财富成都商业观察：商业Wi-Fi的竞争，让人不禁想起当年的“百团大战”，团购市场疯狂烧钱讨好用户的结局，不过是美团和点评的合并。商业Wi-Fi领域，最终大浪淘沙之后，剩下的也不会有太多家。

　　商业Wi-Fi公司抱团合作，单打独斗时代或将结束？

　　相比谷歌宏大的“热气球网络计划”，国内商业Wi-Fi行业依然处在一个谋取生存为首的发展阶段。这本身是一个比较重的行业，大量的商业Wi-Fi公司，如华三通信、建飞科联、迈外迪等企业，通过获取物业合作伙伴、购买流量、布置设备......即便铺设了网络，然而在基于用户端的本地服务却捉襟见肘，离变现依然遥远。抱团合作或许是必然的出路：

　　人类关于Wi-Fi的探索，根本停不下来。

　　早前谷歌X实验室宣布推出“热气球网络计划”，并在南纬40°的新西兰南岛基督教堂城的航空节上正式开始进行小规模测试，该计划目的是让全世界每一个角落都能连接网络。谷歌希望利用热气球为农村、偏远和不发达地区提供廉价的互联网接入服务。

　　不过这个想法面临定位、安全、信号电力问题，目前也只是在试验阶段。在业内人士看来，谷歌在网络基础服务设施建设方面投入重金，目的在于搭建自己的生态系统，包括新微处理器、低价智能手机、安卓操作系统等链条。

　　通过Wi-Fi吸引用户成为流量入口，推送广告变现用户，现在遍布国内的商业Wi-Fi本质与谷歌“热气球网络计划”类似，不过，热气球是比较轻的推广途径，国内商业Wi-Fi则需要购买流量、布置设备，比较重。商业Wi-Fi的发展需要足够大的用户量，目前也只能在中国这种人口密度大的地区获得机会，国内一些商业Wi-Fi公司正在计划把这套推广模式用在东南亚等人口密集的地区，希望继续人口红利。

　　在国内，商业Wi-Fi公司正在开始多方合作，试图降低成本，扩大利润。比如最近在一起的建飞科联和百米生活，双方正式签署战略合作协议，整合双方资源，在渠道支持、线下场所开发与运营、智能广告等领域，分享数据和资源，打造移动O2O生态圈。

　　百米生活目前为260个城市提供全时在线生活服务，建飞科联在大型公共服务场所和交通、医疗行业布局了丰富的商业Wi-Fi网，双方的合作主要在3个方面：

　　在渠道和云平台，线下场所Wi-Fi的拓展部署；智能广告投放平台等方面分享入口资源；在此基础上进行深度开发，精准引流目标用户群体，创新近场营销。

　　百米生活和建飞科联同为移动互联网平台，在垂直行业布局上是互补的关系：百米生活基于商业Wi-Fi，集合入口流量、信息查询、资讯、交易、支付、配送等功能；建飞科联此前主要针对B端市场，主要覆盖全国机场、高铁和三甲医院的商业Wi-Fi市场，针对企业用户和WiFi运营商开发了Wi.adOS场景化精准广告投放平台，以及Wi.Enterprise智能商业整体解决方案。

　　从铺设热点体量的角度来看，这2家公司约占中国商业Wi-Fi市场的一半左右，双方试图打通大交通、大商圈和大医疗等各种用户场景的Wi-Fi、O2O运营建设，让每一个Wi-Fi接入者都可以形成一个更完整的用户画像，当这些大数据足够精确之后，再为每个用户提供定制化服务。

　　商业Wi-Fi最主要的想象力就在于流量入口、广告推送等传统业务。此前钛媒体记者采访平安科技（见报道《借Wi-Fi众筹推动金融产品进场，平安切入共享经济》）了解到，在平安Wi-Fi的规划中，借Wi-Fi这一入口推送自身生产的金融产品，这类服务铺垫是为之后的产品进场做准备，通过共享经济，试图建立一个开放的全民网络，使用者、提供者、平台构建者，三者各取所需，商家用闲置的WiFi资源换取收益。

　　平安Wi-Fi的做法比较轻，直接和已经有Wi-Fi服务的商家合作即可。相较而言，百米生活和建飞科联一直像个苦行僧，默默铺设Wi-Fi网点、布置设备、买流量，试图和运营商合作共赢。

　　现实趋势是3G、4G逐渐普及，网络覆盖的广度提升，流量费用也在逐步降低，商业Wi-Fi在未来未必是民众生活刚需。国内三大运营商网费依然较高，推出的流量套餐也颇具中国特色，在流量有限的情况下，商业Wi-Fi才能踩准国人痛点，而在日本、台湾等国家和地区，运营商的上网流量往往是不限制的，所以日本的年轻人可以在地铁里直接耗费流量看视频。

　　从运营商那里购买的流量不够，是大多数用户使用商业Wi-Fi的原始动力；不过，中国三大运营商在网费方面的改革一直在进行，可以预见，未来网费会更平民化、更接地气。商业Wi-Fi公司试图利用入口帮助商家“自动”累积会员、“自动”与到店客人建立联系，如果未来国内的运营商逐渐降低网费，Wi-Fi需求不再存在，那么这种商业模式也就结束了。

　　商业Wi-Fi行业现在处于一个「多方平衡」的状态，商业Wi-Fi和传统运营商不仅是竞争关系，还有合作。我们来看，运营商在Wi-Fi领域已经苦心耕耘多年，运营商目前闲散的Wi-Fi覆盖区域更多是在公共区域，这些区域的Wi-Fi覆盖，更多是行政需求，并不是市场行为，所以并不能很好地变现用户，但是运营商本身有制度的限制，运营思路有惯性，所以虽然布局多年，也没有找到很好的运营模式。

　　现在，由运营商支持的Wi-Fi建设和运营正在逐步交给社会企业，这种转变减小了运营商的资金压力，引入社会力量和资本，期望在商业Wi-Fi的运营模式下取得突破，越来越多的玩家进入这个市场。

　　在Joomenet 联合创始人朱峰看来，未来商业Wi-Fi的发展趋势是由入口走向渠道，比如WiFi感知技术，只要用户手机走进Wi-Fi覆盖范围，无需用户来介入，商家就可以借此做客流分析，以及更具针对性的营销。本质是弱化WiFi的接入属性，把WiFi变成一个工具。

　　那么，除了广告和流量之外，商业Wi-Fi还有什么想象力？在百米生活董事长邱彪看来，通过Wi-Fi进入二三线城市生活O2O领域，通过百米生活的网上超市进入交易支付环节，就可以让钱从Wi-Fi上流过。不过这又是一个宏大的命题：首先你得是个优秀的网上超市，不然用户为什么要把通过使用你的免费Wi-Fi，进而登陆你的网上超市交易支付呢？

　　这再次解释了百米生活和建飞科联为何要合作--即让用户画像更加完整，从某种程度上可以更快实现用户变现。当一个行业由单打独斗进入合作互通，意味着竞争又到了一个新阶段。

　　想起当年的“百团大战”，团购市场疯狂烧钱讨好用户的最终结局，不过是行业前一、二霸主美团和大众点评的合并。在北上广各个公共场所随手可得的商业Wi-Fi，最终大浪淘沙之后，剩下的不会有太多家，而大众则确确实实享受了便捷的网络，也许这也是互联网的意义。（本文首发钛媒体）