无数的中国电商企业都在试图复制亚马逊的成功模式,但很多只是学到了外表,而无法学到内在,那么,中国电商企业与亚马逊的差距到底在哪里呢?中国电商又该怎样向亚马逊学习呢?
在中国,电子商务正经历着蓬勃发展期,无数电商企业都在试图复制亚马逊的模式。但很多只是学到了外表,而无法学到内在,究其缘由,申银万国研究员金泽斐从五个方面进行了解读。
其一,物流。亚马逊的物流费用率只有9%左右,远低于中国电商13%左右的水平,这直接导致了二者盈利与亏损之别。目前,中国同行基本上已经意识到了这一差距,并且都在花钱建设物流体系。然而自建物流体系有利也有弊,他一方面能够释放规模效应,另一方面自建物流体系所产生的高额费用压力和现金流压力,也许会让不少公司根本熬不到"黎明"。
其二,挖掘用户需求。亚马逊对用户的关注不单单体现在把"用户至上"的口号写在每年的"致股东的信"里面,而是运用强大的数据分析与处理技术、以及各种高超的技术手段去实现这一点。亚马逊对客户需求的挖掘能力非常卓越。举例来说,当你搜索或者买下一本书时,亚马逊常常能够推荐出非常符合你的口味、与你的知识层次十分匹配的书,你会不自觉地买下更多的书。它像一个"很懂你"的朋友,能不断地引导你消费,而且你觉得这些都是你想要的、很开心。
这种推荐功能中国的电商也都有,不过推荐的大都不能触发你购买的欲望。金泽斐认为,这背后体现了对于消费者需求挖掘能力的巨大差距!
其三,创新。这一点毋庸赘言,中国的电商除了无休止且不断升级的价格战之外,唯一的创新之举就是引进更多的品类,从卖书卖家电、变成卖各种百货。
几乎没有什么自己的创新,完完全全就是对国外一流电商的模仿、以及对竞争对手的模仿和跟进。反观亚马逊,他在卖书的时候,发现可以卖电子书,又因为要让读者有一个更为方便的阅读方式,所以推出了自家的Kindle 电子书阅读器,随后又围绕Kindle 发展了KDP 服务,进而改写了整个出版行业的结构版图。每一项都是一个巨大的创新和成功。可以说,亚马逊是不断在围绕客户需求进行一个接一个的、无止境的创新。
其四,对产业链的控制。网络购物本来是集中于流通环节,主要是商品的买卖购销。亚马逊在做电商的时候,围绕网购的整个链条进行延伸,用FBA 增强了对整个网购物流体系的控制力、用KDP 实现了对整条出版产业链的控制力、用AWS云计算平台增强了对整条互联网产业链的控制力。
中国的电商在这方面刚刚起步,目前能做到的主要是扩大销售规模、这样巨大的采购优势能够获得供应商在价格和成本上的优惠,并且利用买断、独家销售、OEM 贴牌等方式增强自身的差异性和话语权。
其五,技术。亚马逊的技术很强大,正是技术的强大才保证了亚马逊对于客户需求挖掘的精准与深入。而中国的电商则秉承了中国企业的一贯传统,更注重广告和营销而不是技术和研发。正因为技术实力上的差距,因此在数据分析与处理、挖掘用户需求、创新等方面才难以有令人满意的表现。
温馨提示:财富成都编辑部多方走访在蓉世界500强企业、政府官员、经济学家,希望以第三方视觉观察世界500强企业。这些来自最主流的商业社会启示,值得我们政商人士关注。欢迎各界来论,投稿邮箱80080512@qq.com。(编辑 吴明)
Copyright © 2012-2023 财富成都融媒体—— 政务融媒体专业服务商! All Rights Reserved .
技术支持:全分享蜀ICP备13003206号川公网安备 51010702000274号
蜀ICP备13003206号-1