工具类app的几根救命稻草

纯工具类app一直在尝试解决“留不住人”这个老大难问题,它们一直在想办法往平台化方向发展。


财富成都智库力荐:纯工具类app一直在尝试解决“留不住人”这个老大难问题,它们一直在想办法往平台化方向发展。


社交、内容、硬件,工具类app的几根救命稻草

猎豹移动财报发布之后,股价跌破发行价,一时之间,人们又将目光聚焦到这家曾风光无限的“小巨头”身上。一手带大它的傅盛被业界视作“新生代互联网领袖”的代表,因其在海外市场表现亮眼,想要国际化的独角兽们视之为楷模。

除了傅盛和国际化之外,猎豹移动还有一大标签,即工具类app。傅盛在猎豹移动上市之后,以布道者的角色向行业传授成功之道,一大关键就是:工具类app更适合国际化。不想 “工具”这个曾被猎豹移动视为优势的标签,正在成为猎豹移动想要弱化的标签。

产品驱动的工具类app,爆发容易,坚挺不易

为什么工具类app在移动互联网时代更适合国际化?相对于内容型、社交型、电商型app而言,工具类app是产品驱动,而不是运营驱动,只要能抓住用户痛点推出对应功能,不同国家的用户需求大同小异,好的功能+强的推广,工具型app借助于App Store、Google Play等分发渠道,进入全球市场并不是什么难事儿。非工具型app,则有巨大的习惯和文化差异,以及资源门槛,全球化总会遇到困境。

工具类app的特性,决定其在更容易国际化的同时,还更容易快速爆发,并且创业门槛较低:只要你发现了痛点,做一个app本身并不难,是小团队就可以胜任的事情。而社交、电商等app则需要更全面的团队配置,能搞掂运营、供应链诸多环节。

正因如此,不论是PC软件,还是移动互联网,均流行大量的工具类app:输入法、浏览器、安全软件是PC时代的工具三大件,每个用户都会安装;手机端则有墨迹天气、美图秀秀、清理大师、通讯录管理、手机浏览器等app,动辄用户上亿。

不得不提的一个惨淡事实是:工具类app在获取上亿用户之后,成长为巨头的并不多,除安全软件有360和对标移动端泛安全工具的猎豹移动成功上市外,大多数工具公司生存境况一般:在输入法和浏览器领域均占据主要市场份额的搜狗依然未能上市;曾谋求做BAT之外第四个巨头的UC浏览器被迫进入阿里怀抱,;脸萌、足记等更多工具app则早已销声匿迹。

真正依靠工具app做到上市或即将上市的公司,可谓凤毛麟角。而业已上市的360和猎豹移动均面临了同样的困境:股价低迷,价值并未得到资本市场认可,360私有化,猎豹移动破发。

问题究竟出在哪里?

从猎豹移动即将上市开始,傅盛就开始毫无保留地分享猎豹移动成功之道,这被许多人视作是猎豹移动遭遇今日困局的一大原因:傅盛的高调为猎豹引来了许多竞争对手,例如APUS。

在其谋求杀回中国市场时,360、腾讯、百度等手机安全玩家早已推出类似功能。这反映了工具类app的第一大硬伤:容易复制。巨头们如果出手,在推广上的能力自然不会弱。相比之下运营驱动的产品,巨头则很难抄袭,58同城、饿了么等平台能够与BAT角力,正是因为它们在功能之外有更多“自己的东西”。

一个app如果是纯工具,用户粘性不会高到哪里去,因为其用户真的是像张小龙期待的那样:“用完即走”。对于app而言,这意味着用户将消耗更少时间在产品上,而移动互联网经济的本质是眼球经济,注意力少,价值就低了。另外纯工具的可替代性很高,在功能易复制的前提下,用户逃离和转移是分分钟的事情。所以,纯工具类app一直在尝试解决“留不住人”这个老大难问题。

工具类app最后的一个问题是,商业模式太过单一。不论是PC时代的浏览器、输入法,还是移动端的安全、天气等app,几乎都清一色地通过“广告”变现。其中有一些尝试过增值服务,如UC浏览器当年尝试过做社交、做游戏等,皆无大成。

最终工具类app在广告的道路上越走越远:有的开始做广告平台,有的涉足应用分发和游戏联运,搜狗则干脆采取了“三级火箭”策略将用户从输入法导入到浏览器再导入到搜索引擎,做各色广告,整体而言,商业模式都还是比较单一。况且在用户数达到瓶颈、产品功能没有更新的情况下,广告收入也无法实现健康增长。

何以解忧?这里有四味解药

工具类app又何尝意识不到自身的缺陷呢?过去这些年,大家一直在努力克服短板,也有了一个共同的答案:平台化。对“平台化”,各家有自己的理解和行动,最终取得了不同的成绩。具体来说,工具类app选择了这四味解药:

1、社交化,与社交结合高增长、强粘性、不怕抄。

如果微信没有朋友圈和微信群,它就只是一个升级版的短信,社交是微信的灵魂。社交化对于工具app来说有很多好处:可克服工具类应用“用完即走”的尴尬,可凭借关系链对付抄袭者,还能依靠人拉人实现极速增长。微信无人能敌,就表明社交化的巨大能量。

看到社交的魔力所在,一些工具类app开始追求社交化,其中最成功的是美图秀秀,由于很多人美化照片本身就是为了社交,所以美图秀秀虽是工具app,却具有很强的社交属性。更明显的例子就是美图推出的美拍。在2014年5月推出短视频社交“美拍”,9个月便获取了1亿用户,成为全球增速最快的app,在库克访华时,美图公司CEO吴欣鸿透露美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台,在iOS平台已有超过5亿用户,社交化功不可没。

2、矩阵化,更多、更好、更新的工具类App。

工具类app大都不会只做一个产品,由于用户需求可不断细分,又会衍伸出新的需求,因此工具类app往往会在第一个“核心”app基础上,延展出大量的关联app,进而形成自己的矩阵。

猎豹移动的策略是在CleanMaster基础上做了大量的手机管理工具,例如内存管理、电池大师等,将手机优化做精做细,在顶峰时猎豹移动可为CM系列的每款工具投入上百人,将体验做到极致。而美图公司除了美图秀秀这款“航母”app之外,围绕“美”还推出了其余十几款app产品。

尽管豆瓣、百度等非工具性应用也在做产品矩阵,但效果一般,相对而言,工具类app做矩阵更加容易,并且理由更充足:将用户需求满足到极致,在特定场景下用户总会在自家产品圈里,而且就算有人要抄,不大可能十多款都抄吧?

3、内容化,“用完别走”。

猎豹移动已在印度推出类似于今日头条的app;无独有偶,UC浏览器在今年推出了“UC头条”试图做类似于今日头条的内容分发平台;暴风、迅雷等知名PC工具则开始涉足视频内容端。

内容化,一直是工具类app想要转型的方向,为什么要内容化?因为工具上有更多内容之后,用户就会有更多时间留在工具上,进而形成注意力经济,如果走传统广告模式注意力就是真金白银,当然,现在大家更愿意在内容之上探索更多的变现模式,例如网红、IP、电商等。

4、硬件化,将工具做硬。

这几年伴随着智能硬件潮流,越来越多软件公司开始做硬件,其中最积极的,还是工具类app:搜狗重点在做糖猫儿童手表,猎豹则发布了豹米空气净化器,墨迹天气做了监测空气质量的“空气果”。

对于这些公司而言,做硬件的核心动因大都是让已有功能通过硬件更好地满足用户,他们的优势很明显:对于某领域的长期专注和研究,形成了较强的技术壁垒。此外,硬件本身可成为盈利点,并且对用户的“捆绑”能力远远高于软件,也是工具类app纷纷选择硬件化的原因所在。

上述四大方向,是工具类app在克服易被复制、粘性不高、商业模式单一这三大问题的主流举措。不过,除了做矩阵相对容易之外,做内容、做社交、做硬件,都是很难的事情:如果缺乏社交属性要用户去工具上社交,太勉为其难;做硬件则有较高的门槛,要做出来存在着许多坑,要卖出去并不容易;今年在内容创业红得发紫、网红直播方兴未艾的时候,内容化恐怕是app最大的机会,但做内容需要慢工出细活,得有长期投入的决心。

【钛媒体作者:罗超(luochaotmt)】
您可能还感兴趣的文章

参与讨论,请先登录| 注册

新浪微博快速登录腾讯QQ快速登录

文明上网,理性评论 | 欢迎您,
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明财富成都立场。 
最大支持255个中英文字符 
全部评论() 最新评论
官方微信
微信扫描二维码
获得每日精选资讯
官方微博

更多>>最新资讯
社会内卷的真正原因是啥?
社会内卷的真正原因是啥?

内卷这个概念的内涵很丰富,与我们的生活息息相关。为了普及和传播知识,我参考了相关的信息,把我个人的粗…

为什么90后、00后不服管?可…
陈春花:企业需要具有增长型思维…
沈南鹏:带着公益心去投早期
科创板公司参与设立产业基金 上…
迪士尼为何能不断打造深受喜爱的…

广告位空缺中,如有需求请联系站长

更多>>热门资讯
5G时代的通信会有哪些颠覆性创…
5G时代的通信会有哪些颠覆性创新?

对于行业来说,5G+也许会带来很好的投资机会。

寒冬?产业互联网的春天才刚刚开…
史玉柱:所谓的“成功学”,都是…
数字化时代,管理者最重要的事情…
制造业要不要来西部?
大数据营销不能自作聪明!
推荐服务Recommend Service
深入财富成都
创业交流
交流站
案例
人物
故事
新蓉商
智库分享
专栏
TA说
分享
成都头条
快报
奢华人生
热点话题
读图
财富论坛
最新动态
关注500强
孵化器
官方发布
天府新区
天府快讯
政策
组团
会员服务
智慧社区
推荐服务
合作伙伴
帮助中心
关于我们
RSS订阅
网站地图
加入我们
寻求合作
寻求报道
常见问题解答
投资项目库快捷导航
[{"url":"http:\/\/www.chengduvip.cn\/","img":"http:\/\/chengduvip.cn\/data\/upload\/photo\/Banner\/2022\/11\/b\/638079e33bb0f.png"}]