财富成都智库力荐：12月8日，刘永好出息《致敬变革者——我的时代我的国》发表讲话实录：新希望向年营收千亿元的目标发起冲击，对此刘永好表示，去年新希望的年营收就达到八百多亿了。原本以为今年能够做到，结果今年由于禽流感以及市场方面的原因，不但没有达到一千亿，还比去年略降了几个点。但是新希望还是有信心的，因为禽流感毕竟不是常态，而且周期性的波动逐步在过去。

　　众所周知，三中全会对于农民和农业提振有诸多的利好，当被问及在这样的政策环境中，会对新希望产生哪些新机会，公司扩展空间有多大时，刘永好表示，新的机会就在于规模的发展和中国人民生活水准以及收入的提升，这意味着对肉蛋奶提出新的需求和要求，这不但是要求，而且对安全、花色品种也有新要求，而数量、花色品种和安全问题的解决是个难点，同时也是新希望的机会。
　　三中全会之后，民营资本有了很高的地位提升，谈到对民营企业家的建议，特别是利用资本建议时，刘永好认为，民营企业一方面政策环境在逐步趋好，但是另外一方面市场竞争更加剧烈、利润率降低，不能简单地扩大规模，不能光是建一个厂、两个厂、一百个厂，这种模式已经过时了，更重要的是如何变革，怎么样在新格局下帮助市场、帮助客户、帮助员工提高收益，在帮他们创造价值的同时公司得到发展，形成分享机制和共赢机制，所以说要学会分享、学会共赢、学会合作，学会从简单的规模扩张变成新型的增长方式。

　　对于新希望接班人的问题，一直是市场所关注的焦点，当谈到流畅在新希望中的角色时，刘永好表示，从根本上讲，刘畅是一个代表，他是一个群体、是一个年轻的团队，是一个整个转型的格局代表。中国创业的老一辈正逐步地向年轻的、专业的团队过渡是必然趋势，而在这个过渡过程中，把转型结合在一起，是一个更好的途径。现在也正在向这个方向努力。

　　具体刘畅在新希望集团当中的角色，刘永好表示因为刘畅在国际化方面做得很好，能力比较强。所以一直以来都分管国际业务。作为新希望六合的董事长，刘畅会一方面管全面，另外一方面也会管国外的投资、并购等工作。

　　最后，谈到战略转型，刘永好强调，新希望集团的转型、变革是这三年来的主旋律。因为不变革、不转型可能死。今天的市场竞争加剧、利润趋薄，因此光有规模是不够的，必须要有自己的特色，这个特色就是，你是不是做到更加贴近市场、是不是做到更有创新能力、能否更大的降低成本、能否被市场更广泛的接受，这些都必须转型。新希望将在国内会建立综合服务体系，在国外大踏步发展，从发达国家买品牌、买技术，从资源国家买资源，在发展中国家建工厂，通过"两条腿"走路的方式为我们未来的发展找到一条新的路径。

　　刘永好在主旨演讲中提到，在当前严峻的市场情况下很多的产品过剩，方方面面的压力使得生产越多单位毛利越低。但另一方面，新型的互联网的格局正在冲击到传统的产业，互联网冲击了零售，互联网冲击了制造业，互联网甚至冲击了我们所谓高富美的银行业，互联网的金融势头非常猛，我们银行感觉到极大的压力。

　　以下为刘永好演讲文字：

　　刘永好：中国的民营企业就是在不断变革过程中成长壮大起来。回想一下我们集团31年的创业，我觉得还有很多的变革相关的，今天主题是变革。我们82年上海创业，我和我的几个兄弟，当时当教师或者政府官员，但是我们选择了下海创业。

　　在80年代中期的时候我们想过创业，我们装了一个音响非常好，大家都要要，我们为什么不通过工厂生产？于是找到生产队库房，用生产队小伙子帮我们做，我们做出的音响很多人要。当时我们音响造起来了，或许中央政治局开会的时候，小平同志说傻子瓜子试一试，没什么大问题，这就是一个变化。

　　中国从不允许民营企业发展到试一试、看一看，到十八届三中全会重要基础力量和重要组成部分，非常巨大的变化，而我们民营企业这个群体就是中国市场经济建设中伟大的变革者这个群体。

　　归结到我们的企业，我们看，我们创业31年了，从当初我们下决心下海创业到我们组建集团化的企业，到我们联合一些民营企业在工商联的支持下组建中国第一家私营的银行，民生银行，到发起光彩扶贫事业，到今天我们的集团已经成为了8、9万人的企业，我们的销售差不多上千亿这样的规模，就是像新希望一代的民营企业在市场化过程中不断的变革壮大，才有今天的格局，这是和政府大力支持分不开。

　　今天民营经济有相当大的进步和发展，三中全会再次强调我们民营企业的重要性，但今天我们再来看一看，我们还需要变革吗？还需要怎么去做？今天国家的政策应该是非常好，但另一方面今天的 市场是非常严峻的，我们很多的产品都过剩了，大概几年以前，我们大概有这样的一个规则，你认认真真做事，你努力把你企业做大，一定能有好结果，今天不一定了，当你勤勤恳恳认认真真做事，把你企业做得越来越大，但你发现你的利润会越来越低，你在生产过剩的产品，环保要求提升、出口受到限制，那么方方面面的压力使得你生产越多，单位毛利越低，怎么变怎么办？

　　但是另一方面我们看到有一些企业活得非常好，一些创新的企业，移动互联网企业，像大家都知道的淘宝，一天卖了300多亿等等这些变革。而新型的互联网的格局正在冲击到传统的产业，互联网冲击了零售，互联网冲击了制造业，互联网甚至冲击了我们所谓高富美的银行业，互联网的金融势头非常猛，我们银行感觉到极大的压力，我们怎么办？

　　我们从事农产业是最传统的一个产业，有人说我们这个产业没有什么问题，因为13亿人总是要吃肉蛋奶，但不是这样，最近由于受禽流感，我们农产业仍然面临很大挑战，禽流感影响我们的饲料销售下降，受到很大的冲击，下一步我们该怎么办？

　　我们觉得只有变革，不变革就是等死，因为很简单，我们不能像传统一样到处建饲料厂，传统方式走到尽头了，因为环境保护问题，因为食品安全问题，因为增长模式的问题，因为市场竞争的问题摆在我们面前，我们必须创新，怎么创新，两条路，国内，我们要从中国最大的饲料生产商和第二大肉蛋奶的提供商，中国，变成肉蛋奶的综合服务商这是最大的转型，用互联网精神来改造我们现代农产业，现代畜牧业。

　　具体讲，以前是我们自己建工厂自己生产，今后成为组织者，组织和推动者，我们在全国选好多个地方，这个地方环境好，污染少同时有利于养猪养鸡，我们在一个地方养40万头猪，我们组织当地农民养，一个小区一个地方，我们联系几百户甚至一千户农民让他们变成家庭农场主，我们组建合作社，我们支持他们选地，什么地方通风好，什么地方环境保护好，什么地方怎么间隔，用什么样的品种，我们解决技术资金市场服务的综合问题，让农民成为自己的主人，我们帮助农民，我们成为服务员。

　　这就是转型。我们尝试两三年了效果非常明显，农民收益提升了，他们的收入等于甚至超出了外出务工，食品安全得到保证，我们效率得到提升，我们污染得到较好的防治，我们企业可以大踏步的前进，这也是现代农业组织化方式，养鸡、养猪、养鸭这样，只有这样我们才有发展。

　　第二方面我们大踏步走出国门，我们感觉牛奶价格涨得太快了，我们必须考虑两种资源，国内资源和国际资源，经过了18年的努力，我们新希望集团在海外已经建立了35家企业或者公司，我们的策略是在发达国家买技术，买品牌，在资源好的地方买资源，在发展中国家建工厂，按照这样的策略，我们大踏步的走出国门。发达国家买技术，到今天我们的猪、牛、鸡、鸭，最高级的 品种绝大部分是进口的，命运没掌握在我们的手里，咋办？我们跟国外联合，再在国内发展自己的品牌，这叫买技术。我们最近在法国、荷兰、美国都在做这样的探索，现在非常有希望。

　　在资源好的地方买资源，我们在新西兰，收购了当地第二大的农业公司，搞畜牧业综合服务，我们把服务内容内涵拿到国内，我们缺少土、水、阳光，我们在这个地方建立属于中国人自己的体系，把它当地水、土、牛、加工由我们控制，最后来满足我们的需求，这是一种模式。

　　另外，我们刚刚收购了在澳大利亚的第四大的牛肉的企业，因为我们没有那么多的土地，通过这样的收购，我相信对我们一定程度补贴我们国内的不足是有积极的作用。总之我们通过在发达国家买技术，资源好地方买资源，在发展中国家建工厂使得大踏步走出去的同时，我们具有较高的竞争力，我们在国外建工厂，综合实力非常强，我们在海外公司的盈利超过国外公司的盈利，我们培养一批善于和国际接轨在国际打仗的这样一个管理团队，这就是我们的转型。

　　由于时间关系，我就说那么多，谢谢大家！

（背景注：12月8日，由搜狐网主办、搜狐财经承办的《致敬变革者——我的时代我的国》年会论坛，在北京举行。）