网红们的周边还有什么商业空间?

目前,整个网红经济的市场规模已经超过千亿,并且短期内整个产业仍将呈现快速扩张的势头。红人模式已经渗透到移动互联网的各个细分领域,社交、电商、直播、游戏等,可以说无处不网红。


财富成都商业观察(作者:24小时西贝吹雪

如果说2015年是网红经济的起始年的话,那么2016年无疑是网红经济的爆发年。


目前,整个网红经济的市场规模已经超过千亿,并且短期内整个产业仍将呈现快速扩张的势头。红人模式已经渗透到移动互联网的各个细分领域,社交、电商、直播、游戏等,可以说无处不网红。


在进入疯狂发展阶段后,网红经济主战场的竞争也进入白热化。在对资源的抢夺上,从最开始争夺IP资源,到目前已经演变成为对主播的“抢人游戏”。与当初团购行业的千团大战、打车软件大战一样,只要还没有形成稳定的市场格局,这种竞争就将延续下去。


网红经济未来将会有哪些特征?


首先,在市场层面,资源的重置将形成洗牌。


这个洗牌的过程,包括对平台的洗牌、对主播的洗牌、对模式的洗牌,等等,未来在市场中经历大浪淘沙生存下来并发展壮大的,一定是少数的头部,而资源将在其中起到推波助澜的作用。这一点不仅从美国视频行业的发展历程可以得到启示(2010-2012年的行业形成期和2014-2015年的行业重塑期),从中国互联网以往生态的演变过程也能够推测出来。


其次,在内容层面,将有更多“专家型”网红出现


网红经济的核心资源是内容,因此自媒体时代在内容方面的趋势一定是更加专业化、价值化,也就是说未来将会出现一大批“专家型网红”,他们在各个领域生产专业的内容,并通过专业的工具来触达给用户。


无论是情感专家、美妆专家,还是游戏专家、健身专家,都将在各个细分领域里诞生并显露出来。未来的内容将更垂直、更细分、更聚焦,也意味着准入的门槛更高(专业制作、高颜值等)。


第三,在产业层面,网红周边行业会快速兴起


一个产业的发展,从初始期进入发展期的时候,必然会形成产业链,网红经济也将遵循这个规律。目前网红的产业主链条,包括视频平台、主播、媒体、投资、电商、经纪公司等,这些构成了网红经济的主战场。



同时,在主战场周围,也会催生出来一些基于网红经济的相关产业,这些附属产业构成了网红经济的外围生态。由于生产专业的内容需要专业的工具和服务,因此一些能够满足网红专业性需求的专用性产业和服务,将成为周边行业的重点。例如为了维护社交平台或开展直播,需要有视频美颜的工具;为了制作户外内容,需要能够进行室外运动拍摄并且实时连接网络的4G直播运动相机;为了获得更好音效,需要一体化的录音棚等。


目前,市场上网红周边服务更多偏重于内容和资源方面(比如一些网红孵化或培训公司、MCN等)。未来一些基于场景的,或者能够满足通用需求的专业设备和软硬件产品和服务将应运而生,这些围绕网红生发的商业链条和盈利模式将逐渐清晰,并受到资本的青睐。


基于网红经济的周边产业,未来将包括哪些领域?


1、能够满足通用性需求的产品及服务


(1)软硬件设备


古人云:工欲善其事,必先利其器。专业的网红必须要有专业的设备。以美国为例,在刚结束不久的VidCon大会上,随处可以看到各种美国初中生小孩拿着专业的设备做直播,说明其网红生态中专用的软硬件已经非常普及。


上周,在斗鱼TV举办的年度嘉年华上,知名LOL女主播酥酥现身活动现场,因为本人与直播里形象相差过大,被批“代播”欺骗观众,甚至粉丝纷纷要求退钱,可见在网络世界中专业美颜设备的重要性。


目前市场上,已经出现了便携式的补光灯,以方便在室外直播时的光线不足影响直播效果。而在美颜的器材上,极具代表性的就是卡西欧自拍相机。但由于相机的操作性和便捷性不及智能手机,这也让美颜类的手机大火。在天猫618销量榜上,美图手机仅仅销售四天就冲进了总销售金额榜第十,OPPO在上个月也宣布了其带美颜功能的R9销量超过700万台。



此外,其他一些能够帮助网红提高用户体验的软硬件装备,也将被逐步的推广和使用,比如能够提高用户触达率的APP,以及可以提高流畅度和网速的网红专用路由器等。


(2)服装、造型、美妆产品和服务


为了展现个性、树立个人形象,网红需要专业的形象服务,以满足粉丝的审美需要、配合环境的整体格调,因此相关的造型、美妆、服装及配饰产品和服务就成为了网红露脸前的必要流程。


在国外,这种例子屡见不鲜。例如Murad Osmann和Natalia Zakharova,这对俄罗斯情侣拍摄的系列照片《Follow Me》今年在Instagram上爆红。除了秀恩爱之外,这部作品的亮点,是女主角根据不同的场景搭配相应的服饰和造型,与拍摄环境形成整体效果,她本人也因此迅速火爆。



符合自己调性的造型和配饰,让网红们更加与众不同,夸张的妆容和服饰搭配,也会获得粉丝的热捧,甚至引领时尚的潮流,就像明星的装束总能够被关注一样。网红晒衣服、晒造型、晒用品已经比较常见,甚至镜头内其他的主体(汽车、人、风景等)也能为粉丝的关注点。


(3)基于定制化产品的网红供应链


从身份的角度讲,网红实际上扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色。以电商网红为例,之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段,现在嫁接网红可以与顾客进行互动,加强心理依赖,实现定制化电商制作,形成新商业模式。


例如,淘宝红人店铺商业模式已经初步建立,网红逐步开始成立自己的工作室、自行设计并推广产品。目前,依靠规模化经营的传统服装品牌已无法满足市场需求,街头潮牌、注重流行化和个性化的品牌,甚至是注重独特设计的个性定制品牌将受到年轻消费者追捧,产品的特性化、定制化或将成为网红店铺生存与突围的重要因素。


目前,一些游戏网红在直播中销售鼠标垫、手柄等;二次元网红推广头枕、零食等;知识型网红(罗辑思维)销售图书、课程等,都属于定制化的产品开发,国外的厂商甚至可以针对某一位网红(PewDiePie)专门设计一款游戏。未来,每一个网红都是一个经济体,围绕网红形成一些符合特定调性的品类,从服装拓展到饰品、化妆品,甚至到个人品牌IP衍生和线下服务(餐饮、旅行)。


2、满足场景或细分需求的周边产业


(1)户外移动直播场景


例如旅游直播所需的硬件设备,有一整套的要求和指标,包括4G功能的直播运动相机、4G运营商流量卡、CPU和摄像头、美颜手机、充电宝和拍摄稳定器、三防笔记本电脑等。对于一些极限运动场地,基站少、信号弱,还需要移动WIFI信号增强器(MIFI)来组网。甚至未来会有全景相机,在无人机载下完成视频的拍摄和上传。


目前一些厂商,例如探路者,已经顺应网红经济的发展趋势,贯彻社群生态战略,实现户外装备、旅行服务与大体育的有效协同,已经推出相应的一体化户外视频解决方案。


同时,部分直播平台已经发布了相关的APP应用,例如斗鱼手播,针对户外直播和手游直播专门研发了手机直播软件,能够实现户外手机摄像头直播,与手机屏幕截屏直播,就是基于户外移动直播的场景设计的。


(2)游戏场景及娱乐场景:VR


VR能够提高游戏的代入感,满足用户的沉浸式体验,未来将会出现更多的VR设备用于游戏场景,主要包括:


主机类设备:可以是小箱型游戏台式电脑,体型轻巧但性能强劲;也可以是搭载定制显卡的大屏幕设备,高达1080P每秒60帧的全高清画质。


头盔+手柄类:借助精准的移动追踪和自然的操控手柄手势,带领玩家体验空间定位游戏,可以不用摘下头戴装置就可以打开应用程序和游戏,实现完全的沉浸式虚拟现实体验。


VR游戏专用座椅:座椅能够根据游戏的动态影像进行联动,更加逼真的让VR游戏与玩家动作的互动,并具有震动功能,配置VR音响等。


(3)录音场景一体化


以音乐、配音、模仿为主的声音类网红,对录音场景的要求极高,因此这块市场未来潜力巨大。录音的场景可以进一步划分为几个子场景:电脑K歌(喜爱唱歌人群)、乐手录音(喜爱乐器歌手人群)、办公录音(录音职业人群)等,每个场景都可以匹配专业的录音设备和设施。


美国一位来自夏威夷的网红提供了很好的案例。她叫Kawehi,在录制歌曲时,最大的特点是自己一个人就把整个乐队的活儿全干了。Kawehi录制了一段自己制作节目的视频,在视频中她自己一个人弹键盘,将演唱的段落用效果器录下来然后再循环叠加,一个人操作好几台乐器和机器,并自己给自己当乐队,这种方式受到网友的热捧,也被很多人效仿,代表了一种未来趋势。



这种专业化、简便式的,包括场地、设施、设备在内的一体化录音解决方案,将会受到声音类网红们的青睐。以录音棚为例,包括音频乐器(键盘等)、管弦类(吉他、木箱鼓等)、音频接口(话放、麦克风、音箱等)、DJ类、录音棚系统集成、扩声系统、音乐制作系统、音乐课程制作软件等在内,可以一次性解决网红的场地问题和设备问题。


如上所述,网红经济无疑是现阶段的一个风口,周边产业孕育着许多的机会。然而,对于众多创业者而言,真的能一骑绝尘乘风而上么?不要忘记,机遇往往伴随着风险。其实,在创业者在“追风”的过程中,面临着很多的风险。这些风险有些可能是致命的,但不一定会被发现。


对创业者而言,网红经济周边产业到底有哪些“坑”?


首先,是规模。


网红经济实际是一种小众经济模式,网红本身需求的市场规模并不大。在整个经济生态中,主播或网红只可能属于少数金字塔尖。也就是说,这部分人的市场需求不足以撑起一个规模化的市场,对于一个企业而言,也就不足以支撑起一个企业单独开设一条产品线。


在现有的市场中,部分周边产业的厂商已经取得了一些成功经验。这些企业凭借明确的市场定位、品牌效应以及自身资源,已经成为市场中的领先者,这对于新进入者来说本身就是一道难以逾越的门槛。


其次,是竞争。


以上提到的网红和主播们的业务需求,其实市场上已经有一些产品或服务能够满足这些需求了,因此这些产品和厂商自然会比其他产品先受到网红的追捧。


以直播最实用、最常用的视频美颜功能为例,即使现有的直播app已有实时美颜的功能设计,但对于美图这样专注于美颜的手机依然会受到欢迎。已成为现有主流美颜手机的一个附属功能,vivo 加了前置柔光补光灯,美图手机早已在产品上对于前置摄像头进行过优化,前置闪光灯,以及实时视频美颜功能。现在市场竞争不断激烈,手机垂直化成为厂商的新武器,但新的垂直化定位的手机可能也已经很难获得成功。



第三,是门槛。


网红经济是一个高度垂直化的需求经济群体,网红和主播们的需求将会是更专业的设备。如果要想从众多的尾部及腰部网红中脱颖而出,就不能盲目跟风,而应该提高对品质的要求,这样生产的内容才能与众不同。


例如,目前网红在直播过程中面临的许多痛点,包括手机的续航能力问题、设备的发热发烫问题、画面效果、清晰度流畅度问题等,通用型产品无法彻底解决,只有依赖更加专业的设备,例如为移动直播准备的精密硬件,或者专用的物理降温设备,等等,而这无疑更进一步提高了门槛。


总结


网红经济会迅速带动周边相关产业发展,但这些行业的进入门槛在提高,竞争也会更加激烈。相对于新进入者,目前市场中现有的领先企业,相对来说更有可能走的更远。也就是说,网红经济的周边产业确实是现阶段的风口,但对大多数创业者来说也是枪口。


*文章为作者独立观点,不代财富成都立场

本文由 西贝吹雪 授权 虎嗅网 发表,并经虎嗅网编辑。转载此文请于文首标明作者姓名,保持文章完整性(包括虎嗅注及其余作者身份信息),并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接:http://www.huxiu.com/article/158333/1.html 
您可能还感兴趣的文章

参与讨论,请先登录| 注册

新浪微博快速登录腾讯QQ快速登录

文明上网,理性评论 | 欢迎您,
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明财富成都立场。 
最大支持255个中英文字符 
全部评论() 最新评论
官方微信
微信扫描二维码
获得每日精选资讯
官方微博

更多>>最新资讯
社会内卷的真正原因是啥?
社会内卷的真正原因是啥?

内卷这个概念的内涵很丰富,与我们的生活息息相关。为了普及和传播知识,我参考了相关的信息,把我个人的粗…

为什么90后、00后不服管?可…
陈春花:企业需要具有增长型思维…
沈南鹏:带着公益心去投早期
科创板公司参与设立产业基金 上…
迪士尼为何能不断打造深受喜爱的…

广告位空缺中,如有需求请联系站长

更多>>热门资讯
5G时代的通信会有哪些颠覆性创…
5G时代的通信会有哪些颠覆性创新?

对于行业来说,5G+也许会带来很好的投资机会。

寒冬?产业互联网的春天才刚刚开…
史玉柱:所谓的“成功学”,都是…
数字化时代,管理者最重要的事情…
制造业要不要来西部?
大数据营销不能自作聪明!
推荐服务Recommend Service
深入财富成都
创业交流
交流站
案例
人物
故事
新蓉商
智库分享
专栏
TA说
分享
成都头条
快报
奢华人生
热点话题
读图
财富论坛
最新动态
关注500强
孵化器
官方发布
天府新区
天府快讯
政策
组团
会员服务
智慧社区
推荐服务
合作伙伴
帮助中心
关于我们
RSS订阅
网站地图
加入我们
寻求合作
寻求报道
常见问题解答
投资项目库快捷导航
[{"url":"http:\/\/www.chengduvip.cn\/","img":"http:\/\/chengduvip.cn\/data\/upload\/photo\/Banner\/2022\/11\/b\/638079e33bb0f.png"}]