13岁被迫辍学修鞋55岁终成行业龙头

人的一生,最大的竞争对手就是自己。不管是做人还是做企业,最难的是自我否定和自我超越!

  财富成都智库力荐(文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)「人的一生,最大的竞争对手就是自己。不管是做人还是做企业,最难的是自我否定和自我超越!」从昔日辍学辛苦操劳的小小修鞋匠,几经奋斗终成为年销售额突破 600 亿元的正泰集团掌门人。南存辉用他的聪明智慧和永不满足的创新精神谱写了一段壮美的历史,把民营企业带进了现代化的程序。


  1963 年,南存辉出生于浙江省乐清市柳市镇的一个农村家庭。从六七岁起,他就挑着米糠,提着鸡蛋上街卖。

  13 岁那年,南存辉的父亲在一次劳动中意外受伤,卧床不起。为了减轻家庭负担,南存辉毅然辍学做起了修鞋匠。

  他每日挑工具箱早出晚归,一干就是三年。一个寒冷的冬天,补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中,然而他立马咬牙拔出锥子,坚持为客人把鞋补好。

  「那时搞小摊小贩经常受到打击,碰到打办(打击投机倒把办公室)就要拼命逃,你逃不掉,抓住后就会被没收东西,甚至蹲牢房。」从某种程度上讲,这段修鞋的经历是南存辉开始创业的真正前奏。尽管略显沉重,却充满了未知的张力。

  ▲《大创业家》| 南存辉把产品质量作为企业生存之道上个世纪 80 年代初,温州掀起一阵低压电器创业潮。 1984 年,南存辉说服家人,拿着父亲几间老屋抵押贷款的 5 万元,与朋友合作创办正泰的前身小工厂一一乐清县求精开关厂,开始了他在电器事业里的艰难跋涉。

  与温州老板们普遍的家族经营相比,南存辉最与众不同的地方在于:自正泰成立之日起,他就坚信质量才是企业发展的金钥匙。

  80 年代中后期,由于缺乏生产电器的相关标准,温州销售出去的电器产品发生了严重的质量问题,各地电力工程事故频发。为了发展,许多厂家偷工减料生产伪劣产品,而南存辉却以此为机遇,决定把产品质量作为生存之道。

  他「三顾茅庐」,用诚心打动了上海 3 位技术专家,请他们加盟。一位专家曾经试探地问过南存辉:如果要发财,你不会比别人差。如果要创牌子,那你就要耐得住寂寞。南存辉没有被诱惑卷走,他的想法很简单:我不能图财害命。

  在技术专家的指导下,求精开关很快在众多电器杂牌中打响了「质量过硬」的美名,成为乐清市首批获得国家机电部颁发的生产许可证的企业。

  ▲《感谢分享》| 对创业者来说,分享是一种明智1991 年,在与朋友合作创办的「求精开关厂」解体后,南存辉吸收弟弟、妹夫等家族成员入股,组建了典型的家族企业一一温州正泰电器有限公司,南存辉个人占股 60% 以上。其后,他又拿出其中的一部分资金与美商合资创办了柳市镇历史上第一个中外合资企业。

  到 1993 年,正泰的年销售收入达到五千多万元。锋芒初露的南存辉意识到,正泰要想继续做大,必须进行一次脱胎换骨的变革。于是,南存辉充分利用正泰这张牌,走联合的资本扩张之路。他先后将当地 38 家企业纳入正泰旗下,于 1994 年 2 月组建了低压电器行业第一家企业集团。正泰股东一下子增加到数十个,而南存辉个人股权则被稀释至 40% 左右。

  在摸索中他渐渐发现,家族企业的一个致命弱点就是无法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才,而人才又是企业发展的第一资源。到 1998 年,几经思考的南存辉突破阻力,毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数,对家族控制的集团公司核心层(即低压电器主业)进行股份制改造,把家族核心利益让出来,并在集团内推行股权配送制度,将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。

  对外诚信经营,对内关爱员工。南存辉坦言:正泰就是要打造「科技千万富翁」。在正泰,最受尊敬的是科技人员,收入最高的也是科技人员。

  就这样,正泰的股东由原来的 10 个迅速扩充到了 118 位,致使南存辉在正泰的股份严重稀释到不足 20% 。

  2001 年,被许多人称为民营企业上市元年,南存辉却公开表示,家族未来在企业的股份,只要有 5% 就可以了。为何如此坚定?南存辉的答案是:因为我从联合中受益。每个人都是狮子,每个人又都是羚羊。人生很多时候要懂得放下,要懂得惜缘。分享不是慷慨,对创业者来说,分享是一种明智。

  ▲《英伦对决》| 正泰在国际竞争中赢得自主权2004 年,正泰名列全国民营企业 500 强第 4 位,成为中国低压电器龙头企业。其主导产品高低压电器、输配电设备、通信设备多达 5000 多个品种。

  面对国际市场的激烈搏杀和对手的咄咄逼人,孤独前行的南存辉带领他的团队,毅然顶住了压力。如果拿武侠小说的套路来打比方,南存辉显然不属于那种招招凌厉的外家拳法,却是内力深厚、一剑封喉的武林高手。对南存辉来说,「正泰」就是自己的「孩子」,需要呵护有加。为了这个孩子,他付出了难以想象的艰辛。

  温州本土著名经济学家马津龙曾坦言:南存辉也是个理想主义者。他背负着沉重的使命感和责任感,他有非常强烈的民族情结,一直以来以振兴民族工业为己任。有时候我也不知道这对他到底是好是坏。

  2007 年,正泰第一次站在原告席上。而此前,施耐德已在中国、意大利、德国等国家起诉正泰 20 多次。其中,施耐德在法国本土对正泰的起诉,被当地判为「滥用知识产权」。在最初决定起诉施耐德的时候,许多人为南存辉捏了一把汗。南存辉却是出奇地冷静:中国民营企业需要克服心理弱势,既要尊重别人的知识产权,也要敢于维护自己的知识产权,既要敢于接招,又要勇于出招,维护自主创新的成果,在国际竞争中赢得自主权。

  敢于跟跨国巨头叫板,南存辉的底气来自坚持不懈的技术创新。正泰每年拿出销售收入的 10% 用于研发,高端设备研发费用甚至高达 50% 左右。 2009 年 4 月,该专利侵权案在浙江省高院的主持下达成一系列全球和解,正泰获赔 1.575 亿元,令当日到场的国内外媒体记者一片哗然。

  有评论人士认为,南存辉以攻破跨国巨头的技术壁垒为突破点,挑战了现有的商业秩序和游戏规则,改变了中国民营企业家的形象。

  ▲ 正泰形成了低压电器+光伏新能源的双轮驱动格局南存辉很早就有一个著名的「开水理论」:把一壶水烧到 99 度,只差 1 度就要开了,若突然心血来潮觉得另一壶水更好,把这边搁下不烧了跑到那边另起炉灶,新的一壶还没烧开,原来那壶也凉了。

  2006 年,正泰开始布局新能源产业。「电器大王」再次成为国内舆论的焦点。从传统电器到新能源,南存辉的「华丽转身」,引起了人们的热议。

  在南存辉看来。围绕「电」的主轴,在传统产业的基础上进行产业链大整合,提升企业整体竞争力,这与正泰一贯提倡的专业化思想完全吻合。

  2016 年,正泰集团将培育了 10 年的新能源资产作价约 94 亿元注入上市公司,形成了「低压电器+光伏新能源」的双轮驱动格局。正泰新能源迅速形成了全产业链集成优势,是分布式光伏行业唯一一家具备核心部件全自产自营能力的领先企业。

  如今,正泰集团设有北美、欧洲、亚太三大全球研发中心、 14 家国际子公司、为 140 多个国家和地区提供产品与服务。在巴基斯坦,正泰的变压器占据 70% 的市场份额。

  关于全球化战略思维,南存辉坦言:做人做事,要时时刻刻心存敬畏。如果觉得天下本事我最大,那可能就是失败开始的时候。我一直强调,兼并收购要吃得下,还要消化得了。正泰不为并购而并购,不为走出去而走出去,而是为了更好地促进企业发展。

  ▲ 我在照亮别人的时候,也是在照亮自己

  生活中,南存辉是个极其简朴的人。在他看来,「一个人占有财富的多少并不重要,最重要的是看他对社会贡献的大小。电影《阿凡达》里有一句台词,我很认同,人的能量都是借来的,最终都是要还的。我现在思考的,是怎样把借来的能量还给社会。」在正泰 35 年的发展历程中,南存辉没有借势搞垮竞争对手,也没有趁机逼垮同行,而是以市场和产品为基础,帮扶中小企业健康发展,并先后数次为社会捐款。

  南存辉曾讲过这样一个故事:一位老和尚,晚上化缘返回,要路过一个黑暗的弄堂。一天晚上,老和尚突然发现有人提着灯笼走来。走近了却发现提灯笼的是个盲人。老和尚诧异地问:盲人何需照明?盲人回答:以前夜晚走此路经常被人撞到,自从我打了灯笼,再也无人撞我。我在照亮别人的时候,也是在照亮自己。老和尚幡然醒悟:我到处求佛,原来您就是佛。

  「做企业跟爬山很像,开始做的时候认为很简单,结果当你越爬越高的时候,就是企业越做越大的时候,碰到困难的时候,越爬越觉得上不着天、下不着地、不能回头。所以当你上了这个舞台,就没有停下来的时候,要不断去攀登、去跨越,这大概就是必须付出的代价吧。」
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