宗庆后成都演讲实录:哇哈哈成功的6条军规

民营经济的第二个春天已经到来,扎扎实实去创业,,行行出状元
  财富成都智库力荐:昨日,成都商报“我看未来20年”大型公益演讲第七场在东郊记忆演艺中心拉开大幕。作为国内最大饮料企业娃哈哈集团创始人、董事长兼总经理,“中国饮料大王”宗庆后和大家分享娃哈哈的昨天、今天和明天,并畅谈当前国际国内的经济形势。

  头顶多届“内地首富”光环,宗庆后却始终低调谦和。朴实的穿着,质朴的语言,让人感受到一位杰出民营企业家代表的睿智、魄力,更让人从他的身上触摸到一份民族企业的责任和担当。


哇哈哈成功的6条军规


  第一是我们坚持主业经营。

  小步快跑、稳步发展,形成抗风险的能力,所以不管你经济怎么困难,经济危机怎么样,我想对我来讲都没有问题。

  第二是我们不断创新,为企业发展提供了动力。

  我们有国家级的研究中心,有国家认证的检测分析中心,还参与了地方和行业标准的制订,为企业制订最高级标准,较好地解决产品生命周期的问题。而且我们有国际一流的生产线,尽管投的时候成本高,但是能保证质量,保证效益,所以它的成本反而更低。我们不断引进开发新的技术,使设备和技术始终领先于人家,成本最低,质量最好,效益最高。

  第三是建立高度集中的产供销体系。

  如果是各市场自己销售,肯定是自己打自己,所以实行统一销售,统一供应,采购量大的时候你的价格也会便宜。过去都说我事必躬亲,什么事情都自己做,买把扫帚也要我审批,这个时代已经过去,现在我已经授权管理,不用什么事情都由我来管,而且全国各地都有分公司,全国各地都有销售网络。

  第四是建立以“家文化”为核心的企业文化。

  通过不断提高员工待遇和全员持股制度让员工共享企业发展成果。我认为中国人最聪明,关键要把他的积极性调动起来才行。

  第五是坚持质量诚信为基础。

  做到对消费者诚信,对供应商经销商诚信,对员工诚信,对所有人诚信,我们的信誉得到社会的认可,娃哈哈也是比较值得信赖的品牌。

  第六是我们认真履行社会责任,努力奉献社会。

  我们也在做一些慈善事业,这些年我们花了4亿多,重点做的还是支持教育事业,我认为我们后面要靠年轻人,实现中华民族复兴我认为教育很重要。

  我们27年来仍然保持较快的发展势头,我们也不断在改进自己的工作,提出了追求卓越,实现基业长青的目标,规范各种规章制度,把人治转为法治。

  我也检讨,我工作做得太细,造成干部员工队伍的依赖性太强,所以不能调动他的主观能动性,所以我现在要改变工作方法。



实录全文:


  各位嘉宾,各位成都商报的读者朋友们,大家好!

  首先我要感谢成都商报给了我和成都朋友们学习交流的机会。我的题目是“找准深化改革突破口,共筑民富国强中国梦”。

  中国最近十年是关键时刻,搞得好我们就更加繁荣富强,搞得不好我们会走向衰退。改革开放30年,中国从贫穷国家成为世界第二大经济体,也积累了不少问题和矛盾。我们要感谢党的十八大,以习近平为总书记的中央领导集体了解老百姓疾苦,他们从基层一路走来,有丰富的执政经验;他们反腐倡廉,提出了一系列深化改革的方向与措施,使国人为之一振,而且提出要实现中华民族伟大复兴的中国梦。

  下面我向大家简单介绍一下娃哈哈的昨天今天和明天。

兴起百人小厂兼并两千人大厂谁大谁小的问题不是问题

  娃哈哈从1987年开始,我带领两个退休老师开始起家,第一年赚了10万块,第二年赚了100万多,第三年我们开发自己的产品,娃哈哈营养液赚了700多万元。通过27年的努力,现在已经发展成为全国拥有70多个生产基地,员工3万人,总资产401亿元,成为中国规模最大,效益最好的饮料公司。

  2013年在原材料大幅度涨价,各项成本大幅度上升的情况下,我们实现营业收入783亿元,比上年增长23%,实现利税139亿元,上交税金61.68亿元,实现经济利润77.61亿元;今年1到2月份实现利税25.4亿元,继续保持健康的发展势头。我们有一些困难和曲折,发展到今天确实也不易,整个发展过程当中有几个阶段。

  第一是自主开发第一个产品———娃哈哈营养口服液。这个产品是我们找了浙江医科大学营养系的朱寿民教授,针对独生子女偏食造成营养不良的情况设计的一个配方。这个产品确实是有效果,而且也被评上国家科技进步二等奖。我们的广告词“喝了娃哈哈,吃饭就是香”响彻祖国大地,我们的产品卖到了祖国大地。开发这个新产品的时候也是背水一战,因为当时实力也是有限,我们在杭州当地就投了20多万广告,当时这一步还是比较对。

  我们把营养液市场打开后一直处于供不应求的状态,急需扩大规模,因此我们向市政府申请要地建厂房。一位市领导知道后找到我,因为他负责联系帮扶的杭州罐头食品厂一直亏损,已到了资不抵债的地步,他要我去兼并这个罐头厂。我当时欣然答应了,但罐头厂的干部、工人都不同意,认为让我们这个100来人的小企业去兼并他们2200多人,在中国亦算是十大罐头厂之一的国营大厂,感到没面子。我就说,这个谁大谁小的问题不是问题,我这个产品有市场,而且当时有3000多万资金,我们员工的收入也高,到底是谁大谁小?二是兼并后我们扩大生产规模,所有员工的待遇与我们员工一样,开始3个月按娃哈哈员工标准补贴,后面要靠自己勤奋努力去挣;三是原来的干部一个不动,干好的继续重用,干不好就要淘汰。结果他们一听就热烈鼓掌通过了,后来3个月扭亏为盈,过了这一关。

营销 销售挂钩原始股 改变白酒经销商提价一两倍

  我们建立了一个遍布全国的销售网络。我们最强项是营销,我们营销确实比较强。企业核心竞争力是多方面的,首先产品要好,质量要好,营销本事再大,人家顶多上一次当。我们一开始用的是国家的糖酒体系和供销社体系,后来农贸批发市场起来以后,毕竟那个(供销社)是国营的,竞争不过批发市场,当时光地区经销商就能把我们的产品销掉。后来随着产品规模不断扩大,只有往县一级延伸,一级级往下延伸。我们现在在全国有8000多家经销商,跟8000家经销商合作在一起,你的竞争(力)肯定有优势。

  后来有企业想跟我们学习做联销企业,首先要产品好卖,人家拿到你的产品容易卖;第二你要有信誉。我们现在采用的是保证金制度,经销商要先把货款给我们,但我们会给他们比银行存款还要高的利息,再就是适当的返点。当时我的产品供不应求的时候还有坏账,开始也是货先发走再收钱的,结果供不应求,抢货过程还有坏账,通过联销体和保证金制度就没有坏账损失。

  我们白酒行业的营销也在变。以前白酒的销售网络,零售价最起码是出厂价翻一到两倍。我认为白酒行业不会消失,老百姓还是要喝酒的。还有我们收购的酒厂是茅台镇的一个老酒厂,前身是当地很有名的汪家烧坊。现在我们集团是要卖老百姓消费得起的茅台镇的好酒,所以经销商一倍两倍的价格弄上去肯定做不到,现在要改变这种状况,又要让他给你卖,我就想了一个办法:你每年卖1000万元的酒,我给你每股一块钱的原始股100万股,三五年以后上市,那时候一块钱变成几十块上百块,上市的时候就赚到钱了,这也是在改变白酒行业的营销方法。

  多元化  部分城市商业综合体过剩 娃哈哈进军商场要放慢步伐

  我们也想搞多元化。什么是多元化?以前的观点是两种观点,开始的时候都是必须要搞这个,东方不亮西方亮,保持企业长久发展,结果有部分企业盲目搞多元化,后来就说搞多元化必死无疑。我认为搞多元化的问题一是企业有没有这个需要,二是有没有能力,三是有没有机会。我们看世界的大企业都是几个行业组成的,现在关键是我们有没有机会。

  零售行业我们说开100个商场,我们感觉这个目标要慢慢做的,现在各大城市商业综合体太过剩了,所以有几个地方我们已经在建,步伐肯定要放慢一点。第二点,我们还要进军高新技术产业。我们原来有两个机械厂,解决模具和进口设备的配件,现在每年产值6亿,设备全部进口,数控机床,我们想在电机方面发展,朝环保节能方面发展。现在节能电机已经开发出来,机器人也开发出来了,我们想做一些高新技术产品,在环保领域做一点贡献。

  多元化我们也在探索在发展,现在社会对我们多元化发展争议也比较大,在实践过程中我们自己心中有数,有则改之,无则加勉。

  接下来我想谈当前经济形势。

  论道改革

  审批 审批之后无人管照样出问题

  找准改革突破口。十八届三中全会通过《决定》,提出了全面深化改革的要求,李克强总理是把行政审批制度改革和财税制度改革放在最前面的,这两个事情解决以后我觉得后面的事情都可以迎刃而解。如果审批改好了,腐败的状况也能得到改善,财税制度改革可以解决分配问题,进一步拉动内需,促进经济发展。

  审批制度改革,从去年开始就提出审计制度改革,据有关部门统计,通过一年多的努力,全国已经取消416项行政审批事项,取消行政收费348项,各地也说取消了多少审批事项,但是企业没有感觉减少审批和收费,而且感觉在增加审批和收费。政府说在清理权力清单,有的媒体说3万多项权力清单,有权力就有审批,所以我觉得中央政府要调查与审批制度没有利益关系的人,哪些是需要中央政府审批的,哪些还需要让地方政府审批的,然后其他的公布,那你才能真正实现审批制度改革。第二条是要制定标准,符合标准就干,不用审批。以前光是审批,后面没人管,食品安全审批制度中国是最严的,标准也是最严的,但是到最后审批完之后也没人管,照样出问题。

  再就是财税制度的改革。一是要解决中央和地方财政收入的分配问题,即财权与事权相统一的问题,要给地方留足该用的钱,改变以往把钱全部收上去再转移支付的办法,这种办法容易造成腐败;而且地方财政收入不够用就造成了地方政府对土地财政的依赖,增加了许多不合理的收费,加重老百姓与企业的负担。二是要降低企业与老百姓的税赋,特别是实体经济企业的税赋,增加老百姓的收入。我认为给企业降点税,让其加快发展,将会扩大税基,税收会不减反增;目前2%的企业交了90%的税收,我认为不合理。如果将税赋降下来,人人都依法纳税,我想税收亦不会大幅下降,因此要加强税收的监管。

  改革开放,我认为成功的原因只有六个字:放权、让利、开放,现在我觉得还是要坚持这六个字,坚持这六个字肯定经济会好起来。但是现在这个要变一下,现在放权是政府给老百姓放权,让利是政府给老百姓让利,开放是不光对外开放,对内也要开放。

 民营 民营经济的第二个春天已经到来

  我认为民营经济的第二个春天已经到来,通过改革开放30多年,民营经济为促进就业、创造税收起到了很大的作用,也受到了党和政府的关注、支持与关爱,这给我们民营经济带来了很多投资发展机会。

  现在我们应该提实业强国的口号,只有我们实体经济发展得更强大更先进,国家才能更强大更先进。我们现在很多民企都在搞投资,搞资本运作,我认为虚拟经济是服务于实体经济,是支持实体经济发展的,但是现在有些虚拟经济已经变样了,变成把你口袋的钱骗到我口袋的虚拟经济。

  目前来讲,我们民营经济有很多中小企业面临转型升级的困难,因为没有实力。我认为民营企业应该抱团发展,这个抱团不是像贷款的抱团,是应该走专业化协作的道路。

  最后,我认为社会要改变对待财富的观念。真正属于你的财富是你消费的财富,你没有消费的财富就是社会的,财富名义上是你自己的,最后还是社会的。我认为民营企业应该让员工能够享受企业的发展成果,这样你的企业会发展得更好。所以我认为一方面是改变对财富的看法,比如建议企业采用全员持股制度,按照员工对企业的贡献、技术水平、工龄、能力分为不同等级持有不同数量的股份,第二是员工离开企业的话他的股份必须要退回来;第三,每年进行考评,表现好可以升,表现不好可以降,把竞争机制也引进去,这两个制度实现的话这个企业才有不竭的动力,这个企业才有活力。谢谢大家!

  现场答问

  “每件事都亲力亲为,在娃哈哈最懂行的是我”

  提问:作为食品饮料行业的领军者,娃哈哈集团为何能够持续保持行业领先?

  宗庆后:不断地创新。我们创新也经历了三个阶段,一个是跟进创新,一个是引进创新,最后是自主创新。开始时我们没有实力,人家做单一口味,我做六种口味。再就是做概念,AD钙,AD钙容易吸收,通过小小创新就超越了人家。后来是引进创新,纯净水的名字也是我们创造出来的,以前广东是蒸馏水,口感不好,我们引进创新做了纯净水。现在我们自主创新,光引进产品也不行,国外有的东西,国内很快就有了,这两年人家经济不好,创新也少,所以我们就自己创新,包括营养快线。

  提问:公司发展战略在多元化与精耕之间如何平衡?

  宗庆后:在饮料领域,我是从头开始做起,每件事情都亲力亲为,所以在我们公司最懂行的是我,尖端设备出了问题,问题在什么地方,我可能比工程师还内行。现在我搞多元化,不可能每个行业都是我最懂,也来不及从头学起,所以我们选择和行业内的专业企业合作。比如进军白酒行业,就选择了一个有技术的老厂。

  提问:国内食品领域时常曝出食品安全问题,娃哈哈集团如何把控这个风险?

  宗庆后:我们是全员质量管理,全过程质量管理。我们很在乎质量问题,也天天在抓质量问题,我们的设备是最先进的,技术也是最先进的,相对比较能保证质量问题。实际上我们在生产过程当中是后端检查前端,经常检查质量问题,从原材料进来就开始检验,而且我们有预警机制,检测分析中心也是国家认可的。我在人代会上提出建议,国家也要实行预检机制,工业发达之后,发现什么问题你就要修订标准解决什么问题。同时我承诺我们在食品领域绝对是安全的。

  提问:管理上娃哈哈是如何搭建组织架构,提升生产效率的?

  宗庆后:到现在娃哈哈集团的总经理还是我一个人,这样你决策就会快一点。现在随着企业规模扩大,我们也在分权管理。我现在还是高度集中的管理,销售统一集中在销售公司,供应是统一在供应部。所以实际我们各个分厂其实就是生产车间,把人管好,质量管好、成本管好就可以了。应该说我们效率还比较高,所以我认为高度集中的管理还是可以的。

  提问:您是否有爱好的体育运动,如何保持旺盛的精力?

  宗庆后:小时候喜欢打乒乓球,打篮球,现在没有工夫。脑子多动,人会聪明一点,精力也会旺盛一点。心态很重要,我是不能退休的,是慢慢减少工作量而已。我现在在干事业,干成功了就兴奋,越兴奋就越精力旺盛,这是良性循环。

  提问:对于创业者您有什么忠告?

  宗庆后:我们吃了很多苦,在紧缺经济的时候我们创业比较容易,现在要我重新创业难度也很大,也不一定创业能成功。现在年轻人可能没有吃过太大的苦,机会没有我们好,因为现在市场竞争已经很激烈了。你要创业首先要有目标有理想,你才有动力。第二个我认为心态要好,不能眼高手低,扎扎实实去创业。第三,过去说“三百六十行,行行出状元”,应该说每个行业都能够创业。我当时创业的时候绝对不会想到要创业成一个中国最大的饮料企业。我当时的目标就是一年挣10万块钱。那时有些小企业一年就创造1000块钱的利润,我能创造10万元的利润。

  现在创业要创新,你要做人家没有做的事情,或者人家做不好的事情你去创新,我觉得还是有机会的。但是创业到底有什么标准,我认为没有标准。什么叫成功?什么叫不成功?需要你自己制定适合你的标准。

  对话小记者:吃饱穿暖就行当初没想当饮料大王

   前晚,宗庆后先生低调入蓉,下榻成都一家普通的酒店。昨日上午8时30分,宗庆后先生接受了《成都商报》《每日经济新闻》记者的联合专访。现场没有随从、护卫,即将迈入古稀之年的宗庆后穿着极为朴素,谈话间精神矍铄,思维敏捷。

  娃哈哈何以能够保持行业领先优势?在主业与多元化之间如何平衡发展?娃哈哈保持“基业常青”的管理秘笈又是什么?作为公司领导者,怎样理性看待当前民企的发展瓶颈,又有怎样的破局之道?广大读者最为关心的问题,宗庆后先生欣然一一作解。

  宗庆后对话成都商报小记者:开发让你们智体 全面发展的饮料

  昨日上午8时30分,宗庆后先生在下榻酒店接受了《成都商报》《每日经济新闻》记者的联合专访。专访中,成都商报小记者作为特殊代表,第一个向宗庆后先生提问。(右图)小记者:宗爷爷好,我是成都商报小记者,很高兴见到您。现在商店里卖的娃哈哈饮料都是大瓶装的,很多小朋友买回去一次喝不完,很多都浪费了,请问宗爷爷以后能不能生产小瓶装的饮料?

  宗庆后:谢谢你,我们工作没有做好,我们改进。你觉得多少升的饮料比较好?

  小记者(比划了一下):这么多的差不多。

  宗庆后:我们马上改。

  小记者:请问您以后还会生产更多绿色健康,更适合儿童喝的饮料吗?

  宗庆后:我们要开发(让)你们智体全面发展的饮料,促进你们身体健康成长的饮料,我们正在研究配方,将生物工程和传统中医结合起来。

  经营之道

  “我们一直坚持把主业做强做大”

  记者:宗总,非常感谢您来支持我们的活动。能不能分享一下娃哈哈集团去年总体业绩?

  宗庆后:去年整个集团783亿的营业收入,利税139亿,增长20%左右。

  记者:娃哈哈集团作为中国饮料行业领军企业,十多年来保持行业领先地位,最核心的元素是什么?

  宗庆后:今年是娃哈哈集团成立第27年,其实我们一直是坚持主业经营,把主业做强做大。他们说我们是营销比较好,实际上我认为是综合性的竞争力,产品不好营销本事再大也卖不动。

  这些年来,一个是不断创新;第二是不断提高我们的技术水平和装备水平,我们设备是国际上一流的;我们也有比较好的销售网络,在市场上竞争力是比较强的;同时还要培育一支稳定的员工队伍,企业发展,员工共享,多种因素促进企业长时间比较健康地发展。

  记者:您怎么看待中国未来饮料行业的发展趋势?娃哈哈在产品创新上有什么具体计划?

  宗庆后:中国饮料行业连续二十几年增长,去年全国产量1亿多吨。人们都希望健康长寿,我们希望在这方面去发展,将生物工程和传统中医食疗结合起来,不断创新发展。

  多元化之路  “白酒这块大概3到5年上市”

  记者:您说娃哈哈要做基业常青的企业,您的短期和长期目标是什么?

  宗庆后:我们还是坚持主业,把食品饮料行业做强做大。

  第二,我们也在开展多元化道路,企业资金有多余,人才招聘也比较容易。现在社会在发展,过度恶性竞争对整个行业发展也带来影响,因为你毕竟是龙头企业,你把人家竞争下去,杀敌一千自损八百,对行业有很大的损失。所以我们现在多元化是从上游下游协调发展,上游从原材料上发展,保证自己的原材料可靠,我们也在建牧场,因为我们每年奶粉消耗比较大。下游想发展零售业,因为我们的渠道在批发商这里,大的零售业我们也想自己控制一点,这样对产品销售有好处。我们还要进军高新技术产业,我们在研发节能环保电机和机器人。

  记者:去年大家比较关注娃哈哈进入白酒领域,这块是怎么考虑的?

  宗庆后:白酒这块,我们在贵州去发展去投资也有扶贫支援方面的考虑。而且白酒这两年进入低谷,公款消费限制以后,高端白酒消费大幅度下降,现在回归到老百姓能接受的范围。我认为做老百姓喝得起的茅台镇好酒,还是有发展潜力的。

  记者:这次来成都参加糖酒会,对这个白酒的预期怎么样?

  宗庆后:我们刚开始,因为我们方案还没有上市,如果找两百家,一个人销一千万就是20亿。

  记者:有没有目标将白酒板块上市?

  宗庆后:大概3到5年时间。

  企业管理  “激励机制和竞争机制相结合”

  记者:我们知道娃哈哈集团的管理模式“家文化”是很独特的,这个管理模式怎么保证效率的?

  宗庆后:这是以前我看到有些国有企业的毛病才采取的方法,以前有些国有企业,人浮于事,很难做事,比较难协调,自然会影响效率。

  记者:对于您一手培养起来的中高层,您是通过什么样的激励机制保证他们不断开拓创新?

  宗庆后:我们是激励机制和竞争机制相结合,我们给他们比较高的收入待遇,员工收入也不错,到现在还在解决住房问题。我每年也要考核,干得不好要下岗,重新竞聘上岗,下岗不是说辞退,而是说岗位要拿掉,从上面的岗位到下面岗位去,下面的人上来。激励机制和竞争机制相结合企业才有动力,光是激励机制,大家吃大锅饭哪有那么容易?干得不好要下来,降股权降工资。这样一来形成的竞争机制,企业才会保持活力和动力。

  记者:社会责任方面您谈到做好企业才是社会责任?

  宗庆后:企业是为社会创造财富,解决就业,创造税收,这是企业最大的社会责任。企业如果整天亏损,整天要贷款,浪费国家的财富。

  人生理想  “年轻人眼高手低不好,没有目标也不好”

  记者:您是多次的福布斯富豪榜首富,您怎么看这个称号?

  宗庆后:对我来讲无所谓,可能也是体现人生价值吧。最大的好处是在国外受到尊重,国外招商引资对我们走出去可以带来很多机会,其他我认为没有什么。因为我也不是暴发户,我是一分钱一分钱做起来的,也没有做暴利行业,也没有做权钱交易,所以无所谓。唯一的好处是在世界上受到更多人尊重,这样有利于我们业务的开展,因为人家是尊重财富的。

  记者:您现在最大的梦想是什么?

  宗庆后:我现在的梦想,基业常青,追求卓越。因为中国的百年老店比较少,我想发展得更强,规模更大。

  记者:从创业到今天是什么激励着您一直前行?

  宗庆后:每个人是要有理想和目标的,没有理想和目标你就一事无成,就没有动力,你不可能将目标定得太长远太大。刚创业的时候,我的目标一年赚十万块钱。而且我也跑过业务,那时人家根本不理你,看不起你。有句话叫“自强不息”,人家看不起你,你自己要看得起你。所以目标是一步步发展,我当初没有说做中国最大的饮料企业,不可能的,那时候无非想吃饱穿暖就行了,所以我觉得有些年轻人眼高手低,目标太远不好,没有目标也不好,要现实一点。

  谈慈善

  我们做慈善有做慈善的方法,以前说救急不救穷,所以我想还是培育造血功能比较好,让他勤劳致富。我认为整个社会都要鼓励大家勤劳致富。丧失劳动能力的,由政府救助,企业有能力也要救助他们,这样我们的国家才能发展起来,民富才能国强。

  谈电商冲击

  “现在我认为是有冲击的,但是我认为今后不会有太大的冲击,他们都在赌,我认为没有必要赌。为什么?互联网电商是虚拟经济,它把实业能搞完的话卖什么东西?卖东西是不是要实体经济生产出来才有东西卖,如果把实体经济搞砸了他卖什么?电商是补充形式。”

  谈个人生活

  “我每天大概7点不到就到公司,深更半夜才回,一般晚上睡6小时,现在中午要睡1小时。出差的时候看看碟片,看看书。我平时也没有时间去应酬,而且我自己该有什么观点就说什么观点,所以你看我还是比较敢说话的,不用整天想太多。”

摘自宗庆后昨日演讲实录)


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