财富成都商业观察（作者：崔大宝）基于人与人的关系通过移动互联网社交分享特点，以个人为中心以信任代理纽带，同时达到利益共享的过程。这个过程每个参与者既是消费者又是创业者，人人参与形成社群组织。这也是微商走走上正规化的必经之路。

　　三四年前相信很多人和枣哥一样会听到传统企业，如何拥抱互联网；如何让自己企业借助互联网的东风不被时代抛弃；紧接着一大批互联网营销公司出现，赚的盆满钵满，近一两年你应该和枣哥一样听到传统企业，如何拥抱微商，如何让自己企业借助移动互联网的东风不被时代抛弃，同时一大批微营销公司雨后春笋办出现，其实都是上一波做互联网营销公司转型过来的；伴随着移动互联网这股趋势微商成了大热门，而且这两年还是野蛮生长。

　　马云的淘宝用了11年的时间，才发展了不到1000多万个卖家，而微商仅仅用了两年，微信朋友圈就有了超过2000万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，我们看口袋购物拿到腾讯上亿投资，微盟、有赞获得千万美金投资，已经看到大趋势和大前景，据数据统计仅仅是在微店、有赞、V店这样的手机移动微店的卖家数量就已经超过了2000万，同时微信用户早已经超过10亿人，开通微信支付的已有2个亿。这些数据也印证了微商为什么能野蛮生长的背后原因。

　　传统店商开店成本巨大而且只能覆盖周边，聚集人气越来越大；淘宝天猫B2C平台等受限于传统电商的特性，流量和价格战困扰大批卖家，也正逐步走向深渊；如果把店商和电商比作在道路飞驰高级轿车。那么微商就是高速上的跑车；正所谓店商、电商、微商三足鼎立的时代正悄悄到来。

　　业内数据显示去年一年，朋友圈卖掉的面膜就超过200亿。在面膜界具有传奇故事的思埠集团，在微商之前还是只有几个员工的小作坊。只用了二年时间借壳幸美股份在新三板挂牌上市。而早在线下有一定影响力的化妆品品牌韩束，无疑是2014年传统企业进军微商的标杆，在今年3月的一次微商产业峰会韩束微商CEO陈育新以500万元的赌注挑战传统电商，试图以此证明微商渠道要优于传统电商渠道。

　　在微商里，屌丝逆袭成百万千万富翁的实例比比皆是。微商发展最为快速的2014年已经过去，已经赚的盆满钵满。

　　对不起！！！2015微商拐点来了。

　　好景不常在，好花不常开

　　拐点一：野蛮生长的人口红利已过

　　2014年开启了微商野蛮生长年代、当很多微商团队拿到一款产品后，采用了层层代理模式，由总代到一级代理、二级代理、三级代理、四级代理……层层代理爆发，这一波不管你卖什么的，只要你手里有代理就能赚钱，就在这时期常常传出某某为了做微商借钱、刷信用卡。

　　在微信大爆发期想做点事情的，具有一定创业想法和赚钱想法的人都基本加入其中，从业人员也是上面提到的大概4000万人从事微商；一些人也会意识到，做着做着最底层代理商都突然发现自己并不是“微商”，而是“最后的买单人”；导致最后看到这个现象后离开这个生态；这给很多大的代理商带来了不小的冲击，业绩严重下滑；说白了这阶段赚钱的微商就是抓住了人口红利期，可惜人口红利已成为过去式；

拐点二：品类红利已过全品类登上舞台

　　现在社会中很多人依旧讨厌微商，其实讨厌的不是人，讨厌是打开朋友圈全是面膜脸、使用效果对比照片、炫富的交易截图，其实这些是反人性的，因为人性的特点使得很多人讨厌微商的人，故而认为面膜微商就是之前微商的代名词，野蛮时代伴不乏黑心商人拿着三无产品、无品牌、无信誉、依靠洗脑方式混进微商队伍中，才导致央视对面膜微商的曝光和打压，反而影响踏实做事，用心服务良心微商。

　　今后一段时间，品类选择的集中度会不断下降，并形成比较全方位的齐全品类供应中，大部分会涉猎到保健品、农特产品、电子产品等等微商经销的单一品类时代已经过去。品类的红利期已过去，也就意味着用心做事以产品为中心的中小品牌的微商爆发之年，只有微商全品类才能足以支撑店商、电商、微商三足鼎立的趋势。

　　拐点三：草莽结盟团伙红利已过

　　微商时代的人口红利，品类红利已成为过去式，单纯利益捆绑的交钱拿货，层层发展代理的模式已经不能满足当下日益成熟的微商时代，需要的就是变革，一旦更多人认识到本质后，底层代理不买账后，会导致上层大代理的业绩的下滑，临时搭建起来的利益团体会给你一起团结一致众志成城吗？光喊口号这时并没有什么卵用。

　　2015年很多微商团队业绩下滑的严重，也是基于以上原因。也给一些面对业绩下滑本质优良团队的建议就是：拥抱平台、结构重组（优胜劣汰）、加强动销培训、选择具有附加值的产品；接下来的微商之路对于微商团队来说考验的是专业整合营销能力，和团队管理能力！

　　拐点四：暴力刷屏+虚假交易已经淘汰

　　任何产品/品牌营销行为分不开：内容+渠道+节点。而最基础的就是内容的经营，从微商来的这个内容的经营包含：视觉的、文字的、活动的、线下的、因为在互联网上，用户看到的、听到的、感受到了是什么？，换为思考下答案很简单，我们要的是有趣、有料、有价值、让自己在阅读欣赏的过程中有个非常好的体验。

　　枣哥作为一个多年互联网营销微营销从业，也操盘过一些项目，可以告诉大家，内容是一切营销的基础，一切的营销都是以创造影响力为目的，一切影响力都是创造利益的为目的。所以你的内容一定把个人打造个人品牌，创造更多影响力。碎片化时代一定有自己的个人品牌属性，别人才会记住你。如果别人连记住你都做不到还谈何信任、在电商社交化时代没有信任那还谈毛线！接下来微商怎么走？首先你得明白微商已经进入了新的阶段！

　　微商趋势变革： “平台挥舞扬鞭、人人创客、社群生态”

　　基于人的关系，依托平台的社会化属性、人人创客轻轻模式引领微商新趋势。

　　枣哥认为的人人创客，基于人与人的关系通过移动互联网社交分享特点，以个人为中心以信任代理纽带，同时达到利益共享的过程。这个过程每个参与者既是消费者又是创业者，人人参与形成群组织的社会化分享经济的生态。这也是微商走走上未来的必经之路。“人人创客、社群生态”微商轻模式。

　　来说下枣哥提出的这一人人创客、社群生态模式下的特点：

　　1：以“去中心化平台”为基础

　　以去中心化平台微电商微基础围绕人人创客、社群生态这一模式使得微商走上正规化必经之路。

　　去中心化平台首先解决微商三大痛点：

　　第一大痛点：无需囤货，解决了货源问题；

　　第二大痛点：依据微信支付解决了交易和消费者权益问题；第三大痛点：解决了产品销路问题。人人创客、社群生态，的轻模式运营，使得每个人即是创业者，也是消费者，基于社交媒体的载体，完成推广获得佣金，形成了一个相对完整电商购物链条。人人创客的情况下想获得更多佣金就需要不断学习积累品牌、营销、推广、团队管理方面的知识和培训。通过平台的数据化管理；微商会越来越专业正规。

　　2：以“个人创客”为中心

　　这个不会出现层层代理、底层代理买单现象，这里说的创客并非一股脑想赚钱代理制的人，而是能充分认识到微商本质，有一定技能，有一定人脉资源、有一定人格魅力的一群人。比如：某某达人，在某个专业领域有专业特长和认知的一批人，能够影响到一批粉丝的消费决策。同时具有创业精神的人。

　　3：以“靠谱产品”为核心

　　之前我在《微商如何走出假大空的泥潭》中提到过产品战略选择，并不是每款产品都适合做微商，而只有那些和人关系密切，可产生附加值，有溢价的产品。举个栗子：枣到了姨妈枣，产品本身外观上色泽红润、个头均匀，肉感十足，好吃不贵，国内首款姨妈枣概念上抢占用户心智，女人姨妈期间最适合调理滋补的营养快消品，有产品基石又有消费场景化这样能直接刺激其他人进行消费，所以说微商未来趋势人人创客，社群生态，产品选择至关重要，并不是单纯的丰厚毛利、快消品、高频消费的产品而是产品和人的关系，产生了附加值和溢价以及持续信任。

　　4：以“体验王道”为关键

　　微商本质上卖的不是产品，而是在经营自己的个人品牌，也可以讲是一个服务体验解决问题的过程，在朋友圈买了我的姨妈枣，其实是买了对我的信任和你的消费习惯。这就意味着，买只是一个开始，后续的观察、互动、反馈都是微商必须具备的个性化体验，社交化微电商是个性化、服务化体验式产品。这也就是我上面提到的创客，所谓创客就要有一定的创业精神，有一定的服务意识，即是用户也是创客，从自身的体验过程中优化提升服务你未来用户的过程。只要你的人脉资源足够广，你的口碑足够好，你的创客影响力会足够强，只要有影响力剩余的是水到渠成的事。

　　5：以“创客社群生态”为聚合

　　为什么是社群生态而不是社群？社群只是社群，生态才是商业，然而创客社群的背后不单只是粉丝和兴趣，还承载了背后的商业生态。纵观每个人所在的社群，无非是兴趣爱好社群、品牌粉丝社群、知识分享社群、企业内部协同效率社群，作为枣到了创始人枣哥创建的创客社群生态，最终目的就是每个枣到了创客合伙人，基于对价值的认可、又能得到信息知识的补充学习、在社群社群里做到人人参与的、还要有利益驱动的因素存在、综合做到让每个创客找到一种归属荣誉感。所有说人人创客、社群生态要满足价值认可、人人参与、知识补充、利益驱动、归属荣誉这五大特点才可能得以长久。枣到了的枣友会社群就是人人创客、社群生态的基础。

　　随着人口红利、品类红利、团队红利的消失“依托社交平台化电商、人人创客、社群生态”引领微商新方向，这给中国的专心做产品的中小企无疑是利好消息，给那些不良目的不以产品为中心的微商一大打击。

　　无论是一个企业，一个团队还是个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。（本文首发钛媒体）【作者：崔大宝 枣到了创始人 枣到了（国内首款姨妈枣）是一家基于女性群体、社群经济、用户体验的移动社交化微电商品牌 交流请加微信：c0100530】

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