成功就是愿意去做,去尝试

你会把创业赌在自己的兴趣爱好上么?

  财富成都创业交流:你会把你大学社团的梦想保存至今么?

  你会把创业赌在自己的兴趣爱好上么?

  张唯勤,热音创始人,经过近两年的发展,目前热音团队扩大到了15人。去年7月,热音完成了孔雀资本跟投的天使轮融资,目前正在A轮融资中。他对于创业的人理解,则是带着年轻人特有的冲劲儿,觉得事业就是应该以兴趣为重:

  Q:请问你是如何想到把个人的兴趣做成事业的呢?另外热音的含义是什么呢?

  张唯勤:我从来都不是一个规规矩矩的家伙,那时初入大学,终于摆脱了考试的束缚,一直隐藏在心中所向往的无拘无束喷涌而出,迫不及待去拥抱内心最挚爱的兴趣----现场音乐。

  顶着一头金发,兴奋地加入了学校的“热门音乐社”,每星期的社团时间我所诠释的才是最真的自我。

  对于为什么把兴趣作为创业点,我的答案就是因为热爱。想要把这份热爱这份激情传递出去,分享出去,也希望能够用这个想法,这个软件去帮助更多跟我一样热衷于音乐的人们。

  “热音”其实就是我大学社团的简称,再说的象征性一点,“热音”这个名字更像是我那段无拘无束的日子的一个烙印,一个总结。我希望这个名字也能够作为一个代表用户内心的一个标志。

  Q:请问“热音”的定位是如何选择的呢?为什么选择这个定位来做APP?

  张唯勤:其实中国演出市场蛮1.0版本的,大部分资源都集中在流媒体、票务平台还有新崛起的粉丝经济上。与欧美演出市场相比,国内的演出环境还很不成熟,用户体验从购票环节开始就在不断流失。

  目前市场上还没有哪一家票务平台可以把所有演出讯息都承载起来。用户总是需要通过各种不同渠道来找寻自己想要看的演出,一些小型现场无力推广自身品牌,他们的演出讯息就会局限在各个城市里(无法扩散出去)。

  然而,一些现场演出爱好者不愿意跟随主流,他们热衷于发掘更多优秀的独立乐队和独特的现场体验。所以,他们需要这样一个互联网平台,可以快速直接全面地获取演出信息。

  那我们就做一个劳务密集的工作,聚合所有的演出讯息。但我们并不是去做一个票务平台,而是选择与票务平台建立合作关系,对接API。

  另外也有人会觉得我们刚起步就跟一些老牌平台抢消费群体吃亏,但其实我们与大麦、乐童、西十区、有演出、微票等票务平台从来都不存在竞争的关系,而是一个互利共生体。

  要说到为什么选择这个定位的话,因为我觉得随着国内演出市场逐渐健康发展,票务佣金也具有很大潜力。基于欧美成熟的演出市,国外音乐会推荐应用网站Songkick从2007年到2012年,通过这样的商业模式,就从票务公司获得了1亿美元的返点佣金。

  Q:请问你是怎么得到“场景式体验式音乐旅行”这个灵感的呢?

  张唯勤:因为我以前特别喜欢去听演唱会,所以对于参加国外的音乐演出,国内的用户有非常多出行的困难深有体会。无论是在英文的票务网站购票,办理出境签证,还是在异国陌生环境的日常出行,这些可能都会是阻碍他们出国参加演出的因素。

  热音为用户提供的音乐旅行服务,不仅有海外大型的音乐节,也有非常私密的小型现场,一起随行的团队不仅包括热音大神,还会有一些明星在内。

  去年6月份,我们和阿里音乐合作,由明星和“热音大神”带团与一群音乐爱好者分别前往日本Summer Sonic和Fuji Rock音乐节,还造访了Flake Records等独立唱片店。

  今年我们也与落网建立了合作关系,至少6次全球系列的音乐旅行计划正在进行中。落网有非常好的音乐社区和高品质的音乐推荐,不过他们的用户在除了获取优质的音乐以外,也需要一个出口,而热音刚好可以补齐这个回圈,让落网用户可以真实的去体验音乐现场。

  目前,我们大量的现金流就来自音乐旅行这一块,这大概占到我们营收的30%-40%左右,我觉得场景式和体验式的音乐旅行有非常大的发展潜力。

  最后张唯勤表示,总体来看,热音做的事情都比较“笨”,需要花时间去沉淀和积累。创业本身就是需要不断探索别人少走或者没走过的路,就算可能会遭遇挫折,或者失败落幕,但是只要你愿意去做,去尝试那就是成功。






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