4000家门店被关后,他在朋友圈卖鞋!

从温州永嘉乡下微不足道的一家小鞋厂,成长到今天的规模与影响——服务 2 亿国人

  财富成都智库力荐:原创 冯仑风马牛

  红蜻蜓,中国鞋业「科技+时尚」的领军品牌之一,曾被中国皮革协会授予「中国真皮鞋王」称号,营销网络遍布全国。
  过去,红蜻蜓这类的传统企业主要靠线下门店获利。自 1 月份疫情爆发后,红蜻蜓在全国的 4000 多家门店,如同灯火,一个个熄灭。关店后,红蜻蜓不仅没有了收入来源,每个月还要支付上亿元的开销(工厂开支、门店租金等成本)。公司创始人钱金波不禁感叹:我近期常常彻夜难眠。
  被逼无奈后,钱金波决定在疫情中奋起,寻求更强大的动力破解危机。2 月 8 日,在安抚员工和加盟商的同时,钱金波提出了解决方案:把线下门店搬到线上来、搬到社群中去,让红蜻蜓长出翅膀来、让导购员在家也能开工。这场「战役」,在红蜻蜓内部的代号为「蜻蜓大作战」,可谓十万火急、刻不容缓,既要快、又得灵活。
  钱金波立马建立了红蜻蜓「战疫」指挥部,由他的儿子钱帆任指挥官,运用新零售思维,积极推进线上销售与实体门店的离店销售。作为老板,钱金波带头响应,在朋友圈吆喝卖鞋。紧接着,全公司上下 8000 多名员工全部参与进来,上线当「微商」,为公司卖货。这样的举动在红蜻蜓创办 25 年的历史上,还是头一回。
  通过全员卖货,红蜻蜓 2 月 14 日当天的离店销售额首次突破 100 万元,这对传统企业来说,是件很不容易的事情。在接受媒体采访时,钱帆表示:太忙了,从 2 月 8 日到 2 月 15 日,「战疫指挥部」光和代理商、加盟商就开了 434 场钉钉视频会议。非常时期,员工技能培训仍然是红蜻蜓的重要投入项目。
  与平常相比,红蜻蜓此时的业绩并不显眼,但却让钱金波父子看到了一丝希望,因为这是极短的时间内锻造出来的新能力。只要能把货卖出去就有现金流,有现金流,或许就能救命。
  过去,钱金波曾说:企业家真不是人做的。我看到有人把几年来企业家的意外死亡列了个表,有自杀的、有被杀的、有入狱的、有精神出问题的……我只能说,人在江湖,身不由己。这就好像喝酒,明明不能喝,可是朋友一劝,还是忍不住喝了。企业家的责任很大,当你忽然意识到自己所做的事情收不住了,无法交代了,真正的恐惧就来了。
  2
  创业初期的红蜻蜓
  当人们提到我的名字「钱金波」的时候,公众给我的称谓是「儒雅商人」,或是「浪漫的理想者」,但其实我更喜欢做一个纯粹的鞋者。——钱金波
  钱金波出生在温州永嘉县的一个小山村里,家境非常清贫。由于从小喜欢唱鼓词,初中辍学后,钱金波想去学「弹唱」,但母亲坚决反对,认为一个大男子汉怎么能够去唱唱敲敲的。在母亲眼中,孩子要想有出息,就得去学一门正规的手艺。于是,钱金波就去学漆画。但画漆画时间不长,钱金波又决定跟自己的一个姐夫学做木匠。在钱金波看来,那个年代做木匠是非常光荣的一件事。
  18 岁那年,钱金波第一次离开温州经上海到了武汉学做木匠。他在寄给母亲的信中写道:离开家乡,漂洋过海;双重海水,催送轻舟;飞越千山,一路平安……
  初始做木匠,钱金波吃尽了苦头。有一次屁股压着木头,手不稳,一锤子下去,凿子一偏,正好戳到大腿上,尽管钱金波用手紧紧捂住伤口,鲜血仍然从手指缝中溢出。
  做了几年木匠后,钱金波听说经商能赚很多钱,一次出差费就要带五千块钱,而他一年却只能赚两三千块钱,于是钱金波又加入了推销皮鞋的行列。但是当时温州皮鞋质量很差,消费者反响十分大,特别是他在武汉听说杭州武林广场火烧温州鞋的时候,感到非常痛心。钱金波认为,它烧的不仅是皮鞋,还是温州人的自尊。所以后来他觉得推销倒来倒去也没意思,于是就下定决心自己办厂做皮鞋,振兴温州鞋业,找回温州人的自尊与自信。
  红蜻蜓门店
  1995 年,钱金波在温州老家创办了红蜻蜓鞋业有限公司,他将公司的理念定为八个字「从距离中寻求接近」。
  那时候,温州己经有几千家鞋厂了,而且可以说是强手如林。但温州鞋业界最大的软肋就是产品缺乏文化内涵,没有文化内涵也就没有了品牌的根基。胆大的钱金波从中看到了商机,在创业起初,他将战略重点聚焦在「品牌开路、文化兴企」这件事情上,没有把全部的时间和精力花费到生产及温州人的「门面工程」——厂房规模扩大上。直到 1999 年,红蜻蜓的生产基地才拥有真正属于自己的厂房。
  钱金波说:跟别人走一样的路等于没有出路。当时,他首创「无工厂」虚拟经营模式。非常有趣的是,钱金波的这个模式灵感也来自他钟爱的红蜻蜓:红蜻蜓有一个大脑袋、两只眼睛、四个翅膀和一条尾巴。根据仿生学的原理,一个大脑袋可以理解成企业增长方式的转变;两只眼睛就是研发和渠道;四个翅膀是企业的四大工程:人才工程、品牌工程、创新工程和规模工程;一条尾巴就是以品牌为核心带动生产。
  钱金波是个营销天才,公司成立当年,红蜻蜓就和温州电视台合办了《红蜻蜓之旅》栏目,他在电视上畅谈品牌梦想。在包装上,别人的鞋盒成本不过六毛,他敢于用两块钱的盒子。在产品上,钱金波提倡工匠精神,要求品质第一,利润第二;竞争力第一,利润第二;服务第一,利润第二。把蜻蜓身上的特色通过工艺的设计放在产品上,赋予它强烈的品牌属性。
  1997 年,红蜻蜓开始在各大电视台投放广告。由于红蜻蜓比较早就开始了品牌投入,九十年代末,它已经成为当时家喻户晓的国内一线鞋类品牌了。
  中国鞋文化博物馆
  为了让品牌内涵更丰满,从 1999 年开始,钱金波陆续设立了中国第一家鞋文化研究机构,创建了中国第一家鞋文化博物馆,编辑出版了中国第一本鞋履文化辞典,推出了中国第一套鞋履文化个性化邮票,编制了中国鞋业第一本企业文化手册……钱金波也因此被业界誉为「中国鞋文化第一人」。钱金波表示:如果办企业只是为了赚钱,我早去挖煤挖矿了。有时候,文化就像美人脸上的一颗痣,让人一眼就记在心里。所以红蜻蜓除了赚钱之外,还做文化,其他与别人没有什么两样。但正因为有着文化这颗「美人痣」,才使红蜻蜓显得有那么一点点与众不同。就像人一样,光有块头还不够,还得有气质和风度,而企业的气质就来源于企业的文化。因此,文化不仅是生产力,而且经营文化,魅力无穷。
  3  钱金波
  从温州永嘉乡下微不足道的一家小鞋厂,成长到今天的规模与影响——服务 2 亿国人,产品可以绕地球 3 圈。回头看红蜻蜓的 25 年,让钱金波倍感骄傲的有三件事:一是 20 多年前别人卖鞋子的时候,红蜻蜓就已开始为品牌贴文化标签。二是红蜻蜓能拒绝很多诱惑,始终专注于主业。三是已过了知天命的年龄,但对钱金波而言,奋斗依然是最大的快乐。
  在接受采访时,钱金波曾总结说:我原本是一个贫困的农家子弟,因为赶上了改革开放的快车,才积累了一点事业的基础。在此后的几十年里,我不断地反思,重新认识自我,不断地归零然后跨越,这才成就今天的一番事业。记得第一次离开家乡的时候,我有很多行李,那时下着雨,我和妈妈走在泥泞的小道上,然后到了一个庙宇,妈妈就不送我了,她去祈福保佑我一路平安。她走的时候特意告诫我,在外面学手艺、做生意,这些都可以慢慢学,但是一定要先学会做人。这句话一直萦绕在我心里,指引着我的人生方向。生意做得大不是最重要的,君子爱财取之有道才是最应该看重的。这个朴实的道理一直是我坚持的价值观。在很多年后,当人们提起红蜻蜓,不一定说我们是一家伟大的公司,而是「我穿过他们的鞋子,很舒服」。
  眼下,疫情仍在蔓延,钱金波正在全力改革,挽救企业,愿这一次能像他过去说的一样:越改变,越幸运。
  资料来源:
  1.红蜻蜓官网
  2.4000门店暂停营业,每月成本上亿元,红蜻蜓如何度过危机?,天下网商,王诗琪
  3.4000家门店被关,日营业额却仅用9天突破百万,这家浙企靠什么抗「疫」突围?,浙商网
  4.封面人物 | 钱金波,温州人杂志,朱蒙钰
  5.钱金波:越改变越幸运,是我做企业过程中的切身感悟| 弘扬新时代温州企业家核心精神,浙商头条
  6.「红蜻蜓」掌门人钱金波究竟是怎样一个人?,中鞋网
  7.红蜻蜓的掌门人钱金波:从距离中寻求接近,北方网
  8.钱金波:红蜻蜓的奢侈品理想国,商界
  9.千里之行始于足下,访中国红蜻蜓集团董事长钱金波,金融管理与研究,刘凡力
  10.钱金波,把鞋做出文化来,科技智囊,赵晓
您可能还感兴趣的文章

参与讨论,请先登录| 注册

新浪微博快速登录腾讯QQ快速登录

文明上网,理性评论 | 欢迎您,
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明财富成都立场。 
最大支持255个中英文字符 
全部评论() 最新评论
官方微信
微信扫描二维码
获得每日精选资讯
官方微博

更多>>最新资讯
4000家门店被关后,他在朋友…
4000家门店被关后,他在朋友圈卖鞋!

从温州永嘉乡下微不足道的一家小鞋厂,成长到今天的规模与影响——服务 2 亿国人

融资超9亿元,这家旅游平台宣布…
2019年暴雷企业为何这么多?…
又一位首富崩塌了!
「打工皇帝」离开聚光灯的日子
这个富二代是如何败光家产的?

广告位空缺中,如有需求请联系站长

更多>>热门资讯
博客网的倒掉:又一个十亿美金的…
博客网的倒掉:又一个十亿美金的教训

书生造反,十年未成。在很多人看来,方兴东未能最终成就惊世伟业,博客网成为一个10亿美金的教训,很大程…

鞋业电商“太美”:如何从巅峰走…
屌丝创业失败:主要问题是不懂市…
硅谷屡败屡战创业者为何选择轻生…
江南春O2O媒体帝国梦的探梦之…
家居建材连锁巨头东方家园缘何早…
推荐服务Recommend Service
深入财富成都
创业交流
交流站
案例
人物
故事
新蓉商
智库分享
专栏
TA说
分享
成都头条
快报
奢华人生
热点话题
读图
财富论坛
最新动态
关注500强
孵化器
官方发布
天府新区
天府快讯
政策
组团
会员服务
智慧社区
推荐服务
合作伙伴
帮助中心
关于我们
RSS订阅
网站地图
加入我们
寻求合作
寻求报道
常见问题解答
投资项目库快捷导航
[{"url":"http:\/\/www.chengduvip.cn\/","img":"http:\/\/chengduvip.cn\/data\/upload\/photo\/Banner\/2018\/02\/b\/5a8e816b9838a.png"}]
0.1633s