从创新工场的投资逻辑看移动互联网布局

创新工场成立三年多,虽然不可能有上市项目,但接连卖出点心、友盟等几个移动项目给BAT巨头,已算创新工场与创业团队共同的成功。不得不说,创新工场对这轮移动创业浪潮是看得较早、较准,敢于投入的。而这与汪华密不可分。

财富成都读者分享:最近《创业邦》杂志采访了汪华。他谈到对移动创业、趋势的一些观点,值得分享。

大家一说起创新工场就想起李开复。其实,要说创新工场的投资,汪华可能是一个价值与作用不亚于李开复的角色。他是创新工场创始人兼管理合伙人。投资团队的搭建及运转主要由汪华负责,他几乎参与了每个项目的审核与投资。

-光谈入口没意义

互联网上有一个流传了很久的观点,实际是一个伪命题,就是说用户量大了,你就肯定有赚钱的机会。这是一个伪命题。用户量大了却没能真正挣钱的东西多了去了。不是有入口就一定能挣钱,而且也不是说所有入口的价值都是一样的。以IM为例,全世界跟腾讯可以相比拟的IM还有雅虎,还有MSN,从全球用户的角度来讲,没哪个比腾讯小太多,但是世界上为什么只有腾讯一家从这个入口挣到了很多钱,其他几家为什么都没有从这些入口挣到很多钱?所以光谈入口在我看来也没有什么特别大的意义。


-创新工场投资逻辑的阶段论

我们当时在确定安卓大方向的时候,实际上也是分阶段的。我们当时打算的是,第一二年的时候,投的是技术工具软件,就像豌豆荚、点心之类的项目。因为当一个新的平台操作系统发展起来时,核心服务、核心工具都在里面能让这个平台变得可用,正如互联网刚兴起的时候网景、思科所扮演的角色。

我们接下来投的第二阶段,我们投的公司用一个词形容的话就是Time Killing,这里面包括了娱乐、阅读、游戏、社交等等,都在里面。总体上来说就是消磨时间和玩儿。当一个东西可用,并吸引了主流用户进来之后,它的最大用处还是娱乐性,让别人觉得这个东西好玩儿,所以你看我们投了很多的社交游戏、娱乐类的项目。

如果你再往后的话,当时定的第三阶段是,当足够多的互联网手机用户拥有了娱乐性和个性,积攒了足够多的用户之后,用户就可以用它来开始干正事,也可以在上面做生意。

-当初为什么坚定选择安卓?

为什么是安卓?第一,我个人虽然很喜欢iPhone,但是我不觉得iPhone能用来普及移动互联网。iPhone的封闭性就不说了,就本身的特势,它只能占领10%的市场。如果只有10%的人用,那就不叫移动互联网了。只有80%的人都用了,才叫移动互联网。所以必须需要一个操作系统出来,这个操作系统必须是互联网公司做的,而且必须能得到非常多的支持。微软那个为什么不行?因为微软不是互联网公司,它不会通过互联网的角度去做手机和操作系统。

第二,当时在我看来,像Palm、塞班实际上是带个人助手功能的手机,Windows Mobile实际上是带手机功能的个人助理,两个都不是为互联网设计的。就安卓操作系统本身,我特别熟悉这个系统,我自己当时把安卓的整个文件都读了一遍,而且我也试着在上面写程序,所以从技术上来讲,我知道这个东西是一个Work的系统,先不说有多好,而是当时唯一Work的一个系统。

第三,当时我也跟各种各样的运营商、手机制造商都接触过,也测试过他们的态度,他们实际上受到了iphone非常高的挤压。无论是运营商,还是设备制造商,他们非常渴望一个能跟iPhone抗衡的系统,而在当时安卓是唯一的那个系统。所以他们一定会采纳安卓的。当时我们也跟很多的芯片制造商了解过,也算过安卓的手机的元器件制造成本。我算过当时还不错的手机需要多少钱,这个元器件会以多快的速度上架,能多快降到我心目中理想的价位(就是1000多到2000),而且还足够的好。

一旦降价,安卓能不能建立生态圈、建立开发者团队,其实当时我也做过一些测试。如果你了解过塞班手机的开发过程的话,你就知道安卓的开发过程跟塞班相比,一个是天堂,一个是地狱。

-现在获得大批用户,并不能说明什么

这东西真的变化太快。都不说后一代了,就像我们投资的一些公司,已经获得了很多用户,但依然不代表什么;包括有的做到现在,其实很多的东西在某种意义上啥都不是。因为现在比较核心的移动互联网用户也才1亿多,虽然总数可能有3亿了,但去掉那些不是那么活跃的,可能比较核心的也就1亿多。

那接下来几年,这个核心用户的数字还要扩大4亿、5亿,甚至更多。新增加出来的那些用户,跟原来的核心用户比,比原来的核心用户都多,这是其一。第二,新增用户跟原来核心用户相比,非常不同。第一批核心用户大多是资深的硬件玩家、资深的手机玩家,后来的用户就是更加普通的用户,所以你一开始能在核心用户里面取得优势,不代表你一定能在后期小白用户里面继续取得优势。

-怎么看创业者出售项目给大公司这事儿?

这个事情其实并不是我们的意志。一家公司被投资还是被收购,肯定是创业者主导的。我的观点很简单,如果创业者本身有能力,又特别不想卖,那我们就跟着创业者一起往后走,哪怕这个价格看上去再诱人。即便我们再看好这家公司的未来,如果核心团队都想卖了,我也没必要逼别人坚持,这事儿没意义。我们绝对不会说给你更多的投资,你别卖,我们都不会提这件事。第一,那样比较拧巴;第二,能把公司带到最后的人,他除了个人的能力、机遇,还有一点意志和信念在里面。

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