财富成都智库力荐（文/少年维特）最近腾讯在新零售领域投资频频，不过最近又入股步步高，估计不少网友有点迷糊，步步高不是卖电子产品的么？之前的小霸王、点读机，再到后来的vivo、OPPO手机，怎么一下子跑到零售行业了？

　　仔细研究之后发现，实际上这是两家公司，一点关系没有，人们耳熟能详的步步高是大名鼎鼎的段永平麾下，现在人已经退休跑美国养老去了，没事儿炒炒股，两个弟子现在分管vivo和OPPO。

　　而最近因为腾讯投资而名声大噪的步步高（SZ：002251）是一家商业连锁股份有限公司。1995年3月创立于湖南湘潭，主要涉及零售贸易、电子商务、商业地产、互联网金融、物流运输等多个业态，并在2008年在深交所上市。

　　这家步步高虽然没有段永平的步步高品牌那么响，但是也不容小觑。

　　根据官方披露的数据显示，截至目前，步步高集团已经有592家多业态实体门店已遍布湘、赣、川、渝、桂、滇等省市。

　　而且据凯度消费者指数提供的市场占有率数据，步步高是目前中国市场上的第九大零售商。步步高2017年前三季度的市场占有率达到1.2%。

　　以停牌前最后一个交易日来看，步步高市值在164亿元。

　　现如今新零售战场上，阿里腾讯双寡头不断跑马圈地，如此看来，步步高还算是一家不错的标的，从体量上要比之前阿里入股的三江购物、新华都要大很多。

　　不过作为传统零售行业，在电商转型的路上却没有很顺利，特别集团重金耗费诸多人力打造的电商平台云猴全球购网，在2017年最后一天关闭，缺少互联网基因，线上的短板可见一斑。

　　这也促成了本次与腾讯的合作。

　　一样的腾讯赋能，换汤不换药

　　根据2月3日步步高发布的公告，目前已经与腾讯签署了《战略合作框架协议》，协议主要围绕三个方面：

　　官方的说法比较拗口，在维特看来：

　　1. 探索“智慧零售”新价值链。说白了就是自己的云猴没做起来，现在傍上腾讯大腿，要重新开始搞一套，所谓全生命周期还是要依赖线上，完善会员机制，不断的发点优惠券，搞点活动之类的，毕竟传统线下的宣传只能辐射给到店客户，有了线上会员体系就不一样了。

　　2. 构建新能力。这个就是要通过腾讯这一套社交网络来赋能了，毕竟微信9.8亿月活用户，QQ也有8.43亿月活，特别是张小龙在去年年底的微信公开课上提到，小程序是为线下而生，明摆着就是要让微信去赋能线下了。

　　3. 关于数字化运营。这个实际上就是阿里给“新零售”定义时候提到的数字驱动，然而想要实现千人千面，这个还是一个不小的工程，无论是探针技术，还是行为捕捉等，完成这么多工程改造，预估也要三五年了；另外这玩意成本也不小，比如盒马鲜生，一个门店仅仅装上电子价签就要100万打底了。

　　大西南战略围剿阿里

　　如果说2017是新零售元年，各种新零售业态集中爆发，阿里盒马鲜生，永辉超级物种，还有京东7Fresh、美团的掌鱼生鲜、苏宁的苏鲜生等等，那么2018则是新零售玩家站队，二分天下的时间。

　　昔有隆中对，定西川可三分天下，而如今放在腾讯身上非常合适。

　　从腾讯入股永辉，再到永辉入股红旗连锁，入股步步高。一方面可以看出腾讯在新零售领域的饥渴，疯狂布局，另一方面也可以发现腾讯在具体打法上使出了围剿战术。

　　永辉起家于福建，大本营站稳脚跟，集团已经明确大西南战略进军四川地区。

　　而借永辉入股，被纳入腾讯阵营的红旗连锁大本营就在四川，其中重庆更是红旗连锁门店数量最高的地区。

　　现如今的步步高，老家在湖南，可以发现腾讯正在一步步对阿里实时围剿，避免与阿里根基牢固的长三角经济区正面交锋，而是取道珠三角，再过渡到大西南，布局深入华中，再与阿里竞争谋取北方市场。

　　中心化 VS 去中心化

　　虽然目前新零售双寡头格局已经初步形成，比如盒马、三江购物、银泰、大润发等属于阿里系，而永辉、家乐福、步步高等则属于腾讯系，万达则两家均沾，京东捆绑了沃尔玛。

　　但是在具体做法上，阿里与腾讯还是有着非常大的差别。

　　阿里的做法是中心化，通过收编小弟，每一次收购都是大手笔，要做到大股东，比如224亿收购高鑫零售，占股达到了36%；而腾讯则是去中心化，每一次投资入股金额都不是很高，占股多维持在5%左右，通过自己的社交网络去赋能。

　　从目前看来，阿里和腾讯与这些线下实体的合作刚进行到资本入股阶段，最终赋能与改造结果如何尚难定断。但在维特看来，对于新零售行业来说，似乎中心化的统一化管理更加适合。

　　如果放眼到两三年前，传统商超与互联网从业者分属两个不同的行业，想要让两个分属不同行业团队融合，碰撞在所难免，针尖对麦芒时有发生。

　　以盒马鲜生为例，2016年4月第一家盒马鲜生金桥店开业，而到第二家大成店开业，期间花了将近一年的时间，期间不断经历高管离职、内部派系纷争，甚至出现过经营分歧等问题。而在2017年下半年，完成了团队磨合的盒马鲜生一口气开出了十几家店，进入了快速复制模式。

　　在中心化管理模式下的盒马鲜生尚存在这样的问题，那么去中心化的腾讯式赋能，可能要花更多的时间。

　　公众号：少年维特（youngwertherlee）