款事件。这两年内京东上市，傍了大款腾讯，财报也显示现金流很是充裕，可如今依然如两年前一般拖欠货款，着实令人吃惊，铁哥发现，其资金动向与当年零售巨头亚细亚如出一辙。

　　京东的伪现金流充裕

　　每次拖欠货款，以及京东战略性推出新产品做物流之时，外界总会关心京东的现金流健康问题。京东方面也会举出各种证据，信誓旦旦证明自己现金流是相当充裕的。

　　可问题矛盾之处在于，在现金流健康状态下无论如何是不会拖欠供应商货款的，一来自己不差钱，二来供应商关系恶化也不利于今后开展工作。而京东屡次被爆拖欠货款只能说明其现金流是虚假繁荣，即利用拖欠的货款增加资金量，也可以减缓资金周转速度，也就是我们常说的将应付账款当做现金使用，也就是民间常说的拆东墙补西墙。

　　对于京东目前的强力烧钱的电商模式而言，现金流的健康是极其重要的，无论是对于自己经营亦或是让股市投资者看。因此，拖欠货款成为不得不用也是最好的办法。

　　与亚细亚惊人一致的道路

　　当年亚细亚商场作为全国零售行业翘楚，在服务方面大做文章，即现在我们所讲的用户体验很好。而随后亚细亚以为有用户体验可所向披靡，离开河南郑州根据地，大举进军北京、杭州、广州等地，可问题就来了，前台服务人员的服务能力远远跟不上公司扩张需求，往往是商场落成，但本部郑州的服务水平并未被移至过来，于是在外埠城市所开分店几乎都是赔钱。

　　在此，亚细亚选择了两条路，其一，继续疯狂开店，以期开拓新市场，增加流水换得股东支持，其二，拖欠供应商货款，当时曾发生分店经理被供应商打断腿的恶性事件。

　　结果大家都知道，在用户体验未能完全复制情况之下，分店即新业务就是无底深渊，资金链断裂，而通过拖欠货款方式来保持现金流，既没解决根本问题又得罪供货商，关系恶化，亚细亚也再无翻盘机会。

　　几乎所有商学院都会把亚细亚作为经典失败案例进行探讨，可不其后尘者却从不乏其人。再看京东，以自营商品起家，用户体验可控性强，但对于现金依赖也非常强，为了得到现金不得不开拓新业务，如第三方各种众筹，旅游，但其服务水准却明显被稀释，关于京东第三方商品服务吐槽的文章不绝于网络，拖欠货款更是常态。

　　京东与亚细亚结局异同

　　当然还会有朋友问铁哥，当年亚细亚是以倒闭破产结束，如今的郑州亚细亚旧址淹没在一片高楼之中，90后年轻人几人记得这家曾轰动全国的零售巨头。

　　铁哥对于京东的结局相对还是乐观的，如果剧情真如亚细亚一般往下走，京东接下来的问题就是新业务营收迟迟不能，大把现金砸进去，业务铺的太大，相关服务跟不上，供应商逼宫，资金链断裂……，这是京东的亚细亚道路，但铁哥认为刘强东同志作为中欧商学院学员，并非不知道这里利害。

　　铁哥认为京东的未来要比亚细亚要好很多，在资金链彻底断裂之前，京东会收缩业务，以出售周边产业方式换取现金，将整体业务收缩至传统的自营商品之内。原因很简单，只有自营是京东自己可控的，开放平台虽好，但由于京东既做裁判又有自营产品做运动员，在资金有问题之前，入驻商家早已离巢。

　　昨天有些评论对此次拖欠货款进行了大篇评论，铁哥认为如果了解中国商业的一些失败案例，这实在没什么可讨论的。零售业变革虽然历经三十余年，但企业经营者的失败却从未有创新。

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