每天干7小时,900人干了1100亿!

每天工作7小时,900名员工破1100亿!这家地产30强咋做到的?

  财富成都热点关注(以下文章来源于明源地产研究院 ,作者王恒嘉)明源地产研究院新媒体平台,每天为地产人提供原创深度干货。平台秉承“知识来自行业,知识服务行业”的理念,每年都会走访、对话各大标杆房企

  2019 年,这家房企只有不到 900 人,却做出了 1120 亿的销售业绩!要知道,很多同规模房企,员工人数是 4000 人乃至更多。
  人均业绩超过 1 个亿,不是通过加班!在大部分房企 996、007 的今天,这家房企从上到下,每天只工作 7 小时。
  人均业绩超过 1 个亿,也不是通过入股并表!这家房企的合作开发,基本都坚持自己操盘。
  人均业绩超过 1 个亿,更不是因为粗制滥造!这家房企的项目品质,在业内名声很响,和以品质著称的仁恒、绿城等相比不分上下,有的项目甚至超越他们。
  这家房企就是以杭州为大本营的滨江。
  2020 年,滨江稳步发展,销售排名稳定在前30强。
  7 小时工作制,900 名员工,高品质项目,1120 亿销售,这个奇迹是怎么实现的?核心在于做对了这 5 件事。
  一、布局:坚持深耕,保持城市的集中度
  2019 年,滨江 57% 的销售额是在杭州,浙江省内其它地方接近 30%,浙江省外只有百分之十几。2020 年,这个比例可能会变成 5:3:2。再过几年,则可能会变成 4:3:3。
  在浙江深耕之外,滨江进入哪个城市,就会在哪个城市深耕。比如进入南京,第一个项目落地就是深耕的开始,未来可能会变成 10 个项目。
  二、用人:团队共用,一人多角色
  深耕带给滨江的好处在于:不需要重复搭班子,团队可以共用。一个城市只有一个项目,也得搭一个功能相对完整的班子。项目越多,班子人力越能充分利用。
  此外,一个城市只有 1 个项目,也得要一个 12 人的销售团队。一个城市有5个项目,一个销售团队也足够了:甲项目销完,留 2 人留守,其余 10 人去乙项目销售就好。
  从滨江的实践举例来说。在苏州的第一个项目,需要 21--23 个人;第二个项目资源共享后,可能只需要 15 个人;第三个项目则只需要 8 个人……
  而在杭州大本营,滨江在杭州世纪城有 5 个项目,一个班组 5 个人就干下来了。之所以用人这么少,是因为---除了团队共用,滨江内部还提倡:一人多角色。
  比如,一个项目团队会有两个负责人,一个正职、一个副职,两个人还各有一个助理。
  这个正职会在另 2 个项目担任项目负责人;而这个副职如果能力较强,也会兼管一个项目。
  一个项目负责人如何能兼顾几个项目呢?
  项目打基础的时候可能会有很多变化,但出正负零之后就没有太大变化了。所以甲项目上主体的时候,该项目负责人以甲项目为主,正在做施工图的乙项目同时监管就可以了;而甲项目进入正常施工后,他又会以乙项目为主。
  一线人员一人有几个角色,总部工作人员往往也是一人有几个角色。戚金兴本人的秘书,除秘书角色之外,还是人力资源部经理,负责人力行政的工作,还兼任阳光公益基金负责人。
  城市集中度高,一人身兼多个角色,可以解释为什么滨江人均销售业绩高。但身兼多个角色,应该很忙才对,为什么滨江可以做到每天只工作7小时呢?这就要提到滨江的另一个法宝:标准化……
  三、标准化:不断深化、持续进化
  滨江的标准化,最核心的是管理标准化、产品标准化。
  先来说与用人相关的管理标准化
  滨江管理标准化的核心,是负面清单管理、例外管理。
  以人力资源为例。新到一个城市,第一个项目如果规模在 10 万㎡以上,项目总人数的标准是 21 到 23 个人,销售人员是 12 个。
  如果项目总人数最终就是 21 到 23 个人,不需要向上报告,但如果少于 21 人或者多于 23 人,就要向上报告。
  再以财务为例。管理团队授权给财务一个利息、一个总额。不管财务去找谁贷款,只要符合标准就不需要上报。
  再来说产品标准化
  滨江一个项目只要 3-5 个人管工程,还能兼任别的角色,得益于滨江很早就在做的产品标准化。
  滨江认为,如果需要几十个人才能做一个项目,是产品标准化的深度不够,还需要团队协调,需要一天到晚看 PPT 判断。
  2018 年,滨江布局中多了 6 个城市,项目数量则增加了 60%,之后 2 年又有大幅增加,但滨江却并没有手忙脚乱,就是因为滨江在此前的 2017 年,深化了产品标准,把每个环节都细化。
  滨江一共建立了 51 个标准,这些标准里还包括微调的标准,哪些方面可以加强、优化,如何优化,都有详细的规则。细分来说,光外立面标准就有几十个,足以满足所有档次项目的需求。
  一个新项目拿地之后,和标准进行对比,到底在哪个档次,限价还是不限价,对比完了,设计方案也就出来了。
  滨江的标准化也在不断进化。
  2017 年,滨江规模大幅提升之前,搞了一次标准化深化,2019 年又搞了一次。2017 年的深化是出于企业发展的需要,2019 年的深化则是因为“双限”之下,如果不提高竞争力,就没有战斗力。
   四、找对合作伙伴:有强大的“盟军”
  在杭州,连农民工都知道,在滨江只要做好了,钱就不会少。这就是滨江在合作伙伴们心中的口碑。
  滨江的盟军包括政府部门、合作开发企业、银行、新闻媒体、总包单位、装修单位、社会朋友等等。
  以施工为例。滨江的人工作 7 小时下班之后,施工单位、监理公司都还在,他们出于对滨江的信任和长期合作的愿望,会继续努力。
  滨江还认为,在项目越来越多之后,强大的信息网络不可或缺,是保证全国项目进度、品质的法宝。
  五、文化:让员工幸福,工作自然高质高效
  滨江的员工,幸福感是比较强的。
  这种幸福,首先体现在 7 小时工作制。除了财务部在审计的时候可能有几天要加班,销售部在开盘的几天要加班,工程部在抢样板房的时候有几天加班,其余时间滨江人都只工作 7 小时,与其他房企的 996、007 形成了强烈的对比。
  虽然不加班,可滨江人的薪酬不低,“每天工作 7 小时,做其他企业 3 个人的事情,发同行 1.3 个人的工资。”
  这种幸福,体现在独特的“幸福分享计划”:赚了是员工的,亏了则由公司保底。
  这种幸福,体现在2020年春节,滨江放了 19 天的假,而且每人发了 20000-50000 元不等的旅游经费,鼓励大家领家人出去旅游。
  这种幸福,还体现在滨江食堂里的菜,是很好的有机蔬菜。
  滨江认为,员工正常工作、有时间锻炼、吃最好的食品,身体好了、家庭好了,工作精力就旺盛了,效率就会非常高,可以在上班的时间内做出超有效时间的工作。而不加班又可以照顾家庭、锻炼身体,这样就形成了良性循环。
  滨江的高质高效,不是靠哪一个人,而是靠团队整体,靠独特的企业文化。很多房企来滨江学习这种高效、也想“减人”,但都失败了。原因可能在于一种惯性。
  滨江在规模扩大之前,一直在高效运转,规模扩大之前,又做了深入准备。
  而很多房企规模已经很大,再想“从头开始”,已经不可能了。一个区域本身就是 150 人,能正常运转,可是如果一个区域本身有 300 个人,你想砍掉 150,结果可能是最好的走掉一半,最差的走掉一半。
  一棵树,小的时候修剪容易。企业也是一样的,你小时候给它“整形”容易,长大了,要想改变就没那么简单了。
  滨江靠 900 人做出 1100 亿业绩的秘密,到此基本揭开了。
  三条红线之后,某些房企会被迫降杠杆、降规模,而滨江因为杠杆较其他 30 强低,排名还可能进一步上升。
  滨江未来会深耕三省一市:广东、浙江、江苏和上海。这几个地方,GDP 占到了中国的 30%,其房地产市场则可能会占总市场的50%。
  滨江未来的目标,是做到 TOP 1 房企规模的 1/5,销售规模排名进入全国前 20。如果头部企业的规模超过 10000 亿了,滨江的规模目标就是 2000 亿。
您可能还感兴趣的文章

参与讨论,请先登录| 注册

新浪微博快速登录腾讯QQ快速登录

文明上网,理性评论 | 欢迎您,
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明财富成都立场。 
最大支持255个中英文字符 
全部评论() 最新评论
官方微信
微信扫描二维码
获得每日精选资讯
官方微博

更多>>最新资讯
市院合作 推动成都唯一国医特色…

9月5日,“院士成都行”暨崇州市人民政府·成都市中西医结合医院战略合作框架协议签约仪式在天府国际慢城…

我国市场主体达1.7亿户
黄峥自述:我的经历与思考
泡泡玛特神话破灭?
联网公司内斗有多黑?
史玉柱:从巨人到大闲人

广告位空缺中,如有需求请联系站长

更多>>热门资讯
创始合伙人之间如何让信任更长久…
创始合伙人之间如何让信任更长久?

创始合伙人有必要经常评估彼此之间的关系亲密程度,以及继续共事的可能性,出现问题及时解决。

黄峥自述:我的经历与思考
14万元创业,如今身家百亿
联网公司内斗有多黑?
史玉柱:从巨人到大闲人
企业持续增长都有一个核心要素
推荐服务Recommend Service
深入财富成都
创业交流
交流站
案例
人物
故事
新蓉商
智库分享
专栏
TA说
分享
成都头条
快报
奢华人生
热点话题
读图
财富论坛
最新动态
关注500强
孵化器
官方发布
天府新区
天府快讯
政策
组团
会员服务
智慧社区
推荐服务
合作伙伴
帮助中心
关于我们
RSS订阅
网站地图
加入我们
寻求合作
寻求报道
常见问题解答
投资项目库快捷导航
[{"url":"http:\/\/www.chengduvip.cn\/","img":"http:\/\/chengduvip.cn\/data\/upload\/photo\/Banner\/2022\/11\/b\/638079e33bb0f.png"}]