财富成都智库力荐：昨日，大佬王健林受成都商报邀请，来蓉发表“打造世界一流的文化企业”主旨演讲。闲话少说，直奔主题……

王健林演讲实录

家乡的各位朋友，非常高兴有机会来跟大家交流，说实话，我是非常忙的人，这些年接到了很多邀请，但这次，我欣然接受！

今天，我想给大家讲一个万达文化产业的故事。这也是我第一次就万达文化产业对社会做公开演讲，今天演讲的题目是打造世界一流的文化企业。

这些年万达发展非常快，2006年，正式在北京注册了万达文化集团，标志着万达正式进入文化产业；2006年，在中宣部公布的中国文化企业30强中，万达名列榜首，且和第二名呈倍数差距；2013年万达文化资产超过400亿，收益超过250亿，在今年年初公布的世界著名咨询公司罗兰贝格发布的世界文化50强名单中，万达位于全球38位。经过这么些年的发展，万达文化涉及了10个行业：电影制作、电影放映、大型舞台秀、电影娱乐科技、大型主题公园、KTV、报刊传媒、字画收藏，以及今年刚刚兴起的儿童娱乐连锁企业和文化旅游产业。

今天，我想就“万达文化产业”给大家讲5点。

一、万达为什么要搞文化产业

1.万达本是地产公司2000年转型到文化产业圈：一是核心业务需要，二是转型发展需要。

在这里还有个小故事，其实当初万达进入电影院线并不是主动的，是“逼上梁山”：2005年初，万达跟美国时代华纳签了一个在中国联合发展电影院线的协议，但当时由于政策影响，外资无法进入，时代华纳只能退出。但当时已经投钱了，于是就找到了国内各个院线，寻求合作发展，找了很多院线，人家都不跟我们合作，最后找到了上海广电（现名联合院线），签订了紧密发展协议……

后来，这样的合作就慢慢建成了一批，万达就开始自己搞。所以我说进入文化产业是一种被动型，是业务发展需要。

2.在发展中发现这三个行业本身的收入并不好，但提升了整个商场的人气，电影院人气很旺，其他的产业相互依托，获得了很好的收益。

上海五角场的电影院，一个电影院收入超过8千万，万达在全国还有一批这样收入在5、6千万的院线、量贩ktv，很多公司单干都干不下去，但万达的人气很旺，究其原因，就是这种综合的效果。我们发现搞文化产业还可以挣钱，于是认识上产生了飞跃，我们认为应该把文化当成产业来做，经过几次讨论，将文化产业当做万达的支柱产业，逐渐就实现了上述的10个行业，而这些文化行业都是国内第一名。

根据我的预判，10年以内，房地产行业将会萎缩，未来十年，中国城市化将达到65%，等到达70%时，房地产就会萎缩。现在的城市每年有10亿的开发量，10年后也许只有3亿，随着城镇化结束，不动产的发展机会会更少，文化产业将成为支撑万达的新的支撑点。也成为了万达未来更高层次的产业模式，那就是向文化、服务、金融等的产业升级，我做文化产业，有人说是打着文化的幌子在做房地产，其实恰恰相反，现在的文化产业没有那么高的利润，只能靠房地产来稀释文化产业的投入，是为了搞文化产业才来搞房地产。

二、创新文化产业模式

1.多产业要素组合

在万达没搞文化产业之前，中国的文化是单业态发展，各自为政，为什么呢？这是短缺经济的反应，在供应短缺的时代，电影院搞电影院，剧院搞剧院，这样的模式随着短缺经济时代的结束而结束，万达进去之后，觉得要多要素组合，于是万达在全世界首创多文化要素组合，把电影院、ktv、儿童娱乐、美食、服装等等放到一块。现在这样的模式很成熟了，效果也很好，每年都有几十个新的广场开业，我们都说万达广场是一个城市中心。

现在的万达正在搞文化旅游产业，这是更高层次的文化产业，前段时间在青岛搞了一个启幕仪式，把电影产业园、外景地、后期制作、舞台秀、电影节、酒店群及商业群完全整合在一起，2012年6月竣工，9月办了第一届电影节，我们相信着一定会成为世界新的电影节。

2.大投入大产出

在万达之前，文化产业的投入都很小，一台戏一千万或一个亿，这样的模式无法做大，效果很低！万达经过思考后，决定更新这一模式，走“大投入、大产出”道路。大投入会带来什么？大风险？错，小投入风险才大！

在武汉的两个项目“汉秀”和“电影科技娱乐”，保守估计明年将收入十几亿，可以在几年内收回投资的六十亿成本，更要力争在年代末成为世界前十名！你靠一部戏、一台节目，肯定做不到，所以一定要革新模式，走“大投入、大产出”的模式，这两个项目奖会创造中国单个文化项目收入之最。

我们现在正在做的万达旅游城，也是百亿项目，这么大的投资肯定离不开房地产的盈利，有这么多项目的支撑，才可能实现万达的长远发展！

三、文化科技结合

1.我在搞文化产业之初，有专家说万达搞文化产业不行，只做渠道不做生产，这不叫文化产业。我说呀，这个专家恰恰是落伍，他们对文化产业的理解还停留在几十年前的阶段，他们认为文化就是搞话剧、搞电影，万达的文化产业是文化和科技的结合！我们要走高科技的文化产业道路！

还是刚才讲的武汉的“汉秀”，这一个“秀”里面，我们有七项技术拿到了专利，现在正在申请北美地区的专利，比如一个“飞行LED”，整个舞台背景可任意组合和调整，这就放大了想象空间，我们自己研发出来了。还有世界上第一个可移动的坐席，观众席位是可以根据剧情需要自由组合的，非常好玩，非常新奇，还有水下摄影设备，水下秀全世界只有两台，儿全世界只有一个公司能生产水下摄影设备，一开始我们想买，考虑到以后要长期发展，我们也开始自己研发，经过一年零1 2个月的研发，我们把这个设备搞出来了！并且很多技术还超过了美国的技术， 成本只要6000万人民币。

IMAX 3D出现后，我们根据这个基础，在武汉建立了一个互动影院，还有飞行影院、5D影院。3D影院有一个西游斗魔，在一个长度100米的空间里，两侧都是led下面有轨道车，可以转向，每个车有四个炮，从四个方向射击，你可以看到从炮筒飞出的子弹打到妖魔鬼怪身上，在这8个故事中，有3段中，鬼怪也可以发射子弹，被“击中”之后只能淘汰……这是很好玩的一个技术，在国际上都是创新的。万达的文化产业是一个系统工程，我们觉得今后的文化产业议定书高科技和文化结合，才能获得大笔收入，传统的文化产业是不行的。

四、整合全球资源

中国的文化产业水平是很低的，要么有文化没产业，要么有产业没文化，17姐6中全会才提出要大力发展文化产业，所以我们水平低，起步晚，美国的文化产业占GDP1/4，日本占12%，儿中国只有百分之2.几，中国是实业比较硬，文化比较软，不仅是收入少，更重要的是没有影响世界的文化品牌，中国的文化产业是要奋起直追的，万达认为我们不能完全自己搞，应该站在全世界的高度来看。

整合全球企业资源，全世界能设计电影娱乐科技的公司只有几家，真正能做好这些技术的，不超过10个人。那么像这种情况怎么办？再说主题公园，设计公司全世界也就几家、十几家，这样的设计者也只有1 2个人，我们要把这种想法和实践结合，才能成为世界最先，就要善于整合全球资源，和各个公司合作，签订排他协议，签一个10-15年的协议，只能跟万达合作，还有其他公司，也签订战略合作协议，想办法达成对我有利的合作协议；整合全球人力资源 文化产业最重要的是创意，光创业也是不行的，比如武汉的飞行LED，想法是世界上有名的设计大腕提出的，但怎么生产？花多少钱？不管，我们只能请专业的人来设计（北京奥运会艺术总导演马克·费舍尔），像这些人才，你是很难自己培养出来的，我们在全球整合这样的人才，签订排他协议，整体收编团队，还有其他人才就挖过来，像首席特效师、首席摄影师，都请过来，他们不仅能帮我们做，还能帮我们评判其他作品的质量如何。我们搞文化产业，国内人才也要注重，特别是要站在全球范围内，把优秀人才整合起来，才能有超越性的发展，否则永远只能跟在别人屁股后。

五、中国文化特色搞什么样的文化产业

1.突出中国特色 

上海的主题公园引进了迪斯尼，给大家提供了好玩的地方，这是对的，但它完全是美国文化，我听说北京正在着手引进环球影城，这就更不妥了，不能说崇洋媚外，北京市我国的文化之都，引进美国文化欠妥。假如中国的城市引进了一堆美国的文化品牌，做得再牛再好，都不是中国的。中国的演员拍的电影拿了奥斯卡，但只是去打酱油，意义不大。万达正在无锡投资几百亿，组哟一个大型的文化城，我们有大型的室外主题公园，也有大型的室内娱乐城，旁边我们还会做一个秀、酒店群等等，无锡这个项目我们极为看重，16年底开业，目标就是跟上海的迪斯尼pk一下，将来就看两个核心指标，入元人次和收入规模，我不赞成全盘引进国外的东西，万达设计的东西一定要突出中国的文化元素武汉的汉秀开幕时，我就要求95%都要是中国演员。一定要突出中国文化元素。

2.强调地方特色 

好多地方都做主题公园，一定要突出地方特色，比如哈尔滨的室外主题公园，就是冰雪、雪乡，西双版纳主题公园就是茶马古道。3d互动影院，青岛有封神演义、无锡有水漫金山，总而言之，每个地方都要重新创新，花一样的成本来创新，用不同的文化特色来支持项目。

3.万达知识产权 

国外的公司不愿意卖软件的产权，大部分采用与运营公司分成。但我们觉得这个不行，首先我们没有知识产权，第一次求他，第二次还得求他，我们走自己研发的道路，你来研发，我们收购。当然，他只负责软件研发，设备还是有我们提供，这样一来，万达有了知识产权，使用起来就很方便了，由于万达坚持这样一条路，万达的文化产业都是拥有自己的知识产权的。去年万达在国内获得100多项知识产权和专利，今后随着国外申报的成果，我相信每年都会有很多知识产权到手。总而言之，我们的目标非常明确，2020年之前，万达文化产业至少做到800亿，进入世界前10名！为神马要有这样的志气呢，中国的经济水平10年后一定会超过美国，我希望那时候也有能叫得响、超过美国的文化产业。我希望用自己的努力，为中国的软实力增光添彩。

现场互动环节

 关于“房价”

王总答：未来10年还有上升，中国的城市化还不够，还有3 4亿人将进入城市，1 2线城市的房价还会涨，但3 4 线城市，比如城镇等，房价会降。

关于“足球”

王总答：我首先声明，恒大夺冠是好事儿！但是我对于目前足球的发展态势有不同发展，万达没有离开足球，我的目光都投向了青少年环节，小孩儿联赛我们每年选了30个小孩儿去西班牙，俱乐部再好，也代笔不了国家队，国家队怎样才能好？靠少年。每年我们选小小，以今年为例，从10岁往上，到17 8岁，全国踢球的小孩儿也就1000人左右，现在就是2万人左右选11个球员，我觉得烧钱的模式，对俱乐部是可以的，但对于国家队是行不通的，我搞足球的时候，全国有40万小孩儿踢球，现在只有2万，我认为，中国踢球的小孩儿不到50万人，是翻不了身的。我决定跟中国足球再签3年协议，假如恒大一直这么下去，不排除我出来跟他掰掰手！

 “购物、看电影去哪儿？是否需要付钱？”

王总答：说实话，我真不看电影，我只看两部电影，十一和春节，陪母亲看两部电影，（笑）没时间看电影

 “我们是一家创业4年的网游企业，你如何看待百年企业？”

王总答：我最早做生意时，给公司提了8个字，老实做人，精明做事，后来赚了点钱，提了个口号，共创公益社会，国际万达百年企业，就是为了追求基业长青，世界上把30年以上的企业都称为长青企业，怎么理解，核心亮点 1 要有产业基础，有现金流支撑 2 要有百年企业的基因，伟大的企业不是产生于成长之后，产生于诞生之时，没有这种事业追求，什么都是白搭。

“王总你好，我是成都商报经济新闻部的记者，我的问题与您和马云就电子商务能否取代零售进行了辩论，最近，咱们也和支付宝进行了合作，你怎么看待电商和零售业的关系？”

王总答：这可能跟我不去赌场有关系，1个亿太大了，要是我说1百万就不会这么大影响了。电商是发展的新模式，发展快，但发展个5年8年，他也会遇到瓶颈，增长会缓慢下来，实体企业也不会等死，也会进入电商，现在美国、欧洲前10大电商，都是实体企业办的，实体企业如果能认识到先进技术能带来变革，我相信也会有很大突破，真正把020模式做好，线上线下更有优势，我进入电商并不代表零售要输，如果大家都宅在家里，那对象也不要谈了。

 尚未就业的退伍军人：“‘男人北上必大富大贵’，你今天的大富大贵，与你17年的军旅生涯有何联系？能否介绍一些再次就业、再次选择就业方向？”

王总答：从军队出来做生意的好处：2003年，500强企业的董事长、执行官做了个调查，人数最多的来自西点军校，而非哈佛、耶鲁，军人的严格的组织性、纪律性是成功的重要条件，但并不是说军人就一定能成功。军旅生涯很锻炼人的忍耐力，万科的王石，华为的任正非，都是军队出来的，所以中国有句古话，英雄莫问出处，只要有决心，能咬牙坚持，勤奋、智商、机遇+坚持，大胆敢做，不怕失败，当然，坚持一生也可能不会成功，但会激励后人，百年之内一定成功，我给你的建议就是：坚持到底！

商报20年的读者：“金牛万达广场的建成，对于成都的北部片区的影响力不亚于一颗重量级的原子弹，王总是否有意在这里建立一个美食文化城？为家乡四川的发展注入动力？”

王总答：这个项目是你做的吗？这么热心（笑），其实万达的项目有一套完整的流程，一般走到我这儿，我只需要说个yes或no，你要是有兴趣，你可以联系万达的发展部，网站上有电话和邮箱，你打电话、发短信都可以！

 某国际化公司员工：“如何控制国际化风险？”

王总答：在国际的风险比国内更大，但是走不走呢？美国之所以强盛，不在于它的GDP多高，而在于它有两三百家跨国企业，这些企业占据了全球的垄断地位，所以美国强势。中国如果10年12年以后GDP超过美国，但没有跨国企业，那只是经济大国，不是经济强国，这也是万达的目标。我们出去，也不是没有跌跟头，要我谈，控制国际化风险，要借助中介的力量，请风险公司做评估、请审计师做审计，特别是找国际的估价师和造价师，运用中介的力量，来帮你把脉，适当的一点中介费，能助你减少风险。

 “四川人杰地灵，但是四川的文化产业发展有局限性，没有一个好的带头者带我们走出去，王先生能否带领我们做文化的企业走出四川？我愿意把我公司80%的股权免费赠予王健林先生，希望王先生能带领我们走出去！”

王总答：四川是四条河的汇聚之地，自从李冰父子修了都江堰之后，大部分地区都丰衣足食，几百年来“小富即安”，大格局不够，为神马现在没有产生有影响的文化作品、文化企业，需要我们好好思考，我在万达文化格局的布置上，我有考虑成都和西安，1 2 年内，我会选择在成渝两地做一个最优秀的产品，毕竟我出生在这里，一定会奉献最好的产品给成都！

民俗商业协会负责人：“王总能否介绍一下万达的模式别人是否学得到，这种地产开发的商业秘诀在哪里？”

王总答：肯定可以学到，甚至超越。如果一个企业出来，别人永远超不过去，我做商业地产投3年，打了200多场官司，但胜率很高，在第四年，做成了北京、上海、宁波三个项目，能不能做成，能不能学，关键是看你是不是下决心学，白石先生有一句名言，学我者生，像我者死，商业资源如何积累？年复一年、日复一日地为商家服务，才能积累商家资源，要学商业地产，首先要学，如何让商家赚钱。

某大爷：“今天是纪念商报20周年，也是看未来20周年，我想提问，刚才王先生讲了很多，最后一点讲文化产业要具有中国特色，我非常赞同，20年前，我就去迪斯尼乐园去过，当时我写了一篇文章，就说迪斯尼乐园很好，但米老鼠、唐老鸭之类的，比中国的文化产业差很多，既然我们要搞文化产业，15年后，带有中国特色的文化产业能不能在世界上站得住脚，能不能在世界上分得一杯羹？”

王总答：现在我们提出文化强国，希望成就文化强国梦，我可以肯定得说，中国经济总收入、人均收入达到美国人均是很可能的事情，但文化产业要超过美国起码要50年，首先，中文比较复杂，比较不容易传播，英语好传播；美国现在有一大批文化巨型公司，中国这一块做起来比较不容易，包括电影、唱片等，但如果我们坚持这个方向去做，假如中国有一大批有实力的大企业进入文化产业，我们可以赶上美国，但这个过程会比经济追赶的过程长得多。(来源：财富成都据成都商报微信公众号整理)