雅迪电动车的资本江湖!

小饭馆老板转行造车,年销量超过一千万辆,全球第一,他是如何做到的?

  财富成都热点关注文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)2020 年 11 月 28 日,雅迪电动车发布消息称,年销量率先突破 1000 万台,再创全球电动两轮车年销量最高纪录,雅迪已连续四年全球销量第一。对此,许多网友纷纷称赞:了不起的雅迪,国货之光!

  作为雅迪的创始人,低调的董经贵家族也以 216.2 亿元财富入围《 2020 福布斯中国 400 富豪榜》。关于成功的秘诀,董经贵表示:心中装着消费者,企业就没有风险,就能把企业做大、做强、做久,持续地为消费者服务,成为一个伟大的大企业,自然会为国家和社会做出贡献。
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  1970 年,董经贵出生于安徽金寨县的一个农村家庭,高中毕业后便当兵入伍。退伍后,他来到江苏无锡一家摩托车厂做销售员,在那里他学到了很多摩托车相关的知识。
  工作几年后,为了安定下来,董经贵结婚了,并与妻子一起在无锡钱桥镇上开了一家小饭店。虽然做的是家常菜,但食材新鲜,味道好,再加上董经贵夫妇特别好说话,所以店里生意蛮好。
  在开饭店的过程中,董经贵结识了很多各行各业的朋友,其中就有一批做摩托车生意的。在交谈的过程中,董经贵意识到,随着摩托车越来越普及,这门生意肯定比开饭店好多了。于是,董经贵夫妇把饭店卖了,拿着这笔钱重新开了一家门店,做起了摩托车配件经销商。不久后,董经贵发现做摩托车配件还不如做摩托车整车赚钱,然后就把配件转让给别人,开始做摩托车整车生意。然而做了一阵子整车批发生意后,夫妇俩发现装配整车也不是什么难事儿,董经贵本来就是汽车兵出身,算是半个内行。于是在 1997 年,董经贵租了一间厂房,成立了无锡董氏车业有限公司(雅迪前身),主要制造摩托车。
  关于创业的动力,董经贵表示:小时候穷,别人瞧不起,受欺负啊,所以就想着日后要出人头地,光宗耀祖。后来硬着头皮创业,也不全是为了赚钱,而是为了用一件事来证明自己,不能让人瞧不起。所以,无论做什么生意,我们都很注重品质,总想把质量做得比别人好一些,这样人家才尊重你。
  脱去军装后的董经贵,依旧保留着当年敢作敢为的硬核军人做派以及严谨细致的处事作风。他不舍昼夜,天天在工厂搞研发。从组装制造雅迪摩托车开始,董经贵就选择品质最优的摩托车配件,他一直以来的理想就是用最好的配件做好车。董经贵说:对用户有益的就要坚持,哪怕贵一点也值得。我们要打造更高端、更优品质的摩托车,这样我们才能获得消费者的尊重,我们才有尊严和幸福感!
  由于产品质量过硬,并且在消费者中积攒了良好的口碑,雅迪摩托车卖得很好。2001 年,董经贵将公司更名为雅迪科技集团有限公司。此后,随着禁摩令在全国多个大中型城市逐步推行,两轮电动车迎来了空前的发展机遇。2004 年,瞄准风口的董经贵决定全面转型进入电动车行业,在 2005 年时,雅迪慢慢将原来的摩托车产业关停。董经贵表示:企业最难的就是做全面,企业要做大做强,必须形成一个良性闭环,这个闭环里,每一项都不能是你的短板。而雅迪的方法很简单,就是找对标企业,学本田的国际化,学华为的运营管理。
  由于转型及时,以及赶上了行业风口,此后,雅迪电动车进入高速上升期。当国内的两轮电动车行业还处在政策适应期的时候,雅迪已经开始谋求更大的竞争优势,率先完成全球化战略的布局。董经贵大打品牌效应,从品牌价值、品牌内涵及品牌文化等多方面入手,系统地规划品牌战略,明确提出「科技」、「时尚」、「自由」三大品牌核心主张,喊出了「科技时尚力,自由中国人」的品牌口号。董经贵说:企业能否成功,品牌是关键,一定要相信品牌的力量;品牌能否成功,定位是关键,定位是品牌的定海神针;定位能否成功,传播是关键,央视是传播的最佳平台。
  雅迪电动车
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  行业井喷必定导致企业间惨烈的竞争,而怠于创新、疏于品质的国内企业最善使用的竞争「利器」莫过于降价促销,因此电动车行业飞速发展的十余年,也是价格战狼烟四起的时候。当时市场上的电动车主打低端产品,被「价格战」搞得非常混乱,厂家利润越来越薄,消费者被促销刺激得越来越「贪婪」,而劣质低价车带来的安全隐患也不断。
  2014 年,由于长期参与行业价格战,雅迪利润连年下降,陷入困境,董经贵也因此陷入了惶惑和矛盾之中。他开始担忧这一趋势若继续下去,雅迪将无力研发新品和开展技术创新,也无法持续提高产品质量,甚至连现有品质都难以维系。迷茫之时,董经贵求助了咨询公司,最终确定了「专心做更高端的电动车」的属性定位,雅迪从此远离价格战。通过统一思想、广告传播、产品研发、终端升级等措施,雅迪实现更高端品牌战略的全面落地。
  然而,雅迪转型走高端路线的想法起初遭到了十分大的阻力。员工、经销商等许多人都非常不满意,担心放弃低端客户后,高价卖不动货。但是,董经贵很坚定,他对高管们说:我认定这条路了,你们要认为搞不定,咱们就不搞了,宁肯关了。因为我们以前的方式是走不通的,打价格战永远没有明天和未来。
  事实证明,董经贵的选择是正确的。2016 年,雅迪集团在香港成功上市,成为中国电动车行业首家上市企业。获得资本助力后,雅迪一片大好,产品出口美国、德国等 80 多个国家和地区,不断引领中国电动车行业走向高端、走向世界。2020 年 11 月 28 日,雅迪电动车年销量便率先突破 1000 万台,已连续四年蝉联全球销量冠军。
  关于雅迪成功的因素,董经贵总结了以下几点。
  一、战略定位与规划做得特别好。电动车行业是一个新兴、环保、便捷、实用的产业,符合中国的国情和未来交通的发展趋势。雅迪牢牢把握住了新能源发展的风口,提前布局。此外,雅迪差异化的品牌定位非常好——坚持更高端的品牌战略,从而在激烈的市场竞争中突出重围。与此同时,雅迪的愿景非常明确——成为世界级企业,引领行业发展。因此,雅迪电动车签约国际巨星范·迪塞尔作为品牌形象大使,进一步加速全球化进程。
  二、十分注重品质、创新与服务。从创业起,雅迪始终怀着一颗匠心,精益求精,提供让消费者有幸福感的产品和服务。多年来,雅迪一丝不苟地专注电动车领域,研制成功了石墨烯电池、凸极电机、一体式侧挂电机等独家专利产品。与此同时,为了更好地服务用户,雅迪大力推进汽车 4S 级智美终端店的建设,成为行业荣获五星级服务认证的企业。董经贵表示:哪有产品只有做人,哪有服务只有做人。唯有利益人心,才有安全骑行,才有安全经营!
  三、有着良好的企业文化。雅迪一直以来,致力于企业文化建设,以价值贡献者为本,持续艰苦创业。通过富有竞争力的收入分配机制调动员工积极性,同时不断丰富员工精神生活,从而提升企业凝聚力,激发员工创造力,打造出了一支极具执行力的超强战斗团队。此外,雅迪在不断提升自己品牌实力的同时,从不忘回报社会。一直以来,雅迪以强烈的民族责任感,关心着公益事业,也为绿色、环保事业默默地贡献力量。
  雅迪集团
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  未来,电动车行业消费面临持续升级需求,作为全球领头羊,雅迪将迎来更大的机遇、挑战和广阔的发展空间。
  董经贵表示:历经风雨,知难而进。持续艰苦创业是让我们拿出激情和战斗力,鼓励我们在奋斗的路上,勇往直前,披荆斩棘。我们起心动念必须以消费者为中心,苦练内功,不要穿新鞋走老路,也不要穿老鞋走新路,要真干、拥抱变化、推动变革、重新认识,重新出发。我们既要胸怀梦想,也需脚踏实地。雅迪正视缺点,正视差距。我们有勇气、有方法、有决心,凝心聚力,砥砺前行!宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。永远不要认为我们成功了,我们还在通往成功的路上,我们还在为消费者服务完善的路上。
  资料来源:
  1.雅迪官网
  2.雅迪电动车微信公众号
  3.《从将军故里走出的金寨人》,中国劳动社会保障出版社,雷升友
  4.雅迪创始人董经贵:「当下正处于最重要的转折,可能会成为雅迪的拐点」,经济观察报,陈伊凡
  5.雅迪集团董事长董经贵新年致辞:心中装着消费者,企业就没有风险!,雅迪员工驿站
  6.(论坛视频) 雅迪董事长董经贵:这样做,企业经营就没有风险,知行合一阳明教育研究院
  7.奋斗在改革开放道路上的锡山企业家们(三) | 董经贵:雅迪打造行业「更高端」 做最好的电动车,锡山发布
  8.董经贵:以绿色为使命 把民生植心中,中国品牌网
  9.雅迪创始人董经贵:家国情怀,当历久弥新,中国经济新闻网
  10.雅迪董事长董经贵:好的广告是免费的!,中央电视台
  11.雅迪控股董事长董经贵:新国标带来新格局,中国证券报,崔小粟
  12.董经贵 用匠心打造更高端的电动车,中华儿女,高鹏
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