财富成都商业观察（｜水木然 《销售与管理》特约主笔，《跨界战争》、《工业4.0大革命》作者。）温州人，曾经被成为东方的“犹太人”，以聪明、勤奋、精明而著称。

　　但是在这股时代洪流的冲刷下，现在已经溃不成军，全面退败！

　　在深入讨论这个问题之前，我们先来看一下当年温州人是如何赢的。

　　首先，温州的商业思维，可以分为三个阶段概括：

　　1、赚差价（早期）

　　2、找先机（中期）

　　3、炒市场（后期）

　　1、所谓的赚差价，就是知道某种东西哪里贵、哪里便宜，然后从中倒卖赚钱差价。这也就是中国刚改革开放时的“倒爷”，因为那时商品急需流通，所以这种行为是适应了时代需求的。

　　第一代温州人非常能吃苦，他们奔波于中国各个角落，“只有鸟飞不到的地方，没有温州人到不了的地方” ，因此中国改革开始释放的第一波红利都被他们独享。

　　2、所谓的找先机，就是能够洞察到商业机会，温州人被称为中国的犹太人，是全中国对市场最敏锐的人群之一，哪里有市场，哪里有商机，哪里就有温州人。他们总能捕捉到许多市场机会，最先发现市场需求。

　　这一点直接促使了温州制造业的发展，在巨大市场的孕育下，温州人全力发展轻工制造业。一下子家庭作坊遍布全城，温州人的皮鞋、眼镜、阀门、打火机、服装、变压器、制笔、印刷品、锁具等等都名扬国内外，鞋王、笔王、锁王……比比皆是。

　　3、所谓炒市场，就是不再从事生产或贸易，而是玩起了资本游戏，后期的温州人给人留下的印象就是会“炒”。

　　第一拨是炒媒。温州人几乎垄断了山西、内蒙各地的煤矿，然后倒卖，坐地升价。

　　第二拨是炒房。温州太太炒房团凡过境之地，房价无不飙升。炒遍全国，无往而不胜，赚的盆体满钵。

　　第三拨是炒钱。温州的民间借贷在中国最先活跃，玩成了高利贷，以钱生钱。

　　由于一切都只是以赚取更多的钱为目标，温州尝到了玩金融的甜头，开始放弃了实业，倾力于炒煤、炒房、炒钱。

　　但是物极必反，这种思维导致的结果现在大家有目共睹，温州人的这种思维不仅祸害了温州，还带坏了全国，中国的炒房、高利贷就是学温州。

　　在炒钱的那些年，温州不同企业集团之间大量互保，这条错综复杂的担保链条将大家缠绕在一起。

　　最为关键的是：通过互保融资获得的资金并没有投入实体，而是拿来搞民间借贷、搞房地产。这样，互保导致的融资过度进一步吹大了温州的经济泡沫和资产泡沫。

　　如今的温州，实业遭到毁灭性打击，已经大伤元气。工厂倒闭、老板“跑路”，无数企业在苟延残喘。

　　温州曾是中国经济最具活力、最充沛的城市之一。而如今，挥之不去的破产阴霾依然笼罩在这座城市上空。温州，昔日商贾往来勤的繁荣景象似乎已被企业家脸上的债务愁容所取代。

　　最重要的是：温州就是中国的缩影，我们来将两者做一个对比。

　　1、高房价

　　2000年-2013年对温州的开发商来说，是暴利的十几年。温州楼市从两三千元/平方米迅速上升到2013年的4万多元/平方米。那时候，善于投机的温州人卖房子就像卖咸菜一样，开发商刚把地拍下来，房子就已经卖光了。

　　当时一个炒房人购买几套、十几套的情况很普遍。甚至要到省里找关系才能买到，温州掀起了全民炒房的热潮，并进而把这把火烧到了全国。

　　从此，中国楼市再无安宁之处。但是随着时间的推移，由于炒房对实体行业的釜底抽薪，导致温州实体经济开始出现困难。2010年底开始发生了资金链紧绷、老板“跑路”情况，危机后来呈多米诺骨牌效应扩散开来。一时间，企业、个人抛售房产现象大面积出现，出现了房价连续32个月下降的悲剧，部分商品房比最高峰时下跌了百分之三四十，个别豪宅甚至拦腰斩断！

　　后来，温州司法委托拍卖的房屋数量明显增多。温州市区级法院人士说，查封的资产其中80％为个人房产，因为一旦房价崩盘，弃房将成为正常现象。因为炒房者动用的购房资金，基本来自各种渠道的贷款，比如2010年某人以8万元/平方米左右价格买进一排屋，如今市场价4万元/平方米无人问津，此时他就会觉的再还贷款就没有意义，干脆弃供。一旦民间出现大面积弃供，整个经济都会受到影响，在2013年在温州市委常委会上，市委书记陈一新首次公开“垫底”数据：在16个主要经济指标中，温州大多数处于浙江省“倒数”行列，人均GDP、GDP增幅、财政总收入等9项指标倒数第一，另有4项倒数第二！因此高房价对温州的打击是毁灭性的！

　　2.实业空心化

　　由于市场的逐利性，当大家发现玩金融远比做实业更赚钱时，就会毅然放弃实体产业。当资金都流向虚拟的金融和投机性行业，就会造成实体经济空心化。

　　比如温州前些年民间借贷：借款人往往先通过民间过桥借款来偿还贷款，然后再接着从银行贷出钱还给民间贷款人，从而产生繁荣的民间借贷，2011年的统计：温州已有89%的家庭个人、59.67%的企业参与民间借贷！

　　结果导致整个温州的家庭都玩起了左手进钱、右手出钱的生意。谁还有心思从事实体生产？而且这种情况迅速在全国蔓延，河南、河北、山东、湖南等地都在学习民间借贷的模式，后来各地频繁出现民间借贷崩盘的新闻。

　　再后来，这种金融游戏又披上了互联网+的外衣，摇身一变成了P2P平台，又在全国掀起了发展浪潮，并在2015年达到顶峰……中国究竟有多少家庭因为这种金融游戏而崩塌，或者亲人反目？已经没有人敢统计了。

　　2015年，温州市商业银行处置不良贷款405亿元！温州，作为中国最具投机性的区域，由于没有把钱用在产业升级上，导致现在的工厂一片凋零，利润越来越低。十几年过去了，我们的房子越来越高、越来越多、金融也越来越热，但是我们赖以生存的制造业还是低端加工业！我们真的不能不警醒。

　　3、全盘私有化

　　我觉的这一点很重要，关于中国经济未来发展方向方面，有一种声音是要全盘私有化。这方面温州也可以作为参考，温州的私有化程度基本是全国最高的，2015年规模以上工业企业中，国有企业和集体企业工业增加值占比不足4%。

　　可以说温州是中国藏富于民的代表，财富都集中在民间资本手里。然而衡量一个社会的文明程度，是看一个地区的公共设施、机构的现代化程度。比如医院、学校、道路等。于是我们可以发现：温州个人财富增加，并没有显著改善当地的公共服务水准，或者转化成温州公共环境的同步提高。温州人虽然有钱，但温州的城市和道路却破破烂烂，公共服务却严重不足，市政建设远不如同类地区。

　　凡是去过温州的人，都会有一点共同的感受，那就是：交通状况极差。重要的是这种交通状况不是车多路窄导致的，而是因为遵守交通规则的车辆极少。为什么藏富于民的温州，人民素质和财富不成正比呢？

　　这反映出私有化和公共化的矛盾，如果一个地方的公共环境都很难被当地先富起来的人群所改善，更别说先富地区的人带动后富地区的人了。

　　温州一向是高度市场化的代表，结果却导致公共投资不足，公共服务低下。让企业自主发展，结果却导致大量实体企业的空心化；允许民间金融发展，结果却导致民间借贷与房地产等炒作。

　　难道这不是值得我们学习的好教材吗？

　　片面推崇自由化、不注重引导，这就好比马路上没有红绿灯和交警，让车辆自由通行，指望车辆通过自由躲避拥堵而疏通交通，你觉的可行吗？

　　大部分私营企业都是只追求眼前利益的，必然造成一哄而上、或一哄而散的局面，水木然认为：产能过剩就是一哄而上的结果，创新受阻就是一哄而散的结果！

　　温州危机表明，在目前阶段经济全盘私有化不可取。水木然认为在互联网+的高度协作平台充分发挥作用之前，政府的手应在合理边界内发挥一定调控作用。

　　怎么去调控呢？必须使个别优秀企业率先进行技术升级转型，通过并购重组，提高产业集中度。因为依靠众小私企业完成转型升级是不现实的。中国现在是资本过剩，我们需要将众多的资本通过专业的资本管理机构，整合梳理那些落后的产能，将其引向新兴产业，变“投机取巧”为“价值投资”，来一次推动式进步。

　　另外，私企的发展往往也是受掌舵人的高度和眼光限制的，水木然认为在温州或者浙江，根本没有所谓的职业经理人。都是老板一人说的算，而由于这一代老板多没有文化，全靠打拼起家，导致思维受限，在企业组织结构封闭、排外，科技投入不足，离现代公司治理尚有一定差距，这些都直接影响了企业的创新和发展，这既是温州私企的现状，也反应了中国私营企业的狭隘性！

　　由于上述问题，让温州的经济至今无法恢复元气，各种逃废债现象严重就不用多说了，信用体系的崩溃才是最致命的，老板为了保护私有财富，通过假破产、财产转移等手段逃避债务，使企业与银行之间、企业与企业之间、人与人之间的互信受到了伤害。信用才是财富的基石，信用摧毁经济立刻坍塌。

　　而温州社会信用体系需要重建，这才是真正考验温州的时候。

　　综上所述：所谓的温州模式已经走到尽头了。

　　再回到开头看看温州的三大思维模式，赚差价、找先机、炒市场。首先，互联网消灭了信息不对称，因此不再存在赚差价；其次，如今产品种类已经足够丰富，人们需要是好产品，而不是如何找到产品，因此不再存在找先机；最后，由于中国经济的去杠杆化，也使炒市场的思维施展空间越来越小。也就是说：温州人的思维模式也已在中国全面终结！

　　可以这样概括：温州的发展思维得利于中国物资匮乏的年代，当时中国处于卖方市场，温州通过“小商品、大市场”的粗放模式迅速占领了国内市场，而如今产能大量过剩，中国已经迅速转型到买方市场，价值创新取代了野蛮生长，成为时代发展最重要的核心驱动力。

　　温州那种敢为天下先的勇气和魄力，在中国改革开放初期几乎是人当杀人、佛挡杀佛。然而如今中国已经全民皆商，你还去比这去抢先机，成功机会已经很小了。另外：无论多么精明、多么能吃苦，只要放弃了实业，就失去了根本。

　　于是：两大教训很重要：

　　第一：实业不能被边缘化；

　　第二：创新才是真正的驱动力；

　　中国野蛮发展阶段已经过去了，接下来将进入更高的发展层次，今后是依靠创新创造价值的时代，这意味着社会已有大量物质产品的基础上，如何能满足人民日益增长的深层次需求，才是今后企业需要思考的问题！

　　中国的发展，以前靠胆识和魄力，今后靠知识和创新。我们必须转换一下思维！

　　总之，温州的崛起与衰败，鉴证了中国时代的变迁，必将在中国经济史上留下浓重的一笔！

　　来源：《销售与管理》微信号